Quase tudo pronto para a inauguração da Árvore de Natal da Bradesco Seguros no dia 30

arvore bradescoRelease

A Árvore de Natal da Bradesco Seguros – a maior árvore de Natal flutuante do mundo, segundo o Guinness Book of Records, chega à 18ª edição com o tema “Uma celebração à vida”. O concerto de inauguração da Árvore, um dos marcos do início das comemorações das festas de fim de ano, será um musical livremente inspirado em clássicos natalinos como “Um Conto de Natal”, de Charles Dickens, e “O Expresso Polar”, de Chris Van Allsburg, que inspirou o filme homônimo. O cantor e ator Daniel Boaventura dará vida e emoção ao personagem Nestor Zampano, um empresário politicamente incorreto que mergulha no passado para descobrir o verdadeiro sentido do Natal. O espetáculo será realizado em 30 de novembro (sábado), a partir das 20h, no Parque do Cantagalo, na Lagoa, com entrada gratuita e transmissão em tempo real pelo site arvorenatalbradescoseguros.com.br.

A Árvore de Natal da Bradesco Seguros é um dos três maiores eventos da cidade, após o Carnaval e o Réveillon. Desde 1996, ano da primeira edição, a Árvore conta com o patrocínio da Bradesco Seguros e o apoio da Prefeitura da Cidade do Rio de Janeiro.

— Temos muito orgulho em completar a maioridade desse belo trabalho que, desde 1996, oferece magia e encantamento ao público. A Árvore de Natal da Bradesco Seguros traz o espírito natalino de forma única, especial e emocionante para todos -, afirma Alexandre Nogueira, Diretor do Grupo Bradesco Seguros.

A CENOGRAFIA

Pela primeira vez, o concerto de inauguração será totalmente integrado à cenografia da Árvore, destacando cinco elementos do tema “Uma Celebração à Vida”: Águas, Ar, Florestas, Humanidade e Natal.

No primeiro momento, enaltecendo a vida nas Águas, o tom azul tomará conta da Árvore de Natal da Bradesco Seguros e figuras de golfinhos, cavalos-marinhos, peixes e estrelas-do-mar surgirão. Depois, uma iluminação dégradé de cores quentes, remetendo ao céu no momento do pôr do sol, servirá de pano de fundo para uma revoada de figuras de pássaros, os habitantes do Ar. E, com a tonalidade esverdeada, a maior árvore de Natal flutuante do mundo dará sequência às Florestas, sendo tomada por galhos e folhagens. Nesse momento, virão borboletas, araras e micos. Em seguida, aparecerão figuras isoladas de pessoas, que aos poucos vão se unindo e formando a Humanidade, representada pelas famílias, interagindo com toda a natureza antes apresentada. Por fim, com o espírito de “Uma celebração à vida”, a Humanidade rodeará a Árvore, em celebração ao Natal.

— Todos os elementos apresentados por meio da cenografia exaltam a vida, no ambiente que está ao nosso redor. Tudo que o planeta nos oferta revigora a vida -, explica Abel Gomes, cenógrafo da Árvore de Natal da Bradesco Seguros desde a sua primeira edição, em 1996.

O CONCERTO DE ABERTURA

A inauguração da edição 2013 da Árvore de Natal da Bradesco Seguros – a maior árvore de Natal flutuante do mundo, segundo o Guinness Book of Records – será marcada pela encenação do musical “Uma Celebração à Vida”, produzido especialmente para a ocasião. Na peça, Nestor Zampano, personagem interpretado por Daniel Boaventura, é um empresário bem-sucedido que, ao longo da vida, não mediu esforços para concretizar suas ambições. Na véspera de Natal, ele se vê triste e sozinho quando uma visita inesperada o surpreende: o Papai Noel, personificado pela voz do ator Paulo Goulart. Zampano é convidado a uma viagem no tempo, a fim de analisar todos os fatos e lugares importantes de seu passado. Com o desdobramento da história, que reflete assuntos como responsabilidade social e desenvolvimento sustentável, Zampano descobre o verdadeiro sentido do Natal. O espetáculo é livremente inspirado em clássicos natalinos como “Um Conto de Natal”, de Charles Dickens, e “O Expresso Polar”, de Chris Van Allsburg, que inspirou o filme homônimo.

Acompanhada pelo Coral da Fundação Bradesco e pela Orquestra Sinfônica de Barra Mansa – regida pelo maestro Vantoil de Souza -, a cantora Simone participará também do espetáculo de inauguração, com um pocket show. Além de cantarem sob a regência da maestrina Sonia Di Morais e do maestro André Cabral, os 30 alunos da Fundação Bradesco, das escolas de Osasco e do Rio de Janeiro, também atuarão no musical “Uma Celebração à Vida”. A direção musical do evento é de Guto Graça Mello. O roteiro é assinado por Péricles de Barros Júnior, e a coreografia e direção de cena são de Carlinhos de Jesus. A direção artística do espetáculo é de Maurício Tavares.

