A Bradesco Saúde, que está na lista de desejo de consumo de grande parte da população, lançou, nesta semana, uma campanha nacional de vendas focada no segmento de Seguro para Pequenos Grupos (SPG), que contempla empresas de 3 a 199 vidas. O movimento reforça a aposta da operadora na expansão junto a pequenas e médias empresas (PMEs), responsáveis por grande parte da geração de empregos no país e cada vez mais interessadas em oferecer planos de saúde e odontológicos como benefício estratégico para atrair e reter talentos.
A campanha, válida até o fim de setembro, oferece condições especiais tanto para corretores parceiros — com sorteios de prêmios — quanto para empresas contratantes, que terão descontos na mensalidade. Em entrevista ao Sonho Seguro, Flávio Bitter, diretor-gerente da Bradesco Saúde, detalha os objetivos da iniciativa e as perspectivas da operadora para o crescimento no SPG.
Quais são os principais diferenciais desta nova campanha de vendas para o segmento SPG em relação às anteriores?
Essa campanha tem o objetivo de incentivar a comercialização de planos para o segmento SPG, que abrange pequenas e médias empresas de 3 a 199 pessoas, ofertando planos de saúde, exclusivamente dental ou saúde conjugado ao dental. É voltada a corretores parceiros da operadora em todo o país. A iniciativa, válida até o fim do mês de setembro, reúne condições exclusivas tanto para os profissionais de venda quanto para as empresas contratantes. A campanha traz vantagens bastante relevantes tanto para o corretor quanto para a empresa contratante, como o sorteio de prêmios para nossos parceiros e o desconto na fatura para o cliente, favorecendo o fechamento de negócios. Quando pensamos em saúde nas empresas, é comum associarmos esse investimento a grandes companhias. No entanto, a verdadeira revolução silenciosa vem ocorrendo entre as pequenas e médias empresas (PMEs), que têm assumido um papel cada vez mais relevante na promoção de saúde preventiva no ambiente de trabalho.
Como a Bradesco Saúde enxerga o potencial de crescimento do mercado de pequenos e médios negócios (3 a 199 vidas) e qual o peso desse segmento na estratégia da companhia para os próximos anos?
Cada vez mais, a oferta de plano de saúde deixa de ser vista como custo e passa a ser compreendida como investimento estratégico entre os pequenos negócios. Esse investimento se reverte em benefícios tangíveis, como redução de afastamentos, menos gastos com tratamentos emergenciais e, sobretudo, um ambiente de trabalho mais saudável e produtivo. As pequenas e médias empresas são historicamente as maiores responsáveis pela geração de emprego no país. E estamos em um momento favorável de indicadores de ocupação, com índices de desemprego em mínimas históricas. Esse cenário favorece a contratação de benefícios corporativos pelas empresas, que têm na oferta dos planos de saúde e dental um chamariz para reter e atrair talentos, ampliando sua competitividade. A Bradesco Saúde atende hoje a mais de 1 milhão de beneficiários no SPG, levando assistência médico-hospitalar de qualidade a aproximadamente 165 mil empresas-clientes. Vemos forte potencial de expansão no segmento. No primeiro semestre deste ano, registramos crescimento na nossa base de beneficiários do SPG em diferentes estados e regiões, o que comprova esse interesse das PMEs em proteger a saúde de seus colaboradores. Para citar alguns exemplos, avançamos 15,6% em Santa Catarina; 14,5% no Rio Grande do Norte; 11,3% no Rio de Janeiro; e 7,3% no Pará.
Quais os tipos de incentivos foram desenhados para os corretores e como eles contribuem para impulsionar novos negócios nesse mercado?
O papel dos corretores é fundamental na nossa missão de levar a proteção dos planos de saúde e odontológico a um número cada vez maior de pequenos e médios negócios. Eles conhecem nossos produtos e estão atentos às necessidades das empresas e das particularidades locais de cada mercado, fortalecendo nossa distribuição. Na campanha Quero Mais Saúde, os corretores, produtores ou angariadores contarão, na venda especificamente do produto Saúde, com um incentivo extra para potencializar as vendas: a chance de concorrer a dois sorteios no valor de R$ 200 mil em título de capitalização, alusivos a um veículo Jeep Compass. A cada venda do seguro-saúde concretizada e com vigência ao longo do mês de setembro, o parceiro ganha um número da sorte da Bradesco Capitalização para concorrer ao prêmio.
Que condições especiais estão sendo oferecidas às empresas contratantes e como elas ampliam a atratividade dos planos da Bradesco Saúde em comparação à concorrência?
Durante todo o mês de setembro, que é o período de vigência da campanha, novos clientes terão 50% de desconto na segunda fatura da mensalidade, nas contratações dos seguros Saúde, Dental ou na opção de Saúde conjugado ao Dental. Os planos Bradesco Saúde e Bradesco Dental são desejados pelo mercado, reconhecidos pela credibilidade e qualidade. Para citar alguns exemplos, somos considerados o melhor plano de saúde de São Paulo por quatro anos consecutivos, na premiação promovida pela Folha de S. Paulo, e o de plano mais amado dos cariocas por cinco anos seguidos, na pesquisa realizada pela revista Veja Rio. Além disso, a pesquisa do Datafolha para o Programa de Qualificação de Operadoras da ANS mostrou que 93% dos nossos beneficiários recomendariam os planos da Bradesco Saúde. Existe, portanto, um interesse natural das empresas por nossos produtos. Com a campanha, estamos trazendo condições especiais para que mais empresas possam concretizar esse desejo de oferecer a tranquilidade de um plano Bradesco Saúde a seus funcionários, com esse desconto adicional.
A operadora já registrou crescimento expressivo no SPG em 2025. Quais são as metas de expansão com esta campanha e quais regiões ou setores têm maior potencial de adesão?
Entendemos que há potencial em diversos mercados por todo o país. Afinal, ter um plano de saúde é o terceiro maior desejo do brasileiro, atrás apenas da casa própria e da educação, e atualmente a saúde suplementar atende a cerca de um quarto da população. Nosso setor ainda tem muito a avançar, chegando a mais pessoas. Diante desse cenário, vemos oportunidades para crescer tanto em estados onde a população coberta por planos de saúde e odontológicos ainda não é tão significativa, quanto em mercados considerados mais maduros, mas que se caracterizam pelo dinamismo e pela força de suas economias, como São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais, que juntas representam cerca de 50% do PIB.
De que forma a Bradesco Saúde pretende manter o equilíbrio entre crescimento acelerado da base de beneficiários e sustentabilidade financeira/qualidade da rede de atendimento?
Temos um portfólio bastante diversificado, com produtos desenhados para todo tipo de necessidade, para empresas dos mais variados perfis, e com um olhar cada vez mais atento ao que pequenas e médias empresas precisam. Esse portfólio oferece, por exemplo, planos com redes desenhadas com foco regional ou nacional, dependendo do que essa empresa contratante busca, além de prever coparticipação e novos modelos de reembolsos. Essas características ajudam a tornar os produtos ainda mais competitivos, cada vez mais acessíveis às pequenas e médias empresas, e ao mesmo tempo sustentáveis. Sempre, primando, claro, pela excelência da marca Bradesco Saúde, com a rede de prestadores e serviços qualificados que nos diferenciam e que tornam nossos planos tão desejados pelo mercado.
