Fonte: MDS

Seguindo seu plano de expansão e consolidação no segmento de consultoria de riscos no mercado nacional, a MDS Brasil incorporou a Unificado, corretora especializada na operação de venda consultiva de programas de seguros para pessoa jurídica, entregando soluções completas de transferências de risco e atendimento de sinistros para clientes corporativos, em qualquer parte da cadeia produtiva e também em operações de infraestrutura.

Operando há 23 anos no mercado, a Unificado Seguros desenvolveu especialidade no segmento de seguros corporativos. Com uma visão ampliada dos riscos dos clientes e do seu patrimônio, a proposta de trabalho da corretora é mapear cada uma das ameaças de perdas de bens, de riscos às pessoas e à imagem das instituições. A corretora trabalha na proteção de operações logísticas, riscos patrimoniais, perdas financeiras, responsabilidade civil e, ainda, na área de benefícios.  

Para Ariel Couto, CEO da MDS Brasil e Américas Regional Manager da Brokerslink, a compra da Unificado traz significativos ganhos de escala, capilaridade e geração de valor para ambas as marcas. “Ao passar a integrar o Grupo a MDS, a Unificado agrega não somente a profunda especialização em soluções para operações logísticas, mas também uma equipe de profissionais altamente qualificados e uma grande carteira de clientes, que passam a contar com todos os produtos e serviços que a MDS tem a oferecer.  Por ter sua sede em Curitiba, a operação reforça, ainda, a nossa presença na região Sul do país”, afirma o executivo.  

Na visão do CEO da MDS Re Brasil & VP de Riscos Empresariais, Thiago Tristão, a aquisição é estratégica porque os profissionais da Unificado utilizam metodologia própria de gestão dos riscos, e estão aptos para entregar as melhores soluções. A partir de levantamentos elaborados pela área de identificação de riscos e da coleta de informações econômico-financeiras do segmento de atividade do cliente, a corretora consegue elaborar uma estrutura de transferência de riscos mais confiável. Outra vantagem dessa análise é a de levar informações consistentes para o mercado segurador, tornando os processos mais ágeis e obtendo soluções mais econômicas.

“O seguro desempenha um papel importante no gerenciamento de riscos de uma empresa, sendo parte de uma estratégia abrangente e integrada. Pensando nisso, a Unificado Seguros, além de identificar os riscos, apresenta um programa de gestão desses riscos, que poderá contemplar novos valores e garantias, necessárias à preservação dos bens pessoais dos clientes, ou do patrimônio da empresa e da continuidade do negócio. Dessa forma, a experiência e metodologia utilizada pela Unificado agregará muito valor ao trabalho que já desenvolvemos”, comenta Tristão.  

Para Fulvio Augusto Freitas de Paula, diretor da Unificado, esta operação representa uma oportunidade extraordinária. “Acabamos de completar 23 anos e, ao longo deste tempo, a Unificado Seguros proporcionou tranquilidade e segurança a milhares de clientes ao conectá-los às melhores companhias de seguros do mercado. Bilhões de reais em patrimônio foram protegidos neste período, com uma trajetória pautada em valores éticos inegociáveis. Acreditamos que a MDS possui um alinhamento perfeito com a nossa visão e ambição de crescimento”, destaca o executivo.

“Desde o início, ao conhecermos melhor a MDS nos identificamos com a sua maneira de fazer negócios e nos impressionou a quantidade de executivos de alto nível reunidos na companhia. Entendemos que essa somatória seria de grande contribuição para as demandas de linhas de seguro e resseguro de nossos clientes, e também para o aperfeiçoamento de nossas equipes. Estamos felizes com o este resultado”, afirma, Charles de Barros Silva, Superintendente Técnico Comercial da Unificado Seguros.  

Fonte: Fator

A Fator Seguradora lançou um novo programa de treinamentos on-line, centrado na venda efetiva de Seguros Responsabilidade Civil Profissional (E&O). Através do diferenciado método “Fator 5C”, os treinamentos buscam capacitar os Corretores, para atrair e converter mais segurados, aumentando a visibilidade e presença on-line das empresas, para assim, garantir a expansão contínua de suas operações. 