Toda a história do musical e seus elementos culminam no acendimento da 18ª Árvore de Natal da Bradesco Seguros. A já tradicional queima de fogos, sincronizada com os efeitos especiais de som e luzes, encerra a inauguração da maior árvore de Natal flutuante do mundo.

O concerto de lançamento da 18ª Árvore de Natal da Bradesco Seguros será transmitido também em tempo real pelo site arvorenatalbradescoseguros.com.br e em sete “Naves do Conhecimento” – espaços comunitários digitais promovidos pela Secretaria Especial de Ciência e Tecnologia da Prefeitura do Rio de Janeiro, que disseminam a inclusão digital. Nessas sete unidades – Alemão, Irajá, Madureira, Padre Miguel, Penha, Santa Cruz e Vila Aliança -, o público poderá acompanhar a transmissão do espetáculo ao vivo. De 30 de novembro a 25 de dezembro, cada um desses locais contará, também, com uma exposição virtual fotográfica com imagens de todas as 18 edições da maior árvore de Natal flutuante do mundo, produzidas por Guto Costa.

A ESTRUTURA

Cada edição da Árvore de Natal da Bradesco Seguros envolve várias etapas – entre elas, concepção, montagem, inauguração, manutenção e desmontagem. Cada uma exige diferentes equipes, além das que normalmente trabalham em paralelo. Ao todo, 1.200 pessoas – entre produtores, engenheiros, técnicos e artistas – estão envolvidas no projeto.

A megaestrutura da edição 2013 da maior árvore de Natal flutuante do mundo começou a ser montada em 8 de setembro, com a chegada de 11 flutuadores de metal naval à Subsecretaria Adjunta de Operações Aéreas (SAOA), às margens da Lagoa Rodrigo de Freitas. Para essa etapa, foi necessária uma operação com carretas e um guindaste de 120 toneladas, além do apoio de uma equipe de operadores de trânsito para acompanhar todo o percurso, de Parada de Lucas até a SAOA.

Com 85 metros de altura, o equivalente a um edifício de 28 andares, a Árvore de Natal da Bradesco Seguros pesa 542 toneladas. A estrutura está sendo montada sobre uma base de 810 metros quadrados, composta por 11 novos flutuadores – que pesam entre 12 e 16 toneladas – interligados por vigas que formam uma base de 30m x 30m, para apoiar a Árvore.

Para iluminar a maior árvore de Natal flutuante do mundo, foram instaladas 3,1 milhões de microlâmpadas, 120 mil metros de mangueiras luminosas e 100 refletores de led, além de sete geradores embarcados.

O CARRILHÃO ELETRÔNICO

Um carrilhão eletrônico – importado da Itália – semelhante ao usado na Basílica de São Pedro, no Vaticano, reproduzirá eletronicamente os sons das badaladas de sinos originais, com alta fidelidade e nitidez.

Esse sistema permitirá a execução de músicas em dias e horários programados, sem qualquer intervenção manual, garantindo que as canções sejam ouvidas às margens da Lagoa Rodrigo de Freitas.

Na programação está prevista a execução de composições natalinas e da música-tema da Árvore de Natal da Bradesco Seguros, composta pelos irmãos Marcos e Paulo Sérgio Valle.

AS AÇÕES DIGITAIS

arvorenatalbradescoseguros.com.br

Facebook/ArvoreBradescoSeguros

Twitter @arvoredenatalbs

Instagram Arvoredenatalbs

Foursquare Árvore de Natal da Bradesco Seguros
Youtube/BradescoSegurosSA

O concerto de inauguração da 18ª Árvore de Natal da Bradesco Seguros será transmitido, em tempo real, pelo site arvorenatalbradescoseguros.com.br – disponível em português, inglês e espanhol.

As redes sociais da 18ª Árvore de Natal da Bradesco Seguros levarão informação, entretenimento, além de proporcionar interatividade aos usuários de forma lúdica e acessível. Dispositivos móveis, aplicativos, cartões virtuais, vídeos, animações, linha do tempo e ações no Facebook, Twitter, Instagram e Foursquare são algumas das novidades da edição 2013 da maior árvore de Natal flutuante do mundo.

