IRB Brasil Re destaca o crescimento do segmento vida com o uso de telesubscrição

Elevar a participação do seguro de vida no mix de produtos é uma das metas do IRB Brasil Re para 2018, mantendo o ritmo de crescimento registrado no ano passado. Em 2017, as receitas totais do IRB somaram R$ 5,8 bilhões (+17,4%), sendo R$ 3,7 bilhões em prêmios emitidos no Brasil e R$ 2,1 bilhões no exterior. A venda de resseguro de vida se destacou em ambos, com crescimento de 7,9% no Brasil e de 35,1% no exterior.

Daniel Veiga, diretor de subscrição de riscos especiais do IRB, conta que contratar a telesubscrição, em 2013, foi um marco no crescimento do segmento para o ressegurador. “A subscrição mais especializada trouxe mais segurança, com entrevistas com profissionais de saúde especializados para o preenchimento do questionário de saúde, foi uma das estratégias para encorajar a atuação em segmentos novos, como doenças graves e diária por internação hospitalar.  Quatro anos depois, esses produtos de vida caíram no gosto do brasileiro. “Isso permitiu o crescimento da carteira de forma saudável e hoje já temos uma experiência que nos permite praticar preços competitivos”, afirma o diretor do IRB. ​

Para respaldar o crescimento das vendas de vida, o IRB transformou a gerência de vida em uma diretoria, que se dedica não só aos clientes instalados no Brasil, como também na América Latina.  Para 2018, o otimismo é grande. Além das seguradoras de vida, o IRB também aposta no apetite das seguradoras de riscos patrimoniais, que passam a priorizar a venda cruzada, com a oferta de seguro de vida, doenças graves e internação hospitalar para clientes de seguros patrimoniais, como carro, residencial, empresarial e saúde.

Outra frente de crescimento é incluir a subscrição para capitais menores, segundo Veiga. Isso é possível porque o custo de ofertar às seguradoras a telesubscrição está diluído no volume já alcançado nesses quatro anos de atuação. Em 2017, o grupo contabilizou 15 mil entrevistas na área de vida. A tecnologia também ajuda a reduzir o custo e entrar em novos mercados.

Uma das ferramentas em estudo é usar o Agility, uma plataforma que traz subscrição automática online para facilitar a venda por meio de corretores, lançada em janeiro pela Samplemed. “Trata-se de uma subscrição automática em coberturas de valor menor, dentro do conceito paperless (sem papel), Só isso já traz uma redução significativa de custo para as seguradoras.

A plataforma também proporciona maior capacidade de aceitação de novos clientes, utilização de regras inteligentes e seleção contra fraudes”, cita o o médico e proprietário do grupo Samplemed Soluções Médicas, Jairo Waitman.

“Nos diferenciamos com a participação de equipe de subscrição própria para sugestão de pareceres de aceitação, treinamento continuo dos nossos colaboradores com empresa da área de comunicação e pelo uso de tecnologia de ponta em telefonia (ligações randômicas) e na transferência de dados, com cabo exclusivo com a operadora e por ofertarmos a possibilidade de conexão com outras áreas para realização de procedimentos complementares tais como exames laboratoriais, relatórios dos médicos pessoais”, afirma o médico e proprietário do grupo Samplemed Soluções Médicas, Jairo Waitman.

A Samplemed Soluções Médicas está há mais de 30 anos no mercado, com atendimentos médicos para avaliação de riscos em seguros de vida. Há 30 anos, o grupo criou a área de exames médicos, exames diagnósticos e atualmente, além desses produtos atua na área de treinamento e elaboração de pareceres na área de subscrição. A tele-entrevista surgiu há seis anos e em 2017 os investimentos foram canalizados para a criação da Synergy, braço de tecnologia da Samplemed. O grupo também atua com atendimento a companhias recrutadoras na área de cruzeiros marítimos há 10 anos.

