A aquisição das operações da Prudential no Brasil e no México, por cerca de US$ 4 bilhões, representa para a CNP Assurances a concretização de uma estratégia construída ao longo de vários anos. O grupo francês procurava uma oportunidade de investimento capaz de transformar sua presença na América Latina e encontrou na seguradora americana uma combinação de negócios que considera particularmente atraente: uma operação rentável de seguros de vida, uma rede especializada de distribuição, acesso a clientes de alta renda e a possibilidade de ingressar no mercado mexicano.
“Foi o negócio que queríamos, no momento que queríamos”, afirmou Maximiliano Villanueva, CEO da CNP para a América Latina, em entrevista ao Sonho Seguro. Segundo ele, a companhia já vinha avaliando oportunidades de expansão na região, especialmente no México e na Colômbia. Quando surgiu a possibilidade de adquirir as operações da Prudential, a decisão foi participar da disputa. “Tínhamos que correr, tínhamos que tentar ganhar”, contou.
A conquista ganha relevância pelo porte dos concorrentes interessados na operação, entre eles MetLife, Mapfre e Dai-ichi. Para Villanueva, oportunidades dessa dimensão são raras no mercado de seguros de vida e nem sempre aparecem no momento em que um grupo está preparado para investir. Desta vez, a combinação entre estratégia, capacidade financeira e disponibilidade do ativo permitiu à CNP concretizar seus planos.
A aquisição também reforça a importância do Brasil dentro da estrutura internacional da companhia. O país já ocupa a posição de segundo maior mercado do grupo, atrás apenas da França, e deverá ampliar sua participação no faturamento mundial de 15% para 24% com a incorporação da Prudential. A contribuição brasileira para os resultados também deverá crescer, consolidando a relevância da operação na estratégia global da seguradora.
A CNP Assurances encerrou 2025 com € 39,1 bilhões em receitas de prêmios, crescimento de 4,1% em relação ao ano anterior, e lucro líquido atribuível de aproximadamente € 1,5 bilhão. O grupo contabilizava 33 milhões de segurados em produtos de proteção pessoal, além de 10 milhões de clientes de poupança e previdência, e administrava € 370 bilhões em provisões técnicas líquidas. Os números são anteriores à aquisição da Prudential.
Uma rede de distribuição que a CNP ainda não tinha
Um dos principais atrativos da Prudential é seu modelo de distribuição. Embora esteja presente no Brasil há mais de duas décadas, a CNP construiu a maior parte de seus negócios por meio de parcerias bancárias, especialmente com a Caixa Econômica Federal. Segundo Villanueva, mais de 95% da operação brasileira está vinculada ao modelo de bancassurance.
A Prudential oferece uma estrutura bastante diferente. A companhia reúne aproximadamente 2,5 mil Life Planners franqueados, profissionais especializados na comercialização consultiva de seguros de vida, além de parcerias com instituições financeiras e plataformas de distribuição. Essa rede atende principalmente clientes de maior renda, interessados em proteção financeira, planejamento patrimonial e sucessório. Villanueva considera o modelo de distribuição um dos grandes ativos da aquisição e acredita que a experiência da Prudential poderá trazer novos conhecimentos para o grupo francês.
A complementaridade também aparece no perfil dos clientes e dos produtos. Enquanto a parceria com a Caixa proporciona acesso a um público amplo, com forte presença de seguros massificados, a Prudential tem uma atuação consolidada em seguros de vida individuais, com relacionamento personalizado e de longo prazo.
A incorporação dessa estrutura permitirá à CNP avançar mais rapidamente na diversificação dos negócios, um objetivo que já fazia parte de seu planejamento estratégico. Construir uma rede de distribuição especializada, conquistar corretores ou desenvolver novas parcerias comerciais são processos que podem levar anos. Com a aquisição, a companhia incorpora uma operação já estabelecida e rentável. A Prudential encerrou 2025 com R$ 7,5 bilhões em prêmios, crescimento de 19%, e lucro líquido de R$ 1,2 bilhão. A seguradora também atende cerca de 6,9 milhões de clientes no Brasil.
Corretores independentes e Life Planners
A chegada da Prudential ao grupo também amplia a diversidade de canais de comercialização de seguros. Além das parcerias bancárias, a CNP possui operações com distribuição digital e relacionamento com corretores independentes, incluindo iniciativas desenvolvidas pela CNP Seguradora e pela Youse.