Esta iniciativa, projetada para transformar cada aluno em mestre na atração de clientes, utilizando ferramentas digitais, é ministrada por Eduardo Cortez e Bruno Felizardo, especialistas em marketing digital para Corretores de Seguros. Por meio desta parceria, a companhia, já conhecida por ser muito próxima e atenta às necessidades dos Corretores de Seguros, reafirma seu compromisso em continuar investindo no futuro de seus parceiros de negócios. 

“Nós visualizamos um cenário mais digital para a indústria de seguros como um todo e estamos orgulhosos de proporcionar, com exclusividade, um programa transformador para os Corretores de Seguros”, afirma Luiz Antonio da Fonseca, Diretor Executivo Comercial & Marketing da Fator Seguradora. 

“Acreditamos firmemente no potencial da formação contínua, no poder da transformação digital como força impulsionadora dos negócios e na capacidade dos nossos parceiros em crescer sua base de clientes usando técnicas e metodologias de marketing digital. Estamos ansiosos para ver como esses profissionais utilizarão as habilidades aprendidas para aprimorar suas operações, impactando diretamente, a relação com os seus segurados”, finaliza Luiz Antonio.

As aulas são 100% on-line e totalmente subsidiadas pela Fator Seguradora. A primeira turma do programa completou a série de capacitações em 5 dias, e para julho, está programada a formação da segunda turma. Os interessados já podem se inscrever para o programa, através do link: https://bit.ly/44f2WgA .

Sobre os Especialistas

Eduardo Cortez, engenheiro e especialista em Marketing Digital para Corretores de Seguros, é criador de conteúdos, com o maior canal do YouTube sobre marketing e vendas para Corretores de Seguros. Suas técnicas já ajudaram corretores em diversos países, como Brasil, Portugal, Estados Unidos e Canadá. 

Bruno Felizardo, estrategista de Marketing Digital e copywriter, é o responsável por trazer valiosas habilidades para criar mensagens persuasivas e estratégias eficazes para atração e conversão de clientes. 

Juntos, Eduardo e Bruno formam um time completo e estão prontos para compartilhar seus conhecimentos e ajudar os alunos a alavancarem suas vendas de Seguros RC Profissional (E&O).

Fonte: XP

Líder do mercado em portabilidades, a XP Seguros e Previdência lança a primeira campanha dedicada ao consumidor final, ao oferecer um cashback de até R$ 2,5 mil por cliente durante todo o mês de julho. A dinâmica é a seguinte: a cada R$ 50 mil aplicados em qualquer dos planos previdenciários oferecidos na plataforma da XP, o cliente recebe a quantia de R$ 250 direto na conta, com limite de até 10 cashbacks, totalizando R$ 2.500 por CPF. 

A ação é dedicada à base de clientes atual e aos novos entrantes que façam adesão ou portabilidade de outros planos de previdência para a XP. O pagamento do cashback será creditado aos clientes elegíveis no mês de agosto, diretamente na conta digital.  

Em linha com o seu amadurecimento nos últimos sete anos, a empresa reforça com a campanha as vantagens que só o cliente XP possui, entre elas o acesso à maior e mais completa plataforma de previdência do Brasil, além de uma rede de especialistas que auxilia de forma consultiva e especializada na tomada de decisão. 

“A ação reforça nossa maturidade de atuação no setor, a partir da busca de ampliação da base de clientes antes não alcançados e da comunicação direta com o consumidor final”, afirma Roberto Teixeira, head da XP Seguros e Previdência. 

Para o executivo, o aporte é uma relação de ganha-ganha, já que a XP possui uma ampla variedade de produtos que se adequam ao perfil de cada cliente e, na entrada, ainda retorna valores em espécie, proporcional ao montante investido. 

A contratação direta e rápida dos planos pelo consumidor final, pode ser realizada pelo site ou aplicativo da XP. Quanto à portabilidade de planos, o consumidor poderá fazer todo o processo de pedido e acompanhamento pelo site. 