Hapvida e Notredame Intermédica registram IPO na CVM

Duas operadoras de saúde, um dos segmentos que enfrenta grandes desafios nos últimos anos, protocolaram pedidos de oferta inicial de ações (IPO, na sigla em inglês) na Comissão de Valores Mobiliários (CVM): Notredame Intermédica e Hapvida.

A NotreDame Intermédica pretende fazer uma emissão primária, em que os recursos vão para o caixa da empresa, e secundária, com venda de participação dos atuais acionistas. O prospecto preliminar ainda não traz o volume pretendido, mas o Valor Econômico noticiou que apurou que o IPO deve girar cerca de R$ 3 bilhões. Segundo o documento, os recursos levantados serão usados para reforço do caixa de forma a permitir investimentos nas subsidiárias operacionais da companhia.

A emissão da Hapvida, que segundo o Valor deve movimentar entre R$ 2 bilhões e R$ 3 bilhões, inclui ofertas primária (papéis novos, cujos recursos da venda vão para o caixa da empresa) e secundária (ações detidas por atuais sócios), será coordenada por Bank of America Merrill Lynch, BTG Pactual e Goldman Sachs. O objetivo é usar os recursos da oferta para expansão de atividades, “que podem ocorrer por meio de aquisições de carteiras de clientes, aquisições de hospitais ou investimentos orgânicos para ampliação geográfica da sua atual estrutura de atendimento”. Para 2018, a aposta do grupo está na conclusão da construção de um hospital em Joinville (SC), marcando sua entrada na região Sul do país.

A Hapvida teve receita líquida de R$ 3,85 bilhões em 2017, alta de 26,7% sobre o ano anterior. O lucro subiu 42,5%, para R$ 650,6 milhões. O prospecto não detalha quem serão os vendedores na oferta secundária. Segundo o documento, a Hapvida encerrou 2017 com cerca de 55 mil empresas em carteira e 1,6 milhão de clientes individuais, atendidos por uma rede própria de 25 hospitais, 74 clínicas, 17 unidades de pronto atendimento, 72 laboratórios e unidades de diagnósticos por imagem.

Susep adia recadastramento de corretor PJ

A Superintendência de Seguros Privados (Susep) suspendeu o início do prazo de recadastramento para as sociedades corretoras de seguros pessoa jurídica, antes estipulado em 1º de março. Segundo nota da autarquia, a medida ocorre em função do aprimoramento do sistema interno de recadastramento da autarquia. Tão logo as adequações no sistema sejam realizadas, a Susep informará a nova data para o início do processo.

O recadastramento de corretores pessoa física foi concluído em 2017 por 50 mil dos 70 mil que constavam como ativos.

Mongeral Aegon cresceu 6% em arrecadação em 2017

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A Mongeral Aegon cresceu 6% em arrecadação em 2017, em comparação a 2016, superando R$ 1,2 bilhão, enquanto o mercado registrou alta de 4,4%. Este resultado é consequência do crescimento de 19% nas vendas em 2017.  Considerando as receitas das operações da SICOOB Seguradora de Vida e Previdência, seguradora em sociedade com o Banco Cooperativo do Brasil (BANCOOB). Em 2017, a SICOOB Seguradora teve suas operações iniciadas e, consequentemente, receitas que estavam anteriormente alocadas na Mongeral Aegon foram transferidas para a nova seguradora. Em 2017, o total de arrecadação registrado na SICOOB Seguradora foi de R$ 154 milhões, o que faria o crescimento da arrecadação da Mongeral Aegon atingir 19%.

As provisões técnicas superaram R$ 1 bilhão, registrando 9,6% de aumento em relação ao ano de 2016. O capital total segurado superou R$ 334 bilhões, alta de 8,2%. O lucro foi de R$ 26.9 milhões, um aumento de 4,1% em relação a 2016. As despesas com benefícios totalizaram R$ 366 milhões, e representam o retorno da companhia para a sociedade.