ÁRVORE EM NÚMEROS – 2013

TEMA UMA CELEBRAÇÃO À VIDA

ALTURA 85 metros, equivalente à de um edifício de 28 andares

PESO 542 toneladas

BASE
810m2, composta por 11 novos flutuadores de 12m de comprimento, 3m de largura e 2,44m de altura cada um, interligados por vigas que formam uma base de 30m x 30m, para apoio da Árvore. O peso de cada flutuador varia entre 12 e 16 toneladas.

MICROLÂMPADAS 3,1 milhões

ESTRUTURA TUBULAR 24 km

EFEITOS

120 mil metros de mangueiras luminosas reproduzirão a cenografia, 2.150 estrobos produzirão efeitos de estrela e 100 refletores de led RGBW

GERADORES
Sete geradores embarcados, sendo cinco de 550 kVA para a iluminação básica da Árvore – um de 100 kVA para serviço e um de 30 kVA para sinalização noturna.

PESSOAS ENVOLVIDAS

Em todas as etapas (montagem, inauguração, manutenção e desmontagem) estão envolvidas cerca de 1.200 pessoas, entre produtores, engenheiros, técnicos, artistas etc.

FICHA TÉCNICA

Patrocinador: Bradesco Seguros

Criação: Roberto Medina

Cenografia e Direção Criativa: Abel Gomes, Diretor Criativo da Árvore e Presidente Fundador da P&G Cenografia, cenógrafo desde a primeira edição, em 1996.

Produção: Nelson Drucker, Diretor-Geral de Produção e Presidente da Backstage, empresa responsável pela produção da Árvore desde a sua primeira edição.

Iluminação: Valmor Neves (Bolinho)

Agência de Propaganda / Mídia: Dream Factory / Grupo Artplan

SERVIÇO

Espetáculo de Inauguração da 18ª Árvore de Natal da Bradesco Seguros

Tema: “Uma celebração à vida”

Data: 30 de novembro, sábado

Horário: a partir de 20h

Local: Parque do Cantagalo, Lagoa Rodrigues de Freitas – RJ

Entrada Gratuita

Transmissão em tempo real

arvorenatalbradescoseguros.com.br

Naves do Conhecimento

Projeção digital do espetáculo de inauguração, em tempo real.

De 30 de novembro a 25 de dezembro, cada um dos locais contará, ainda, com uma exposição virtual fotográfica com imagens de todas as 18 edições da maior árvore de Natal flutuante do mundo, realizadas por Guto Costa.

Nova Brasília – Complexo do Alemão – Praça do Terço s/nº, ao lado do Cine Carioca.

Irajá – Praça Nossa Senhora da Apresentação.

Madureira – Parque de Madureira, s/nº – na altura da Rua Manoel Marques.

Padre Miguel – Av. Marechal Marciano, s/nº esquina com a Rua do Açafrão.

Penha – Rua Santa Engrácia, 440 – Vila Olímpica GREIP da Penha.

Santa Cruz – Rua Barão de Loreto, s/nº, esquina com Av. Isabel (Largo do Bodegão)

Vila Aliança – Rua Antenor Corrêa nº 1 (acesso pela Estrada do Taquaral).

Cesta natalidade é mais um benefício do seguro Liberty Vida Global

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A Liberty Seguros, Seguradora Oficial da Copa do Mundo FIFA2014™, incluiu a Cesta Natalidade como mais um benefício do Liberty Vida Global, seguro de Vida exclusivo para empresas que possuem de dois a 150 funcionários. A Cesta Natalidade, lançada em agosto, garante a entrega de uma cesta contendo produtos voltados à mãe e ao bebê. Se contratado, o benefício é válido tanto para a segurada quanto para a esposa do segurado, funcionário da empresa. Em caso de nascimento múltiplo, será entregue uma cesta por bebê.

“Investimos constantemente em produtos e serviços diferenciados que atendam às necessidades de nossos clientes. Além de ser um benefício de grande utilidade, a cesta natalidade chega também para cumprir com algumas Convenções Coletivas de Trabalho”, comenta Alexandre Vicente, diretor de Seguros de Vida da Liberty Seguros.

Além das coberturas básicas como morte e morte acidental, o Liberty Vida Global oferece serviços complementares além da cesta natalidade, entre eles cesta básica durante seis meses para a família do segurado, em caso de morte; recolocação profissional por três meses quando houver demissão sem justa causa e assistência funeral para funcionários e familiares.

Lojacorr faz comunicado ao mercado

lojacorA Lojacorr passará a atuar como SA, consolidando como acionistas preferenciais as corretoras jurídicas. Os corretores pessoa física serão acionistas preferenciais na nova empresa do grupo, Lojacorr Corretora de Seguros. “Muitos dos que atuam como pessoa física cresceram e precisam reorganizar seus negócios como pessoa jurídica”, informa José Heitor Silva, presidente, no comunicado.

