Armando Vergilio é presidente da Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados e de Resseguros, de Capitalização, de Previdência Privada, das Empresas Corretoras de Seguros e de Resseguros (Fenacor. Ingressou no mercado de seguros em 1985, como securitário. Formado corretor de seguros em 1989, é empresário no setor desde então. Armando Vergilio é

Foi superintendente da Superintendência de Seguros Privados (Susep), presidente da Copaprose e vice-presidente do Conselho Nacional de Seguros Privados (CNSP). Também foi presidente da Escola Nacional de Seguros, do SINCOR-GO e do COREMEC (Conselho Regulamentador dos Mercados Financeiro, de Capital e de Seguros, de Previdência e de Capitalização).

Exerceu ainda mandato de deputado federal pelo Estado de Goiás (legislatura 2011 a 2015) e foi diretor, hoje membro titular, do Conselho da Confederação Nacional do Comércio (CNC). Em Goiás, ocupou cargo de Secretário de Estado de Governo e de Assuntos Institucionais; das Cidades; de Trabalho; e de Previdência e Seguridade. Atualmente, é Membro do Conselho Superior da Academia Nacional de Seguros e de Previdência (ANSP) e do Conselho de Administração da Escola Nacional de Seguros.

Como vê os desafios e oportunidades para o setor neste ano?

O principal desafio é recuperar o terreno perdido. O primeiro semestre foi duro para a economia brasileira e o setor de seguros também foi afetado. Mas a expectativa de retomada do crescimento é muito forte. Os empresários dão claros sinais de um reaquecimento neste segundo semestre, o que vai influenciar o desempenho dos corretores de seguros.

Um destes sinais vem do Índice de Confiança do Setor de Seguros (ICSS), calculado pela Fenacor, que ultrapassou 100 pontos em julho, chegando a 101,2. Foi o primeiro valor positivo depois de 30 meses. O mesmo levantamento apontou que 83% dos corretores de seguros e 81% dos seguradores esperam um cenário mais favorável nos próximos seis meses.

O mercado de seguros cresceu na casa dos dois dígitos até 2014. Andou de lado no ano passado e, em 2016, ainda há tempo para evitar perdas acentuadas em função da crise econômica.

Quais as principais mudanças previstas para os segmentos até 2017?

As oportunidades surgem em diferentes modalidades. O seguro popular de automóveis, que hoje é tema de consulta pública pela Susep, vem para impulsionar em até 30% o volume da frota segurada. Esse produto vai atenuar os efeitos da redução de vendas da indústria automobilística. E pode agregar ao mercado mais de 20 milhões de veículos, que hoje trafegam pelas ruas sem qualquer cobertura securitária.

No ramo garantia, avança no Congresso Nacional o projeto que aumenta o limite de cobertura sobre o valor segurado, de 10% para 30%. A proposta viabiliza grandes obras, tanto públicas quanto privadas. O mercado de seguro garantia cresceu 28% em 2015, com R$ 1,7 bilhão em prêmios emitidos. Com mudanças na lei, podemos esperar bons resultados no próximo ano.

Também no Congresso tramita projeto que regulamenta o VGBL Saúde. Essa modalidade é fundamental para garantir um atendimento médico qualificado aos futuros aposentados e uma ótima oportunidade de negócios para os corretores de seguros.

Paulo Botti é presidente da resseguradora local Terra Brasis, uma companhia que conta com sócios como o Banco Brasil Plural e o International Finance Corporation (IFC), braço de investimentos privados do The World Bank Group. A resseguradora iniciou suas operações com um capital integralizado de R$ 100 milhões para operar em todos os segmentos do mercado local de resseguros.

Segundo Botti, as metas do desempenho da resseguradora para 2016 foram estabelecidas ao mesmo tempo com cautela devido a situação econômica do Brasil e com ousadia pela oportunidade de crescimento internacional. “No Brasil concentramo-nos na qualidade de subscrição e não na quantidade, focando na melhoria no que realmente é pedido pelas seguradoras. Nossa expansão este ano foi direcionado à “exportação de resseguro” , isto é, trazer prêmio de resseguro de outros países da América Latina para o Brasil, onde temos também aprendido muito.

Ele considera que a crise é um momento de oportunidades, de investimento interno e de preparação para a retomada que virá a seguir. O grupo iniciou em 2015 um gradual processo de expansão internacional na América Latina. “Fomos a primeira resseguradora brasileira a abrir um escritório comercial em Bogotá, Colômbia. Acreditamos que resseguradoras brasileiras estão bem situadas para absorver riscos da região. O Brasil é a maior economia da região, tem um sólido e desenvolvido mercado de seguros e baixa exposição a catástrofes naturais. Os países ao seu redor têm economia menor e exposição maior a catástrofes naturais. O Brasil representa cerca de 48% dos prêmios de seguros gerados na América Latina, porém representa apenas 16% dos prêmios de resseguros gerados.

