Fonte: Tokio Marine

A Tokio Marine tem consolidado cada vez mais sua atuação como uma Seguradora Multiprodutos. Prova disso é que além de figurar entre as líderes de nichos importantes como seguros Automóvel, Transportes e Riscos de Engenharia, a Companhia vem se destacando no segmento de Pessoas. Nos nove primeiros meses do ano, o segmento cresceu 12%, tendo registrado, apenas em setembro, uma produção de R$ 47 milhões. No total, a Diretoria Comercial Vida atingiu a marca histórica de R$ 500 milhões em Prêmios Emitidos nos últimos 12 meses.

O resultado expressivo nos dois últimos anos – período em que a pandemia esteve em seus momentos mais críticos – é reflexo de um trabalho permanente da Tokio Marine para diversificar e adequar o seu mix de produtos às reais necessidades dos consumidores. Aliado a esse movimento, a companhia mantém investimentos robustos em tecnologia e inovação com ferramentas que auxiliam no processo de desburocratização do seguro e no desenvolvimento das Assessorias e dos mais de 17 mil Corretores ativos no segmento de Vida, que representam 47% da base total de Parceiros da Seguradora.

Para o diretor comercial nacional Vida da Tokio Marine, Marcos Kobayashi, o desempenho da carteira de Pessoas também está atrelado a um novo olhar da sociedade para os produtos de seguros, principalmente o de Vida. “Percebemos que nos últimos anos as pessoas têm demonstrado uma conscientização cada vez maior sobre a necessidade de proteção.  Elas passaram a identificar nos seguros de Pessoas, por exemplo, características de planejamento familiar e financeiro e serviços que podem ser utilizados em vida com muitos benefícios agregados”, observa o executivo.

Um dos destaques da carteira de Pessoas, o Vida Individual Tokio Marine, vem demonstrando crescimento significativo desde o seu lançamento em 2017, mantendo a média de 50% nos últimos três anos. Nos últimos 12 meses, o volume de contratações do produto cresceu 29% e alcançou um total em prêmios superior a R$ 87 milhões, representando, hoje, 17% da produção da carteira. Considerando os produtos Vida Individual, Acidentes Pessoais Individual e Acidentes Pessoais Estagiário, a Tokio Marine mantém mais de 78 mil vidas seguradas.

Cabe ressaltar que, mesmo antes da pandemia, a Tokio Marine foi a primeira companhia do setor a implantar o serviço de telemedicina no Seguro de Vida. Uma iniciativa pioneira no mercado, que acabou sendo de extrema utilidade em um momento crítico para a sociedade e serviu de exemplo para que outras empresas adotassem o mesmo padrão. 

Ações comerciais e capacitação:

Nos últimos anos, a Seguradora tem investido em uma série de movimentos e campanhas que envolvem seus Parceiros de Negócios e a sociedade como um todo. Entre eles, o “Green Vida Brasil”, maior movimento de conscientização sobre a importância do Seguro de Vida do País, o “Agenciamento Prolongado” e a campanha “A Vida é o que Importa”. O “Movimento Vida Saudável”, também vem fortalecendo o mote do produto, que é a prevenção e a qualidade de vida, destacando as coberturas em vida e os serviços do aplicativo Vida Saudável, com atendimento de nutricionistas e personal trainners.

Em paralelo a essas ações, a Tokio Marine proporciona capacitação contínua do seu time comercial, com treinamentos de produtos, técnicas de venda e apoio aos Corretores, com o objetivo de ampliar a visibilidade dos profissionais nas mídias sociais e impulsionar suas vendas em ambientes digitais, por meio de materiais disponibilizados em plataformas como Brokertech, Negócios Digitais e Consultor de Negócios.

por Ramón Gomez, vice-presidente comercial da MetLife do Brasil

Estamos chegando ao final de 2022, mais de 30 meses se passaram desde que nossas vidas começaram a mudar. A pandemia da COVID-19 foi o catalizador de coisas que já vinham acontecendo. O mundo já estava em ebulição, com Estados mínimos, governos enxutos. Um cenário inexplorado chegou para confirmar que nada seria como antes.

Empresas centenárias, como a MetLife, que já tinham passado por outros momentos desafiadores como a gripe espanhola, previam que a mudança seria impactante, em todos os sentidos. E sim, principalmente na economia. Uma equipe de pesquisadores da Universidade de Columbia, nos Estados Unidos, monitorou a quantidade de recursos que os governos de 168 países investiram para enfrentar a pandemia de coronavírus. Ainda em 2020, o montante total de gastos globalmente já ultrapassava os 7 trilhões de dólares, mais de 40 trilhões de reais.