Lojacorr S.A. é uma sociedade anônima de capital fechado, que agrega corretoras de seguros como acionistas preferenciais. Fundada em 1996, hoje está presente em mais de 95 municípios, através de 15 Unidades de Negócios e 40 corretoras de seguros. A sociedade teve um crescimento de 333% nos últimos cinco anos. Em 2012, atingiu R$ 124 milhões em prêmios emitidos e R$ 23 milhões em comissões de corretagem com mais de 100 mil apólices emitidas.

Número de mortos nas Filipinas já se aproxima de 4 mil

filipinas 2A tragédia nas Filipinas parece não ter fim. A cada momento o número de mortos sobe. O número, inicialmente estimado em 10 mil, foi revisto pelo governo para 2,5 mil e já se aproxima hoje dos 4 mil. O super tufão Haiyan, uma das tempestades mais fortes registradas na história recente, deve deixar prejuízos totais entre US$ 6,5 bilhões e US$ 14 bilhões, consideradas propriedades residenciais, comerciais e agrícolas. No entanto, o custo para as seguradoras será apenas uma fração disso – entre US$ 300 milhões e US$ 700 milhões. As estimativas são da AIR Worldwide, consultoria especializada em previsão de riscos. Não foram consideradas perdas provocadas por interrupção de trabalho, saques ou vandalismo, colheitas e automóveis. A empresa ressalva, contudo, que é complicado calcular os danos prováveis, uma vez que a tempestade destruiu os instrumentos meteorológicos. Os dados desses instrumentos permitiriam saber a intensidade exata do tufão no momento em que ele atingiu a terra firme.

Extreme Sailing Series é patrocinada pelo grupo BB e Mapfre

barcosKelly Lubiato, de Florianópolis
Revista Apólice

A Extreme Sailing Series é um circuito de catamarãs extremamente. São regatas curtas, muito próximas à terra e ao público. Ela utiliza um conceito de vela de estádio que fez muito sucesso no mundo náutico e que foi incorporada a outras competições. As disputas são realizadas em várias regatas e contam com manobras mais radicais. O Brasil é a última etapa do circuito, que envolve barcos rápidos distribuídos em oito times.

O time brasileiro foi especialmente convidado para esta etapa e tem como timoneiro Clínio Freitas. Este formato de evento aproxima o esporte do público, pois ele é disputado muito próximo à costa.

De acordo com CEO da +Brasil, empresa organizadora da etapa brasileira, Carlos Col, a seguradora é responsável por todas as coberturas contratadas no mercado nacional, como a responsabilidade civil para os atletas e espectadores. Ele afirma que a seguradora, por ser patrocinadora da equipe brasileira, naturalmente foi escolhida para garantir outras apólices.

“Para nós, brasileiros, é uma honra receber o evento. Formamos uma tripulação convidada de última hora, sem muito treinamento, e a participação brasileira visa abrilhantar o evento. Estão na equipe André Mirski, Daniel Santiago, Bruno de Bernaardi e André Sanghi. Nosso objetivo é evitar atrapalhar os que disputam o título aqui em Santa Catarina”, disse Lars Grael.

Freitas disse que estão para participar dentro dos limites de segurança e para fazer o melhor, mesmo com as limitações do momento. “Vamos aproveitar para desenvolver a tripulação e quem sabe ter uma participação mais consistente nos próximos anos”.

O coordenador técnico da equipe, Lars Grael, ressalta que a participação brasileira só foi possível graças à parceria com a Mapfre. “A vela é o esporte que mais medalhas olímpicas rendeu ao Brasil e, ainda assim, encontra dificuldades para ser praticada”. Para ele, a participação neste evento é uma grande oportunidade de viabilizar a criação de um time fixo brasileiro para a próxima temporada do Extreme Sailing Series.

Bradesco Capitalização é Top de Marketing pela segunda vez

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Pela segunda vez consecutiva, a Bradesco Capitalização foi premiada no Top de Marketing 2013, da Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Pernambuco (ADVB – PE). A cerimônia de premiação realizada em 06 de novembro, em Recife, reconheceu o case “Títulos de Capitalização Socioambientais conquistaram o mercado com aprovação da sociedade”.

“A Bradesco Capitalização tem orgulho em receber esse prêmio de Marketing, que comprova ser acertada a estratégia de lançar títulos com apelo socioambiental, focando áreas como Ecologia, Educação e Saúde. Desde 2004, essa iniciativa pioneira destina parte dos recursos arrecadados com a venda dos produtos aos programas desenvolvidos pelos parceiros: Fundação SOS Mata Atlântica, Instituto Ayrton Senna, Instituto Brasileiro do Controle do Câncer, Fundação Amazonas Sustentável e Projeto Tamar”, afirma Norton Glabes Labes, Presidente da Bradesco Capitalização.