“Os resultados de 2017 são reflexo dos investimentos da companhia em infraestrutura, tecnologia, treinamento, inovação, adequação de portfólio e na busca constante de melhoria no atendimento aos nossos mais de 2,2 milhões de clientes”, comenta Raphael Barreto, diretor financeiro da Mongeral Aegon.

Para 2018, a companhia tem como objetivo crescer 20% em vendas e chegar a R$ 40 milhões de lucro. A empresa também disponibilizou, para este ano, 650 novas vagas para seu curso de formação de corretor de seguros de vida e previdência, elaborado em parceria com a Escola Nacional de Seguros. “Neste ano vamos consolidar a digitalização do nosso processo de vendas. Esperamos encerrar o ano com 80% das vendas sendo realizadas sem o uso do papel”, finaliza Barreto.

Em 2017, houve o lançamento do espaço físico da Universidade Mongeral Aegon, no Rio de Janeiro, com capacidade para receber um público de 120 pessoas. Pelo segundo ano consecutivo a seguradora ficou em 7º lugar na lista das melhores empresas para se trabalhar no Rio de Janeiro. Neste ano também foi lançado o Insurtech Innovation Program, em parceria com a PUC-Rio e com o IRB Brasil RE.

Outro destaque foi o reconhecimento das atas da Mongeral Aegon como patrimônio da humanidade, pela Unesco. Também merece citação a revitalização da região do entorno da sede da companhia, no Rio de Janeiro. Na Travessa Belas Artes, a empresa instalou a reprodução do portal da Escola Nacional de Belas Artes, que no século XIX ficava neste endereço.

Caixa Seguradora lucra R$ 2,04 bilhões em 2017

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A Caixa Seguradora apresentou lucro de R$ 2,04 bilhões em 2017, resultado 7,2% maior do que o do ano anterior. A empresa, que atua nas áreas de seguro, previdência, consórcio, capitalização e seguro saúde, fechou o ano com faturamento de R$ 20,4 bilhões.

O presidente da holding Caixa Seguradora, Laurent Jumelle, comemorou: “Batemos recorde de faturamento e de lucro líquido graças a nossa experiência em seguros associada à força da rede do banco”.

Em seguros, a empresa mantém a liderança no seguro hipotecário, com mais de 60% de participação de mercado. A seguradora também teve excelente desempenho no seguro prestamista, seguro de vida e seguro residencial. Somando todos os ramos, o segmento de seguros faturou R$ 6,1 bilhões. A Caixa Seguradora apresentou rentabilidade sobre o patrimônio líquido médio de 46,1% e encerrou o exercício com o lucro líquido de R$ 1,2 bilhão.

Em previdência, a empresa manteve seus produtos atrativos para os investidores, com boa rentabilidade frente aos concorrentes. Foi observado um aumento na demanda espontânea por planos de previdência privada como opção complementar à previdência social. O faturamento da área foi de R$ 11,9 bilhões, resultado 62,3% superior ao observado em 2016.

Em consórcios, foram mais de 21 mil bens entregues, entre imóveis e automóveis. A área teve faturamento de R$ 403 milhões, combinando a força da rede bancária com a consolidação de parcerias que atuam no mercado aberto.

Os títulos de capitalização da empresa contemplaram cerca de 7 mil clientes em 2017, distribuindo R$ 42,7 milhões em prêmios. O faturamento da área foi de R$ 1,2 bilhão.

Lucro da Tokio Marine avança 10,3%, para R$ 153,8 milhões, em 2017

Ferrara: investimos cerca de R$ 100 milhões em melhorias e sistemas

A Tokio Marine fechou o ano de 2017 com R$ 4,78 bilhões em prêmios emitidos, um incremento de 16,5% ante o resultado do período anterior, enquanto o mercado registrou evolução de 6,6% (sem VGBL, Saúde e Previdência). O Índice Combinado foi de 99,1% e o Índice de Sinistralidade atingiu 58,4% (4,4 pontos percentuais abaixo do registrado em 2016). Já o lucro líquido avançou 10,3% acima do de 2016, totalizando R$ 153,8 milhões.