A mudança no comportamento das pessoas é notória. Se mesmo antes já se percebia uma maior preocupação com o bem-estar, com excesso de trabalho, burnout, educação financeira, agora, a preocupação se voltou para as empresas, os RHs. A tendência de demissões voluntárias, inicialmente identificada nos Estados Unidos que ganhou o nome de “The Great Resignation” e, em português, a Grande Renúncia ou até Grande Debandada já é a realidade. Somente em 2021, mais de 47 milhões de pessoas nos EUA deixaram seus postos de trabalho por iniciativa própria. No Brasil, dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) mostram que, do total de 1.816.882 desligamentos registrados em março, 603.136 foram a pedido do trabalhador, o que equivale a 33,2% do total.

A meu ver, isso se deve à pressão de algumas empresas sob os colaboradores permitindo extensas jornadas de trabalho, desigualdades salariais, de gênero e tantas outras, além da falta de cuidado com a saúde mental. A onda de demissões está impactando mulheres, mães, que com o home office perceberam ser uma carga muito grande conciliar tudo, executivos de alto escalão que estão antecipando suas aposentadorias, pessoas que resolveram empreender e ser seu próprio chefe. A “gig economy” é uma realidade no mercado de seguros, e o trabalho híbrido já é passado, chegou e não vai embora. E agora, o novo mundo espera pela sua mudança. Você está pronto?

Com foco em democratizar o acesso a proteção e planejamento financeiro, na semana da Black Friday, a Icatu lança sua Black Week – uma promoção especial para corretores e clientes na contratação de produtos selecionados de seu portfólio de seguros de vida e de previdência privada. No período de 21 a 25 de novembro, a cada R$300 em vendas, o corretor ganhará um número da sorte para concorrer a um sorteio de um Iphone 13. Serão dois sorteados. Quanto mais vender, mais chances de ganhar. 

Este ano, participam da Black Week os seguros de vida individual Essencial e Horizonte, e o seguro de acidentes pessoais Super AP, que atendem diferentes perfis e orçamentos, em qualquer fase da vida. 

Já no portfólio de previdência, participam da Black Week previdências privadas individuais e as previdências com cobertura de risco Atitude e Atitude+Simples. Nos 35 fundos participantes, a Icatu reduziu o valor de entrada para R$50 e também reduziu o aporte inicial para R$1 mil.

Assim como os corretores, os clientes que contratarem um seguro de vida ou uma previdência privada da Icatu no período da Black Week também participarão da promoção. Ao total, serão sorteados quatro Apple Watch SE, sendo dois para clientes de Seguro de Vida e dois para clientes de Previdência Privada. 

“Nosso foco é contribuir com o trabalho dos corretores para que a Black Week seja uma ferramenta de apoio ao seu negócio e um bom motivo para alcançar novos clientes, ampliando o nosso propósito de democratizar o acesso a produtos que proporcionem maior qualidade de vida e proteção financeira”, afirma a diretora de Marketing da Icatu, Cinthia Kato.

Os detalhes da Black Week foram apresentados aos corretores através de uma live no Educatu, na última segunda-feira, 21 de novembro, com a participação de Renato Gomes, superintendente de Venda Consultiva da companhia. Para quem não pôde assistir ao vivo, a gravação ficará disponível no aplicativo Mais Icatu para todos os corretores parceiros.

A Icatu possui o mais robusto e diversificado marketplace de previdência do mercado brasileiro, com mais de 400 fundos de 140 dos melhores gestores, sendo a maior entre as seguradoras independentes e a primeira a alcançar o marco inédito de R$50 bi sob gestão em previdência no país.

Para saber mais sobre a promoção Black Week Icatu, acesse aqui.

O Grupo Bradesco Seguros lança a sua ‘Seguro’s Friday’, campanha que reúne promoções em diversos produtos durante todo o mês. A iniciativa busca popularizar a cultura de seguros no país, que traz condições especiais oferecidas para os seguros de vida, previdência, dental, capitalização e empresarial. São promoções como 10% de desconto, reduções ou isenções de carências, ganho de pontos Livelo, entre outras vantagens. 

Para a área comercial do Grupo Bradesco Seguros, a época é uma excelente oportunidade para chamar a atenção dos consumidores para a importância da proteção. É um período que oferecermos ofertas em seguros para que o brasileiro comece sua proteção em 2022 e siga protegido em 2023. 

Para mais informações acesse www.bradescoseguros.com.br/segurosfriday ou converse com um corretor parceiro.