Em sua 10ª edição, o Prêmio Top de Marketing da ADVB-PE premiou oito trabalhos dos 23 inscritos que melhor demonstraram ter utilizado, com competência e criatividade, a ferramenta de Marketing.

World Insurance Report 2013

cnseg grafico capegnemimatéria extraída do portal da CNseg (www.cnseg.org.br)

Pesquisa com seguradoras em 41 países faz análise sobre canais de relacionamento
Já está disponível para download o “World Insurance Report 2013”, relatório produzido pelas consultorias Capgemini e Efma, que analisa os canais de comunicação das seguradoras com os clientes, principalmente os meios remotos (internet e celular), incrementados após a crise de 2008, como forma de redução de custos, mas que também vão ao encontro dos desejos dos clientes, que buscam mais liberdade de hora e lugar para o relacionamento com as seguradoras.

O World Insurance Report 2013 também aponta outras preferências dos clientes, identificando como estes percebem a qualidade dos produtos e canais de relacionamento. Para tanto, em 2012, foram entrevistados mais de 16.500 consumidores, em 41 países, tanto em relação à satisfação geral com as seguradoras, quando em relação aos canais específicos para diferentes tipos de transação e diferentes tipos de produtos. Também foram ouvidos 114 executivos sêniores de seguradoras.

O relatório também examina detalhadamente como as redes móveis estão obrigando as seguradoras a repensar suas estratégias de relacionamento.

Em relação ao Brasil, o documento afirma que o segmento de seguros não-vida apresentou forte crescimento em 2011, mantendo-se como o maior mercado da América Latina, apesar de baixa penetração, principalmente se comparada a outros mercados menores. Ainda assim, a expectativa é que o crescimento mantenha-se pelos próximos anos por conta dos investimentos em infraestrutura para a Copa de 2014 e Jogos Olímpicos de 2016.

Com uma sinistralidade proporcionalmente pequena por conta da baixa exposição a catástrofes naturais, apesar das enchentes que atingiram o País em 2011, gerando perdas de aproximadamente um bilhão de dólares, o valor dos prêmios nos segmentos não-vida cresceram 14,3% em 2011, principalmente por conta dos seguros de automóveis e residenciais.

O forte crescimento da indústria de seguros no Brasil tem atraído seguradoras estrangeiras, que tendem a aumentar a concorrência do mercado. Apesar dessa concorrência ter se mantido estável nos últimos quatro anos, as empresas brasileiras têm investido fortemente em sistemas de automação, de modo a aumentar a eficiência dos processos e reduzir os custos. Além disso, as seguradoras também têm trabalhado no relacionamento e treinamento dos corretores, apesar de a influência política destes ainda ser responsável por retardar o lançamento de canais de venda direta.

Para reduzir os custos, o relatório aponta que as seguradoras brasileiras precisarão buscar novos canais de baixo custo, tais como pontos de venda em estacionamentos, postos de gasolina e farmácias, além da internet e caixas de banco. A experiência do consumidor é um fator crítico na performance para muitas seguradoras, oferecendo desafios nas condições de operação.

Em um ambiente em que o preço do seguro é um forte fator de competitividade, transformando-o quase em um commoditie e a inovação tecnológica pode ser facilmente copiada, é difícil para as seguradoras diferencias seus produtos. Assim, as seguradoras deverão investir cada vez mais na experiência de utilização dos clientes, reforçando seus canais de relacionamento e atendendo às suas necessidades pessoais, indo além da simples satisfação com os produtos e serviços.

A pesquisa mostra que os níveis de satisfação entre os clientes de seguradoras variaram enormemente de país para país em 2012, sendo que muitos mercados maduros registraram índices relativamente baixos de satisfação positiva.

O gráfico abaixo, extraído do relatório, mostra que o Brasil encontra-se em 19ª colocação em relação à satisfação positiva dos consumidores de seguros, entre os 30 países participantes da pesquisa, estando, assim, abaixo da média. Em relação ao índice de satisfação negativa, a situação é ainda pior, estando em penúltimo lugar, só à frente de Hong Kong.

Encontro discute rumos do seguro garantia no país

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As novas regras para o seguro garantia ampliarão a participação do produto nas obras de infraestrutura do país e refletem a preocupação do mercado, das empresas e do Governo em tornar o produto mais aderente às necessidades dos segurados. A nova circular de nº 477 da Superintendência de Seguros Privados (Susep) também traz definições mais específicas para regras de aviso de sinistros, pagamento de indenizações, entre outras questões.

