FONTE: Infomoney

Em vista de expandir sua atuação na linha de seguros de vida, a insurtech argentina Klimber anuncia um acordo comercial com o braço da seguradora americana MetLife na América Latina. O negócio garante à startup seu segundo braço de faturamento, expansão no mercado latino e maior relevância da operação brasileira no faturamento.

Juntas, as empresas formarão uma nova marca, a MetLife Accelerator, célula de transformação digital dentro da seguradora. Com a parceria, a Klimber passa a ter participação no faturamento da venda de seguros da MetLife, em um modelo que não envolve contratação de serviço ou pagamento de taxas.

A Klimber oferece soluções para digitalizar a distribuição de produtos de seguro nos canais de empresas, desenvolvendo ambientes para contratação e jornada do cliente, por exemplo. Nesse modelo de distribuição por canais digitais, as empresas reduzem custos com corretores, comissões e estrutura física, atingindo tickets médios menores. No Mercado Pago, fintech do Mercado Livre em que a Klimber é responsável pela oferta de seguros stand-alone — contratação direta pelo cliente —, há opções de contratação inferiores a R$ 10. 

A parceria com a MetLife marca um passo da empresa em direção aos seguros de vida embarcados, opções complementares em transações que não estão diretamente relacionadas com seguros. É o caso já implementado da companhia de venda de bilhetes para eventos Ticketmaster, por exemplo. “A pessoa compra um ingresso para ir a um show e tem lá uma lista de coisas que podem inviabilizá-la de ir. Se não puder ir por essas razões, ela tem o reembolso do seu ingresso por meio de um seguro”, explica Cristiano Saab, responsável pela operação da Klimber no Brasil. A empresa, então, cria uma interface entre o canal de distribuição (Ticketmaster) e a MetLife.

No primeiro momento, as companhias priorizam analisar quais clientes do portfólio da MetLife podem se beneficiar de novas soluções focadas no digital e começar a desenvolvê-las, casos já testados na própria Ticketmaster e na fabricante de motocicletas Yamaha. Mas isso não fecha as portas para o mercado. Recentemente elas ganharam, conjuntamente, uma concorrência pelo canal da empresa de bilheteria online Eventim e já estão implementando a tecnologia.

“Esse movimento com a MetLife nos impulsiona para abrir na Colômbia e Uruguai. Porque até então, em função do Mercado Livre, estávamos no Brasil, na Argentina, no Chile e no México”, diz Saab. De imediato, a Klimber passa a atuar em todos os países que já estava presente com o Mercado Pago e se instala na Colômbia e no Uruguai até o fim do primeiro quadrimestre de 2024. A nova parceria, esperam, vai contribuir para dobrar o faturamento da operação no Brasil, que hoje representa 63% do total, no próximo ano.

Embora esteja satisfeita com a abrangência nos países latinos, a Klimber não descarta a possibilidade de ir além. Tudo faz parte da estratégia. Agora que já possui um braço em seguros diretos e outro nos seguros de vida embarcados, a insurtech busca uma terceira empresa no ramo de elementares — perdas e danos fora do ramo de vidas. “O que pode vir a acontecer é fecharmos um acordo com uma seguradora que está em um mercado em que nós não estamos. Aí é uma expansão, mas uma expansão patrocinada”, explica Saab.

Devido ao novo acordo, o escritório da Klimber no Brasil aumentou o número de colaboradores de quatro para dez.  “O mercado brasileiro é tão maior que, mesmo diante da expansão [para outros países latinos], nossa tendência é crescer até um pouco mais [em representatividade no faturamento]. Ao final de 2024, o Brasil deve estar perto dos 70% [do faturamento]”, aponta Saab. A matriz da empresa concentra o desenvolvimento e o duro dos quase cem funcionários.

A Prudential do Brasil anuncia a contratação de Bruno Ambar como vice-presidente de Estratégia e Inovação, posição recém-criada pela companhia. A nova estrutura visa acelerar a expansão da seguradora no país e levar proteção a mais famílias em um momento estratégico para a educação financeira dos brasileiros.