A Terra Brasis inovou ao criar análises trimestrais sobre o setor de resseguros, o Terra Report, e também o ReMap, um mapa de Catástrofes Naturais Brasileiras (2010 a 2014) confeccionado com base em informações disponibilizadas ao público pela Secretaria Nacional de Defesa Civil. Os dados apresentados refletem a ocorrência em municípios brasileiros que enfrentaram Situação de Emergência e/ou Estado de Calamidade Pública entre os anos de 2010 e 2014 e está disponível para consulta no portal do grupo.

Em 2015, o grupo criou o XTERRA, primeira ferramenta eletrônica para cálculo de resseguro não proporcional desenvolvido por uma resseguradora brasileira. Esta ferramenta está livremente disponível em nosso site e com ela ganhamos o terceiro lugar no prêmio Almeida Braga de Inovação em Seguros. Ao contratar o resseguro não proporcional, a preocupação das seguradoras e resseguradoras é estimar que proporção de prêmio deve ficar com cada uma das partes. Entretanto, esse cálculo é muitas vezes tratado como um mistério pelo mercado. O XTERRA procura desmistificá-lo, criando, com a utilização de modernas técnicas de computação, atuária, estatística e de modelagem gráfica, uma ferramenta eletrônica transparente e amigável que permite estimar a repartição do prêmio entre seguradoras e resseguradoras de acordo com a provável distribuição de sinistros.

Botti foi vice-presidente executivo do grupo Itaú, onde desenvolveu por 30 anos uma carreira de sucesso, começando como analista de sistemas até liderar por 10 anos as Divisões de Varejo e Corporativa das Operações de Seguros.Em sua experiência internacional chefiou a área Internacional de Seguros incluindo dois anos em Nova Iorque com a Resseguradora Winterthur Swiss e a responsabilidade sobre a Itaú Winterthur, uma joint venture entre os dois grupos.

Robert Bittar é presidente da Escola Nacional de Seguros desde 2005. Desde então, Bittar luta pela expansão da qualificação dos corretores por meio de parcerias com instituições internacionais, do ensino do seguro fora dos grandes centros com cursos a distância, e da divulgação do papel social do seguro. Além da Funenseg, Robert Bittar está em seu terceiro mandato como vice-presidente da Fenacor e participa da diretoria do Sindicato dos Corretores do Paraná, seu estado, desde 1987.

Para ele, o pior da crise do Brasil já passou. “A estabilização do cenário político começa a projetar sinais positivos na economia, com reflexo nos índices de inflação e desemprego, bem como na indústria da construção civil. Esse quadro traz um estímulo importante para o setor de seguros, que é altamente dependente da atividade produtiva e dos níveis de emprego e renda”, comentou em entrevista concedida em meados de setembro.

A perspectiva de recuperação do mercado já tem reflexos na área de ensino técnico da Escola Nacional de Seguros. O Curso para Habilitação de Corretor de Seguros (CHCS) registra um aumento de 75% das inscrições neste segundo semestre em comparação ao mesmo período do ano passado, somente no Estado de São Paulo. No Brasil todo, a demanda pelo curso cresceu 23%, o que evidencia um sinal de confiança.

Para ele, o setor de seguros atravessa bem este período de dificuldades, mesmo com crescimento abaixo da inflação em termos de volume de prêmios. A manutenção da base de consumidores mostra que a retomada do crescimento nos níveis anteriores à crise é uma questão de tempo. Além da evolução do quadro econômico, o mercado de seguros ainda tem muito espaço para crescer por conta de demandas reprimidas.

As perspectivas são animadoras. Em 2017, o setor de seguros deve se beneficiar de uma melhora gradual e consistente do ambiente político e econômico. Esse novo cenário inclui medidas saneadoras das contas públicas e a abertura de bons espaços para investimentos privados em infraestrutura. Dois pilares importantes defendidos pela atual equipe econômica, como a reforma da Previdência e a ampliação das concessões e privatizações, também prometem impulsionar a indústria do seguro, diz. “O setor deve se beneficiar ainda das prováveis mudanças nas regras de garantias das obras públicas e da definição de melhores práticas para a subvenção do seguro agrícola, um ramo com enorme potencial de crescimento”, finaliza.