O tema ganhou destaque no “III Encontro de Seguro Garantia – Atividades Públicas” promovido pela Federação Nacional de Seguros Gerais (FenSeg), em parceria com a Escola Nacional de Seguros, realizado essa semana, em Brasília. O encontro reuniu profissionais de empresas públicas e privadas e representantes do Governo, entre eles, o diretor da Susep, Nelson Le Cocq D`Oliveira, que comentou a possibilidade da ampliação da cobertura do seguro garantia em obras de 5% para 30%.

Para o presidente da comissão de Riscos de Crédito e Garantia da FenSeg, Rogério Vergara, a nova circular, que começou a vigorar no dia 30 de setembro e tem prazo máximo para adaptação das seguradoras até 1º de abril de 2014, apresenta uma evolução positiva para o produto. “Depois de dez anos, chegamos a um conjunto de modificações importantes que alteram a forma de comercialização e operação do seguro garantia. Para termos uma ideia, a circular 232, de 2003, tinha apenas dez páginas, enquanto a 447 apresenta mais de 60”, ressalta o executivo, acrescentando ainda que as mudanças eliminam uma grande área cinzenta que pairava sobre o produto.

Para o próximo ano, a FenSeg já tem previstas várias ações, como, a divulgação de um guia de boas práticas para o seguro garantia, uma cartilha para os segurados, programas de treinamento para corretores e seguradoras e o IV Encontro sobre o tema.

Segundo levantamento da FenSeg com base em dados da Susep, o seguro garantia cresceu 35,9% nos primeiros nove meses do ano, com uma arrecadação de R$ 764 milhões. No mesmo período de 2012, a carteira registrou arrecadação de R$ 562 milhões.

Conheça o cliente e faça a melhor oferta, recomenda o consultor da MDRT

fenaprevi mdrtConvencer alguém a poupar, seja no banco ou em uma companhia de seguros, é igual em qualquer pais do mundo. “As condições econômicas mudam de país para país,mas o desafio de fazer as pessoas pensarem nos riscos de viverem pouco, deixando familiares desamparados, ou viverem muito, necessitando elas mesmas de recursos financeiros para arcarem com custos de saúde, é o mesmo em todos os país”, afirmou. Mr. Walter Katz, membro da Million Dollar Round Table, entidade global que reúne um seleto grupo de profissionais da área de seguros de vida e do mercado financeiro. Katz no painel de abertura “Viver para vender enquanto aprendo a viver”, do VI Seminário Internacional de Marketing e Vendas – Vida e Previdência, realizado em São Paulo no dia 7 de novembro.

Segundo o presidente da Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (FenaPrevi), Osvaldo Nascimento, a educação financeira tem um papel fundamental para conscientizar o cidadão sobre a importância de se formar uma poupança de longo prazo, e entender também os benefícios do seguro para proteção do patrimônio e da família. “O corretor também exerce o papel de educador por ter o contato direto com o cliente”, diz o presidente da federação.

Para o vice presidente da FenaPrevi e presidente da Bradesco Vida e Previdência, Lúcio Flávio Condurú de Oliveira, que presidiu o painel internacional “Viver para vender enquanto aprendo a viver”, o seminário proporcionou uma oportunidade para refletir sobre o ambiente corretor, cliente e empresa. “As seguradoras e o corretor têm uma função social importante de compreender quais as necessidades de proteção das pessoas e de suas famílias. E além da ação de venda, o trabalho do corretor exige também um trabalho de relacionamento e acompanhamento para fidelizar o cliente”, afirma o vice presidente da FenaPrevi.











Cerca de 200 pessoas assistiram as palestras durante todo o dia, com relatos de executivos especializados em subscrição, criação de produtos, consultores e até mesmo segurados contando sua experiência com a compra do seguro de vida e planos de previdência.

Segundo Wlater, as midias sociais são aliadas dos corretores. “Engana-se quem pensa que são concorrentes. Não são. O cliente pesquisa, aprende e faz suas análises. Protela a compra. Mas quando abordado por um consultor financeiro, com os argumentos certos sobre os riscos para cada ciclo de vida, fecha mais facilmente um pacote de benefícios para o proteger dos riscos do dia a dia, seja da morte precoce ou do bônus da longevidade”, afirmou.

Uma dica do consultor é usar o Linkedin para pesquisar a vida dos clientes. “Se ele é casado, se tem filhos, se ajuda os pais, se viaja, se a empresa que trabalha oferece benefícios básicos e que não são suficientes para o atual estágio da vida. São informações valiosas e que ajudam a conquistar o cliente”, frisa. “Realmente tenho comprovado em minha carreira profissional que entender o que nossos clientes querem é a chave do sucesso para ajudar o brasileiro a se proteger”, diz Richard Vinhosa, CEO da Zurich Vida e Previdência.