Com mais de 20 anos de experiência e atuação em países como Estados Unidos e Inglaterra, Bruno já trabalhou em empresas como Morgan Stanley e Nubank, além de ter sido cofundador de uma startup de impacto social em educação. O executivo é graduado em Economia e Relações Internacionais pela Brown University, nos Estados Unidos, e possui MBA em Administração pelo IMD, na Suíça. Em seu currículo, Bruno também acumula experiência como consultor da Endeavor na Indonésia. 

“Estou confiante de que a chegada de Bruno Ambar fortalecerá a área de Estratégia, que ficará ainda mais próxima das agendas de negócio e de oportunidades para o crescimento sustentável da Prudential, tendo sempre como direcionador o propósito da companhia de proteger vidas”, afirma a CEO da Prudential do Brasil, Patricia Freitas.

A MetLife, uma das principais empresas de serviços financeiros do mundo, celebra a marca de um milhão de novos clientes em seguro de vida e acidentes pessoais, seguro prestamista e planos odontológicos comercializados de janeiro a setembro de 2023, exclusivamente através do Canal Parcerias, por meio de bancos, plataformas de investimentos, redes de varejo, veículos e fintechs. Atualmente, as soluções e produtos da seguradora são comercializados através de parceiros como BTG, Chevrolet, Itaú, XP Investimentos, Yamaha, entre outros, contribuindo para que a MetLife Brasil ultrapasse a marca de 6 milhões de clientes.

Entre os motivos apontados pela seguradora como responsáveis por esta aceleração estão: o desenvolvimento de programas de seguros exclusivos aos parceiros; a oferta dos produtos em canais diversos e complementares incluindo a venda presencial, por aplicativos e plataformas digitais, via marketplace e telemarketing; a ampla diversidade de segmentos comercializando seus produtos e, principalmente, o investimento em tecnologia com o objetivo de facilitar o acesso das pessoas às soluções e produtos.

Outro fator importante e que vem se destacando é que as pessoas estão mais conscientes e entendem a importância de estar preparadas para o presente e para o futuro. Proteger, cuidar daqueles que amamos e planejar o futuro se tornou algo essencial e urgente. Neste cenário o seguro de vida e, de forma mais ampla, os seguros de pessoas, têm um papel fundamental. Essa mudança de comportamento tem refletido diretamente no desempenho do setor que registrou uma alta de 11,3% nos Seguros de Vida contratados no Brasil somente no primeiro semestre de 2023, ultrapassando a marca de R$14,29 bilhões em prêmios no mercado segurador, de acordo com dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep).

Até o final de 2023, a MetLife irá anunciar novas parcerias estratégicas em diferentes segmentos, ampliando o acesso das pessoas aos produtos de forma simples, intuitiva, digital e com coberturas e benefícios que podem ser customizados ao momento de vida e a realidade de cada cliente. Em agosto deste ano, a seguradora anunciou a parceria com a Ticketmaster, líder global de mercado em produtos e serviços de ingressos para eventos ao vivo, em um lançamento exclusivo e inédito no país: o serviço de seguro de ingressos. A solução proporciona aos clientes e fãs o reembolso total do pedido, incluindo ingressos e taxas de serviço, caso tenha algum imprevisto coberto que o impeça de comparecer ao evento. O custo é de 3,3% do valor total do pedido para o cliente e está disponível para compras online na plataforma da Ticketmaster. 

A ampliação das parcerias e a comercialização dos produtos em múltiplos canais, fortalecem a estratégia da MetLife de ampliar e democratizar o acesso aos seguros e oferecer soluções que são essenciais para a vida das pessoas. A empresa acaba de firmar uma parceria com a Klimber, insurtech argentina líder em desenvolvimento de tecnologia para plataformas de seguros digitais, com o intuito de impulsionar o mercado de uma forma ágil, customizada, digital e integrada ao ecossistema dos parceiros para entregar a cada dia mais valor aos negócios e transformar a experiência dos clientes ao longo de toda a jornada.