“Estamos  satisfeitos e orgulhosos com esse desempenho excepcional, o melhor da nossa história de 58 anos de atuação no Brasil. Os números demonstram o quanto é acertada a nossa estratégia de investir continuamente no aprimoramento de nossos produtos e serviços, alicerçada pelos pilares de crescimento, rentabilidade e qualidade/inovação”, destaca o presidente José Adalberto Ferrara.

Entre os destaques da performance em 2017, a carteira de automóvel, que respondeu por 67% dos prêmios emitidos no ano, teve um crescimento de 31,9%, o que elevou a participação de mercado da companhia para 9,3%. O número de veículos segurados subiu de 1,25 milhão para 1,6 milhão.

“A criação de produtos aderentes às necessidades dos clientes, como o Auto Roubo + Rastreador e o Auto Popular, bem como a adoção de valores competitivos foram essenciais para esse incremento”, reforça Ferrara. Ainda em massificados, os seguros residencial e condomínio tiveram performances relevantes, com crescimentos de 17,8% e 6,7%, respectivamente.

Já a carteira de produtos de pessoa jurídica obteve crescimento 5,6% em prêmios e de 11,4% no resultado industrial. A carteira de responsabilidade civil geral teve aumento de 30,2%, com market share de 18,5%.

Otimista quanto ao desempenho da economia brasileira este ano, o presidente da Tokio Marine acredita que o mercado segurador pode retomar o ritmo de crescimento em dois dígitos, como ocorria até 2013.

Rodrigo Prosdocimi é o novo vice-presidente comercial e RCMO da Prudential do Brasil

Após 12 anos como franqueado da Prudential do Brasil, Rodrigo Prosdocimi acaba de ser contratado como vice-presidente comercial e RCMO da companhia. Ele irá comandar a região da seguradora que abrange Brasília, Campinas, Goiânia e Ribeirão Preto. Aos 42 anos, graduado em Administração pela PUC-MG e com pós-graduação em Gestão de Negócios pela Fundação Dom Cabral, Prosdocimi traz sua experiência como franqueado para a empresa.

“Fazer parte do time de executivos da Prudential do Brasil é um novo desafio e me motiva muito, pois, agora, entro no mundo corporativo da companhia, onde além dos meus resultados pessoais, terei que desenvolver outras habilidades corporativas para ampliar minha área de alcance e ajudar a seguradora a crescer e a proteger cada vez mais famílias no Brasil”, destaca.

 

Lucro da SulAmerica avança 11,2%, para R$ 773,3 milhões

Proporcionar a melhor experiência de marca para o cliente, o corretor e demais públicos está no centro da estratégia de negócios

A SulAmérica divulgou lucro líquido de R$ 773,3 milhões em 2017, 11,2% acima do resultado obtido em 2016. As receitas totais alcançaram R$ 18,2 bilhões, avanço de 8,7% no ano passado sobre 2016. A sinistralidade chegou a 75,8% no ano, segundo dados divulgados pela empresa no portal da bolsa B3. A carteira de odonto ultrapassou a marca de 1 milhão de beneficiários, um crescimento acima de 15%. A carteira total de saúde e odonto cresceu 9,4% em número de vidas. O retorno sobre o patrimônio líquido médio de 14,5% em 2017.

Veja abaixo o release:

A SulAmérica S.A. (B3: SULA11), maior seguradora independente do País, encerrou com lucro líquido de R$773,3 milhões no ano e R$ 412,7 milhões no quarto trimestre, números recordes para os dois períodos. As altas foram de 11,2% e 31,2%, respectivamente, no comparativo anual e com igual trimestre do ano anterior. As receitas operacionais totalizaram R$ 18,2 bilhões em 2017, com alta de 8,7%. Já no último trimestre, o aumento foi de 11,8% em relação ao mesmo trimestre do ano anterior, com receitas totais de R$ 4,8 bilhões. A estratégia traçada permitiu sólido retorno sobre patrimônio médio (ROAE) de 14,5% em 2017.