A XP Seguros e Previdência conta com R$ 50 bilhões em ativos sob custódia e é líder absoluta do mercado em portabilidade em Previdência Privada com mais de R$ 3 bilhões de captação líquida de janeiro a maio de 2023 (de acordo com dados da Fenaprevi e SES/SUSEP). 

Fonte: Agência Brasil

Em busca da diversificação de serviços e como estratégia de recuperação financeira, os Correios passam a oferecer produtos de seguros nas agências e nos canais digitais. O serviço será ofertado em parceria com a vencedora do processo licitatório, a Previsul, que propôs a aplicação de R$ 150 milhões em investimentos na empresa pública.

O início das operações está previsto para janeiro de 2024, quando as mais de 10 mil agências distribuídas em todos os municípios brasileiros passarão a vender seguros de vida, residencial, funeral e de riscos variados, para atender a clientes tanto na área profissional, quanto na pessoal.

Em nota, a instituição informou que com o investimento, os Correios poderão colocar em funcionamento uma nova divisão, que será responsável exclusivamente pela oferta do serviço.

Segundo o presidente dos Correios, Fabiano Silva dos Santos, esta é a primeira de uma série de ações que a empresa deve anunciar nos próximos meses, dentro da estratégia de recuperação de receita. Após uma crise que teve início antes da pandemia e o próprio impacto causado na economia pela covid-19, a empresa foi retirada do Programa Nacional de Desestatização e aposta na extensão da rede de agências e na longa experiência de atendimento ao público para alcançar a recuperação econômica. “Nossa estratégia é diversificar e ampliar os serviços dos Correios, de forma a aumentar a relevância da estatal no mercado e atender às necessidades da população, proporcionando aos consumidores opção confiável e acessível no segmento de seguros”, explica Fabiano.

A Previsul é uma empresa com 110 anos de experiência no setor, que integra a empresa francesa CNP Assurance. Como vencedora da licitação, ela poderá oferecer o serviço de seguros nos Correios por dez anos, podendo depois renovar o contrato pelo mesmo período.

Roberto Parenzi, diretor do Grupo Capitolio

Até onde sei e já tive a oportunidade de presenciar, os seguros de saúde nos Estados Unidos da América, aplicam, de forma generalizada, uma espécie de franquia.

Em geral, é preciso pagar uma quantia extra para consultas médicas, exames, tratamentos e outros serviços não incluídos. Quanto mais cara for a mensalidade fixa, menos o usuário do plano terá de pagar a cada vez que utilizar o convênio, o que equivaleria à nossa coparticipação.

Além disso, no modelo americano, é preciso pagar uma espécie de franquia, chamada “deductible”, na hora de contratar o plano. Por exemplo, se você contratar um seguro cujo “deductible” é US$ 3 mil, significa que a seguradora só começará a cobrir os gastos depois que esses US$ 3 mil iniciais forem gastos. Por outro lado, há o “Out of Pocket Maximum”, que coloca um limite no quanto o usuário pode tirar do próprio bolso por ano. Se o valor estabelecido for US$7 mil e ele precisar de um tratamento complexo, que custe muito mais caro, a seguradora se encarregará de pagar a diferença.

Estamos assistindo, no Brasil, a resultados operacionais negativos dos Planos e Seguros de Saúde, com anos de discussão sobre alterar o modelo, porém sem que nada tenha sido feito de concreto, até aqui.

Sabemos que a Resolução Consu n° 08/98, permite aos planos adotar mecanismos de “regulação financeira”, como coparticipação e franquia, mas só vemos o uso da coparticipação e em assim mesmo em alguns planos.

Se o sistema de saúde suplementar vive um momento turbulento, pergunto, porque não adotar, daqui para frente, em todos os novos planos vendidos, a COPARTICIPAÇÃO e a FRANQUIA, em conjunto? Previsto na regulamentação está!

Já seria um passo rumo a alteração do modelo atual, copiando, em parte, o modelo americano, levando a um uso mais consciente dos planos uma vez que os usuários teriam participação mais elevada nos custos das despesas médicas.