“A MetLife tem se destacado no Canal Parcerias com um crescimento relevante e acima do mercado. Nos últimos dois anos crescemos três vezes acima da média de mercado, e até setembro de 2023 registramos uma alta das vendas de 48% em comparação com o mesmo período do ano anterior. Celebramos esse resultado para além do retorno financeiro, pois é a resposta de que os investimentos e esforços do time atingiram o nosso propósito, ampliando o acesso das pessoas aos nossos seguros e soluções para a proteção e o planejamento financeiro das famílias, gerando resultados concretos, consistentes e reafirmando o compromisso com nossos parceiros e clientes”, comenta Marcelo Tomei, vice-presidente comercial na MetLife Brasil.

Fonte: Allianz

A Allianz Commercial acaba de nomear Claudia Valencia como Global Head de Soluções de Portfólio. A executiva se juntará à empresa em 8 de janeiro de 2024. Sediada em Londres, Claudia reportará conjuntamente ao Diretor de Subscrição, Shanil Williams, e ao Diretor Global de Distribuição, Jeremy Sharpe. Neste cargo, recém-criado, ela liderará a estratégia global para Soluções de Portfólio, incluindo Painéis, Instalações, Agentes Gerais de Seguros (MGAs) e Bancassurance. 

Shanil Williams destaca a importância deste novo cargo: “O mercado commercial e especializado continua a crescer nesta área e, portanto, é o momento certo para implementar uma estratégia global coesa em todos os nossos negócios. Claudia possui uma extensa experiência global em papéis de subscrição e distribuição e estou muito feliz por tê-la a bordo”. 

Ao longo de sua carreira, Claudia desempenhou diferentes papéis internacionais de subscrição e liderança voltada para o mercado, com passagens pela AIG, onde atuava como líder regional de Engajamento com Clientes e Corretores para a América Latina, Zurich e outras seguradoras líderes, tendo morado em Londres, Miami, Nova York e Colômbia.   

Fonte: Brokerslink

A Brokerslink, organização fundada pelo Grupo MDS, que gere uma rede de corretores de seguros e resseguros presentes em 133 países, celebra o sucesso de sua Conferência Global anual, realizada nos dias 19 e 20 de outubro. O encontro atraiu mais de 360 participantes, incluindo executivos de 88 nações.

A sessão foi inaugurada com palavras de José Manuel Dias da Fonseca, Presidente Fundador da Brokerslink e CEO Global do Grupo MDS. “Essa conferência não é apenas um encontro. É a reunião de uma família, comunidade, executivos e pessoas. Essa comunidade tem um nome: é a Brokerslink, presente em 32 países, com 60 milhões em prêmios. Hoje, organizamos uma grande agenda, rica em conteúdo e contexto, com speakers renomados. O objetivo é partirmos de São Paulo com muito mais conhecimento do que chegamos.”

O evento foi sediado pela MDS, membro brasileiro da Brokerslink e uma das principais corretoras do país no segmento de Seguros, Resseguros, Gestão de Benefícios e Consultoria de Riscos. “Pela primeira vez, a conferência global da Brokerslink acontece no Brasil, na América Latina e, aqui, em São Paulo. Estamos recebendo mais de 360 pessoas que irão sair daqui com ótimas memórias e com uma primeira impressão fantástica do nosso país e da nossa cidade. Houve muito trabalho do nosso time da MDS Brasil, assim como da equipe global da Brokerslink, para colocar de pé, uma conferência desse tamanho e entregar uma jornada memorável, para cada um dos participantes”, afirma Ariel Couto, CEO da MDS Brasil e Gerente Regional para as Américas da Brokerslink.

A Brokerslink Conference 2023 contou com palestrantes renomados, incluindo Alex Carreteiro, CEO da PepsiCo Brasil, que destacou a abordagem abrangente da PepsiCo em relação à sustentabilidade. Sobre o programa PepsiCo Positive (PEP+), a empresa busca um impacto hídrico positivo global até 2030, devolvendo mais água à sociedade do que utiliza em áreas de alta escassez hídrica. Além disso, o programa se baseia em três pilares fundamentais: Agricultura Positiva, Cadeia de Valor Positiva e Escolhas Positivas.

