A 123Seguro, insurtech presente em quatro países da América Latina – Argentina, Colômbia, Chile e Brasil -, nomeou Marcelo Biasoli como Country Manager no Brasil. Biasoli possui experiência executiva em instituições financeiras liderando áreas de estratégia, inovação, desenvolvimento de negócios e marketing em empresas como Itaú, AIG, RSA e Sura, além de experiência em fundos de investimento e durante 2021 atuou como advisor de vários fundos diante da movimentação de investidores interessados em atuar no mercado brasileiro de seguros.
“O potencial do Brasil é enorme”, afirma Martin Ferrari, CEO e Co-Fundador da 123Seguro, pais onde o grupo desembarcou em 2021, através da aquisição da empresa Seguro Com Você. Atualmente, mantém convênios com mais de 40 seguradoras no Brasil e atinge com seus produtos clientes dos mais diversos segmentos. Um dos objetivos da insurtech é ajudar a difundir a cultura de seguros neste país que se esforça há décadas para elevar o consumo per capita dos produtos e serviços, hoje em US$ 271, muito abaixo da média mundial de US$ 809, segundo estudo da Swiss Re.
“O crescimento da 123Seguro no Brasil aponta para dois objetivos principais: consolidar a marca como referência de insurtech no mercado local para o consumidor final e posicionar a empresa como plataforma digital especializada em soluções de seguros para o segmento B2B2C”, diz ele ao blog Sonho Seguro. Os principais produtos ofertados são os seguros de automóvel, residência, vida e empresarial para pequenas e médias empresas.
Em B2B2C, a proposta é viabilizar parcerias com empresas e canais de distribuição que sejam relevantes em seus mercados de atuação como: instituições financeiras, montadoras de veículos, concessionárias, associações e também empresas que possuam modelos de negócios escaláveis como bancos e plataformas digitais, startups e scaleups. “Acreditamos que a oferta de soluções digitais de seguros será um grande diferencial para as empresas e canais em um cenário em que o consumidor passa a ser o dono dos seus dados e vai definir de quem ele vai comprar o produto e que tipo de experiência ele deseja. Conveniência e experiência são fundamentais para o processo de compra”, diz Marcelo Biasoli.
A insurtech está animada com 2022. “Temos muitas novidades pela frente, como metaverso, criptomoedas, o próprio open insurance, com a figura do Sistema de Iniciação de Pagamentos (SISS), com diversas empresas consultando advogados para entender melhor esses assuntos. E nós estamos atentos a todos esses movimentos”, acrescenta Biasoli. “A paixão do Marcelo e sua crença absoluta no poder da tecnologia para acelerar o acesso da população aos produtos de seguros, somada à sua liderança e experiência em estratégia de negócios e inovação, o colocam no lugar ideal para liderar a 123Seguro no Brasil”, diz Ferrari.
Os principais investidores da 123Seguros, que conta com 210 colaboradores, incluem MeLi Fund (MercadoLivre), NXTP Ventures e Alaya Capital Partners. Após o investimento Pre series A de US$ 6 milhões, entre 2018 e 2021, a receita triplicou. Segundo os executivos, a quantidade de clientes avançou na mesma proporção. “Nosso objetivo agora, apoiado pela operação brasileira, é quintuplicar a quantidade de clientes nos próximos dois anos. Entre os principais parceiros da insurtech estão nomes como Cencosud, Banco Supervielle, Carflix,Tecnom. “Certamente em breve teremos vários nomes brasileiros para estampar em nossa lista”, disse Biasoli.