Para o presidente da SulAmérica, Gabriel Portella, os resultados refletem a manutenção da trajetória consistente da companhia nos últimos anos. “Evidencia a capacidade que temos de entregar desempenho operacional sustentável e de superar cenários adversos, mantendo rentabilidade, crescimento e forte presença nos mercados onde atuamos”, afirma Portella.

Portella destaca, ainda, que “2017 foi marcado pela continuidade dos investimentos em tecnologia e inovação, cada vez mais preponderantes para a sustentabilidade de nossos negócios. Foram diversas novidades lançadas para clientes e corretores, desde iniciativas como o Reembolso Digital e o Pediatra em Casa, disponíveis em nosso aplicativo de saúde, passando pelo novo portal de negócios para capitalização – o Cap Online – e pela telemetria por aplicativo – o Auto.Vc, no segmento de automóveis”.

No segmento de saúde e odontológico, a base de segurados continua crescendo, impulsionada pela estratégia direcionada a vendas novas e bons níveis de retenção de clientes. Os investimentos feitos na gestão de risco, na parceria com a Sharecare e o amadurecimento dos programas de gestão de saúde e prevenção, no lançamento de novos produtos e serviços, no estreito relacionamento com os corretores de seguros, atraíram mais negócios e levaram a SulAmérica a alcançar um número recorde ao ultrapassar a marca dos três milhões de beneficiários, com alta de 10,5% no comparativo com o quarto trimestre de 2016. Destaque para os planos odontológicos que superaram a marca de um milhão de segurados no final do ano.

As receitas operacionais de seguros de saúde e odontológico da SulAmérica totalizaram R$ 3,6 bilhões, aumento de 14,2% no trimestre, com crescimento em todas as carteiras. O ótimo desempenho dos indicadores de sinistralidade foi fruto das iniciativas contínuas de controle focadas na gestão de sinistros e promoção de saúde, além de projetos de coordenação de cuidado que beneficiam todas as carteiras.

No segmento de seguros de automóveis, consolidou-se a importante trajetória de recuperação apresentada no trimestre anterior, encerrando 2017 com 1,5 milhão de veículos segurados. As receitas operacionais cresceram 11,4% em relação ao último trimestre de 2016, alcançando a marca de R$ 828,6 milhões no quarto trimestre de 2017, com evolução de quase 150% na margem bruta, atingindo R$ 129,7 milhões. Entre os principais motivadores desse desempenho está a melhora expressiva de 7,9 p.p na sinistralidade do trimestre, que alcançou 60%.

Nas demais linhas de negócio, a operação de massificados avança, com aumento de 33% nas receitas operacionais no quarto trimestre de 2017, alcançando R$ 53,5 milhões. Em 2017, o crescimento da carteira foi de 20,8% no comparativo com o ano anterior, atingindo a marca de R$ 180,5 milhões. Alta também nas reservas de previdência, que cresceram 2,2% em relação a 2016, totalizando R$ 6,2 bilhões. Na área de seguro de vida, consistente com a estratégia traçada há anos, consolidamos a recuperação dos resultados operacionais com o crescimento de receita através de novos produtos mais adequados aos corretores de seguros e aos nossos segurados. Destaque para o desempenho da SulAmérica Investimentos, que encerrou o ano com montante recorde de R$ 38,3 bilhões em ativos sob gestão, aumento de 11,8% no comparativo com o ano anterior. Os ativos próprios da seguradora e de previdência privada apresentaram alta de 5,5% e 2,2%, com volumes de R$ 8,1 bilhões e R$ 6,2 bilhões, respectivamente, reforçando sua posição de liderança entre as assets independentes.