Maria Helena Monteiro, diretora do ensino técnico da Funenseg (Fundação Escola Nacional de Seguros), foi a palestrante do 2º painel do dia (Protagonismo Feminino – A Mulher no Mercado Segura). “É preciso quebrar paradigmas para vender seguro de vida para mulheres. Elas hoje são a maioria no sustento do lar. Elas são minuciosas e exigem detalhes do contrato. O corretor tem de se preparar para vender para o público feminino, que se entende o que é o produto, com certeza comprará para proteger a si mesma e a sua família”, afirmou a executiva, citando a sua própria experiência de vida. “Eu mesma, que trabalho no mercado de seguro, sou alertada pelo corretor de seguros sobre produtos que não estão adequados para a minha realidade de vida”.

O executivo de consultoria em seguros da IBM, Pedro Luiz Coelho, detalhou os principais resultados da pesquisa Interações Seguradora, Corretor e Cliente da IBM. “A abordagem do cliente não pode ser focada em um único canal de vendas. Os clientes aprenderam usar múltiplos canais. Celular, internet, 0800 e o corretor. Eles esperam serviços e atenção em todos esses canais. A decisão de compra é pessoal. Por mais que usem a internet, a compra depende do contato pessoal”, afirmou, enfatizando que estratégias de marketing, treinamento dos funcionários e um programa de comunicação para difundir a importância do seguro são as chaves do sucesso das vendas de produtos de longo prazo.

No 4º e último painel, Rene França Gomes, da Gomes e Gomes Corretora de Seguros, e Leandro Lougon, da Lougon Corretora de Seguros, apresentaram “Cases de Sucesso de Corretores e Seguros”.

Captação líquida dos planos de previdência fecha acumulado com saldo positivo

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Prosseguindo tendência verificada em agosto, o segmento de previdência complementar aberta voltou a registrar expansão da captação líquida (diferença entre depósitos e resgates) em setembro. O sistema registrou saldo positivo de R$ 935 milhões, 17,6% maior que os R$ 795 milhões registrados em agosto, segundo dados da FenaPrevi (Federação Nacional de Previdência Privada e Vida), entidade que representa 61 seguradoras e 13 entidades abertas de previdência complementar no país. A captação líquida dos planos de previdência complementar aberta também fechou o acumulado de janeiro a setembro com saldo positivo. O resultado no período foi de R$ 21,028 bilhões.

“Os investidores compreenderam a volatilidade verificada no meio do ano, em decorrência do alongamento das carteiras, e retomaram os investimentos”, analisa Osvaldo do Nascimento, presidente da FenaPrevi. “E os próximos meses serão de forte captação”, projeta o executivo. “O prêmio de juros para os títulos mais longos já é quase o dobro do verificado no ano passado e os benefícios fiscais dos planos continuam sendo um grande diferencial para os poupadores, o que deve estimular os aportes no sistema”, avalia.

Os ingressos de novos recursos nos planos de previdência complementar aberta também fecharam em alta no acumulado do ano. De janeiro a setembro, os depósitos no sistema somaram R$ 51,4 bilhões, valor 6,63% maior que a arrecadação verificada no mesmo período do ano anterior.

Na análise mensal, a previdência complementar aberta registrou R$ 4,5 bilhões em novos depósitos em setembro, montante 2,73% maior que os R$ 4,4 bilhões registrados em agosto. Na análise por produto, os planos empresariais foram destaque, com expansão de R$ 511,8 milhões, alta de 14,55% frente a agosto de 2013. Os planos individuais registraram captação de R$ 3,9 bilhões em setembro de 2013, leve alta de 1,53% comparando com o resultado de agosto de 2013. Já os planos para menores fecharam setembro com leve retração (-2,68%) e arrecadação de R$ 131 milhões em setembro de 2013.

Segundo dados da FenaPrevi, o setor de previdência complementar aberta tem atualmente 12.681.450 contratos ativos e 96.402 pessoas já usufruindo dos benefícios (aposentadoria, pecúlio, pensão, renda por invalidez e renda a menores).

No mês de setembro, a carteira de investimento do sistema de previdência complementar aberta apresentou saldo de R$ 358,8 bilhões, alta de 12,82% em relação aos R$ 317,9 bilhões computados no mesmo mês do ano anterior.