Dentre os speakers, também estavam presentes, Raul Funchali, executivo da indústria com 40 anos de experiência, Alexandre Rosa, especialista na Floresta Amazônica em mudanças climáticas e no mercado de carbono e, Rachel Maia, fundadora e CEO da RM Consulting, que abordou diversidade e inclusão. É importante ressaltar que Rachel, como CEO negra, representa uma parcela minoritária (menos de 1%) entre os CEOs no Brasil. Nesse sentido, além de desempenhar um papel significativo no mundo dos negócios, ela tem dedicado esforços para capacitar e fortalecer as mulheres, em particular as negras, para alcançarem posições de liderança.

A conferência, também, tratou de questões-chave da indústria de seguros, como os desafios do gerenciamento de riscos, o papel dos corretores na cadeia de valor, as tendências de mercado e as mais recentes tecnologias disponíveis.

A Darwin Seguros deu entrada prévia para atuar no segmento 3 junto à Superintendência de Seguros Privados (Susep), regulador do mercado de seguros no Brasil. Nessa categoria, o capital mínimo requerido passa de R$ 1 milhão para cerca de R$ 8 milhões e as possibilidades de atuação se ampliam de forma estrutural. Atualmente, menos de 5% das empresas selecionadas pela SUSEP para o programa do Sandbox conseguiram sair do programa experimental e migrar para um dos segmentos de enquadramento definidos pelo regulador.

“O programa do Sandbox foi fundamental para estruturarmos a nossa proposta de valor, iniciarmos a nossa operação e mostramos que, através de tecnologia e dados, é possível aumentar a penetração de Seguro Auto através de um produto acessível, fácil, mais próximo e, principalmente, rentável. Nosso plano é obter a autorização definitiva para continuar crescendo no produto de Seguro Auto com mais possibilidades de tipos e tamanhos de coberturas, operar em novas regiões do país e, claro, começar a ofertar outros tipos de produtos de seguro para os nossos clientes. A autorização definitiva destravará importantes alavancas de crescimento e proposta de valor para os nossos clientes e nossos parceiros de distribuição.”, comenta Firmino Freitas, CO-CEO e Fundador da Darwin Seguros.

Em menos de 12 meses de operação, a empresa já tem adicionado milhares de itens segurados mensalmente e uma sinistralidade bem abaixo da média de mercado, o que comprova a tese principal do projeto – uma abordagem proativa que utiliza tecnologia na gestão e seleção de riscos, aumentando a penetração de seguros, mantendo uma baixa sinistralidade. 

“Sempre tivemos a máxima de não crescer a qualquer custo. Acreditamos que unimos o mundo de seguros e tecnologia da melhor forma e estamos otimistas em relação ao nosso crescimento contínuo e sustentável. Além da nossa carteira ser lucrativa, temos a expectativa de atingir o break-even da companhia já em 2024. Esse marco é importante e não só valida nossa estratégia de negócios, como também demonstra a confiança do mercado no nosso modelo de operação”, reforça Beto Souza Barros, Co-CEO e Fundador da Darwin Seguros.

“Lançamos um portal de venda e gestão dos nossos produtos para os nossos corretores parceiros em poucos meses e já tivemos mais de 5 novas versões com novas funcionalidades, o que demonstra o nosso engajamento com o canal. Queremos desafogar o corretor de todo trabalho operacional e ineficiente que os incumbentes empurraram para eles ao longo dos anos. O corretor quer usar o tempo dele para vender e trazer os milhões de clientes que hoje estão fora do mercado, nosso produto competitivo e nossa tecnologia estão aqui para ajudá-los nessa missão, complementa Beto.

Com a autorização definitiva para operar no segmento S3, a Darwin Seguros potencializa sua estratégia para aumentar a penetração de seguros no Brasil, com um produto acessível e com uma experiência diferenciada, afirma a companhia em nota divulgada.