AXA comemora vendas de R$ 1 bilhão em 2017, alta de 52%

O grupo AXA divulgou hoje faturamento 52% maior, para R$ 1 bilhão, em 2017 comparado com o ano anterior, quando obteve R$ 658 milhões. Em 2015, o primeiro ano da volta do grupo ao Brasil, as vendas somaram R$ 156 milhões. O lucro ainda não foi conquistado mediante os investimentos necessários em tecnologia e abertura de filiais, que já somam 10 no país, para atender cerca de 4,3 mil corretores parceiros. Segundo dados da Susep agrupados e analisados pela consultoria Siscorp, a AXA apresentou prejuízo de R$ 55 milhões no ano passado.

Segundo dados divulgados em coletiva de imprensa nesta segunda-feira, o mix de produtos é liderado por seguros empresariais, que representam 35% do faturamento, seguido pela carteira de vida, com 17%; pessoas físicas, com 15%, garantia, DPVAT e cascos marítimos com 5% cada, aviação e engenharia com 2% cada e 14% em outros seguros. As linhas de negócios que mais cresceram foram seguros para pessoas físicas (431%), aviação (77%), garantia (68%) e empresarial (32%).

Phillip Jouvelot, CEO da AXA, foi um dos 160 participantes do estudo da Câmara de Comércio França-Brasil (CCIFB) em parceria com a Ipsos, divulgado nesta semana pelo Valor. “Sou francês e acostumado a olhar as coisas pela ótica do risco”, afirma Philippe Jouvelot, presidente da AXA Seguros no Brasil. “O risco vem da incerteza, o que o investidor quer é ter um pouco de consistência na política”, diz. Segundo ele, seria importante para o país reduzir a imprevisibilidade jurídica e trabalhar pela melhora de classificação pelas agências de rating. “Um país que tem uma nota que indica investimento arriscado nos obriga a colocar uma taxa de desconto na contabilidade dos investimentos maior do que deveria”, disse ele, segundo reportagem publicada nesta segunda-feira pelo Valor.

Lucro da Liberty avança 36,5%, para R$ 134 milhões em 2017

Ouvimos o corretor e montamos um produto ano qual o cliente pode ter r até 30% de desconto no seguro de carro

O grupo Liberty Seguros obteve faturamento  16,2% maior em 2017, comparado ao ano anterior, para prêmios emitidos de R$ 3,4 bilhões.  O resultado é considerado positivo para a seguradora quando comparado ao mercado segurador que, este ano, cresceu apenas 7%. O lucro líquido cresceu 36,5%, para R$ 134,5 milhões no ano passado.

“Em 2017, trabalhamos com foco em oferecer a melhor experiência aos nossos clientes e consumidores”, diz Carlos Magnarelli, CEO da Liberty Seguros no Brasil, a décima maior seguradora do Brasil em seguros gerais. “Lançamos produtos importantes em todos os segmentos – auto, vida, PME e residência – que nos deu a oportunidade de conquistar uma gama nova de clientes.”

O segmento de Auto foi o que apresentou o maior crescimento, de 16,5% em relação a 2016, chegando a 1,37 milhões de veículos segurados no Brasil. A área de Transportes subiu 15,6% em relação ao período anterior, enquanto no segmento de seguros patrimoniais a alta foi de apenas 3,5%.

“2018 promete ser um ano de grandes conquistas, no qual vamos manter o foco em oferecer soluções acessíveis e customizadas para os nossos segurados”, afirma Carlos Magnarelli. “A parceria com os corretores e a inovação também terão um papel fundamental para que a nossa estratégia supere expectativas esse ano”.

O grupo encerrou 2017 com 1,4 milhão de segurados em carteira no país, atendidos por 1,8 mil funcionários em 71 filiais em todo Brasil. Cerca de 13 mil corretores em todo o território nacional trabalham com a companhia, que atua  em vários segmentos: automóveis, residencial, transporte, seguros para pequenas empresas, riscos especiais e grandes riscos. Também se destacou como uma das seguradoras mais inovadoras do Brasil, conquistando premiações relevantes no setor.