As provisões (recursos acumulados pelos titulares dos planos de caráter previdenciário) apresentaram saldo de R$ 350,2 bilhões em setembro, 14,59% maior que o valor registrado (R$ 305,6 bilhões) no mesmo mês em 2012.

As provisões do VGBL tiveram crescimento de 18,90% na comparação ao com o mesmo mês do ano anterior, passando de R$ 193,1 bilhões em setembro de 2012 para R$ 229,6 bilhões em setembro de 2013. Já as provisões dos planos PGBL cresceram 8,28% no mesmo período, passando de R$ 71,8 bilhões em setembro de 2012 para R$ 77,8 bilhões em setembro de 2013. As reservas dos planos tradicionais, por sua vez, passaram de R$ 40,2 bilhões em setembro de 2012 para R$ 42,4 bilhões em setembro de 2013, expansão de 5,29%.

Com relação a market share, os planos VGBL mantiveram a liderança no volume de provisões entre os planos de caráter previdenciário, com 65,55% do total, seguidos pelos PGBL, com 22,20% do volume total, enquanto os planos tradicionais contaram com 12,10%. Outros produtos – incluindo os FAPI – completam a equação, com 0,15%.

Resultado de setembro

Na análise por tipo de plano, os empresariais tiveram um incremento de 17,43% em relação ao mesmo mês do ano anterior, e os novos recursos ingressados nessa modalidade de produto, em setembro deste ano, totalizaram R$ 511,8 milhões. Já os planos individuais arrecadaram R$ 3,9 bilhões, registrando leve retração de R$ 3,23% na comparação com os R$ 3,9 bilhões verificados em setembro do ano passado. Já os planos para menores arrecadaram R$ 130,8 milhões, alta de 5,20% em relação a setembro do ano anterior.

A previdência complementar aberta é uma aplicação voltada ao longo prazo, com tributação diferenciada para o poupador. Com o PGBL, modalidade de plano indicada para quem declara o Imposto de Renda (IR) pelo formulário completo, o poupador pode deduzir, anualmente, da base de cálculo do tributo, o valor total dos aportes efetuados no plano, durante o exercício social, até o limite de 12% da sua renda bruta, reduzindo o imposto a pagar ou, até mesmo, podendo ter direito à restituição. “É o chamado diferimento fiscal, ou seja, o pagamento do IR devido sobre esses recursos, acrescidos dos rendimentos auferidos, é realizado apenas no momento do resgate total ou parcial, ou do recebimento do benefício”, diz Nascimento.

Para usufruir da dedução, o investidor em previdência privada aberta tem de estar contribuindo para a previdência oficial, inclusive no caso do titular ser dependente de quem faz a declaração.

Já no VGBL, modalidade de plano indicada para quem declara o Imposto de Renda pelo formulário simplificado, para quem se encontra na faixa de isenção do IR, ou para quem já atingiu o limite de dedução previsto para a previdência complementar aberta (12% da renda bruta), não é possível deduzir da base de cálculo do IR os valores dos aportes realizados ao plano. “No entanto, no momento do resgate ou do recebimento do benefício, o IR incide apenas sobre o valor dos rendimentos auferidos, e não sobre o valor total do resgate ou do benefício recebido, como ocorre no PGBL”, afirma o presidente da entidade.

De acordo com o presidente da FenaPrevi, para ambas as modalidades de planos (PGBL e VGBL), é importante destacar que não há cobrança do imposto de renda a cada seis meses, como ocorre em outras aplicações, à exceção da caderneta de poupança, sendo que a incidência do tributo somente ocorre no momento de resgates ou de recebimento de benefícios.

Outra vantagem fiscal do PGBL e do VGBL está na possiblidade do poupador poder optar pelo regime de alíquotas regressivas do imposto de renda, significando, deste modo, que, quanto mais tempo os recursos permanecerem aplicados nos planos de caráter previdenciário, menor será a alíquota do Imposto de Renda incidente, no momento do resgate e do recebimento do benefício, sobre o total dos recursos acumulados ou exclusivamente sobre os rendimentos, respectivamente.

Ranking das Empresas – Carteira de Investimentos (R$ 358,8 bilhões)

A Bradesco Vida e Previdência liderou o ranking no período, com 32,28% do total das reservas; Itaú Vida e Previdência (24,04%); BrasilPrev Seg. e Previdência (21,78%); Zurich Santander Seg. e Prev. (5,85%); Caixa Vida e Previdência (5,82%); HSBC Vida e Previdência (3,12%); Icatu Seguros (2,05%); Sul América Seg. e Previdência (1,24%); Safra Vida e Prev. (0,90%); Porto Seguro Vida e Prev. (0,67%). As demais entidades somam, no total, 2,25% da carteira de investimentos.