Villanueva avalia que os modelos são complementares, por atenderem públicos diferentes e trabalharem com produtos e abordagens comerciais distintas. A estratégia de relacionamento com corretores independentes, portanto, não precisa ser substituída pelo modelo de Life Planners.
O executivo destacou que a venda consultiva, especialmente em produtos de vida mais sofisticados, exige uma relação próxima entre o profissional e o cliente. Na sua avaliação, a tecnologia e a inteligência artificial tendem a contribuir para esse relacionamento, reduzindo tarefas administrativas e permitindo que os profissionais dediquem mais tempo à atividade comercial.
A visão é de um modelo híbrido, no qual a tecnologia funciona como ferramenta de apoio ao vendedor, seja ele corretor de seguros ou Life Planner, sem necessariamente substituir o atendimento personalizado.
Decisões sobre integração ficam para depois de 2027
Apesar do entusiasmo com a aquisição, a CNP ainda não definiu como será a organização das operações da Prudential dentro do grupo. O acordo depende de aprovações regulatórias e a conclusão está prevista para o segundo semestre de 2027.
Villanueva ressaltou que a assinatura do contrato não significa que a CNP já tenha assumido o controle da companhia. Até a conclusão da transação, existem restrições ao intercâmbio de informações e à discussão de decisões operacionais entre as empresas.
Por isso, ainda não há definições anunciadas sobre a estrutura societária, a integração de áreas administrativas ou eventuais mudanças na liderança da Prudential, atualmente comandada por Patricia Freitas.
O executivo ressaltou, no entanto, que a CNP está adquirindo uma empresa completa, e não apenas uma carteira de seguros. Isso inclui a estrutura de distribuição, as equipes, os processos e a cultura empresarial que sustentaram o crescimento da Prudential no mercado brasileiro.
A companhia também reconhece que a transição de um grupo americano para um francês poderá trazer diferenças culturais. Villanueva, que possui experiência profissional em diferentes países, acredita que a capacidade de adaptação às características locais será fundamental para o sucesso da operação.
Segundo ele, a própria CNP passou por um processo de aprendizado ao longo de sua presença internacional, compreendendo a importância de respeitar as particularidades dos mercados e das equipes locais, em vez de simplesmente reproduzir decisões tomadas na França.
Investimento de longo prazo
O preço da aquisição e a expectativa de retorno também refletem a visão de longo prazo da CNP. A companhia estima uma taxa interna de retorno de 15% para o investimento, apesar das incertezas econômicas e políticas que cercam os mercados latino-americanos.
Villanueva argumenta que decisões dessa dimensão não podem ser tomadas com base apenas nas perspectivas dos próximos anos. O negócio de seguros, especialmente o de vida, exige planejamento de longo prazo, e a CNP está habituada a realizar investimentos com horizontes extensos.
Ele lembra que a renovação da parceria com a Caixa Econômica Federal também ocorreu em um período de incertezas políticas e econômicas no Brasil. Ainda assim, o grupo manteve sua estratégia de investimento no país.
A compra da Prudential está alinhada ao plano global Lead for Impact, que prevê ampliar e diversificar os canais de distribuição, fortalecer a presença internacional e combinar crescimento orgânico com aquisições estratégicas.
México e Embracon estão entre as prioridades
Além de reforçar sua posição no Brasil, a aquisição permitirá à CNP entrar no México, mercado que já estava entre os prioritários para sua expansão latino-americana. A operação mexicana da Prudential registrou receitas de aproximadamente € 100 milhões em 2025 e conta com uma rede de consultores especializados.
Enquanto aguarda a conclusão da compra, a CNP continuará concentrada na execução de seus projetos atuais, incluindo a integração dos negócios com a Embracon, operação que também representa um investimento relevante para o grupo. A incorporação da Prudential exigirá, no momento adequado, uma revisão da estrutura de gestão regional para acomodar mais uma companhia e uma nova operação internacional.
Para Villanueva, a aquisição confirma a disposição da CNP de continuar investindo na América Latina e demonstra como uma estratégia construída ao longo de muitos anos pode ganhar escala quando surge a oportunidade certa.
A Prudential, que cresceu no Brasil apoiada em um modelo especializado de comercialização de seguros de vida, chega ao grupo francês justamente para complementar uma estrutura que já é uma das maiores do mercado brasileiro. O desafio, depois das aprovações regulatórias, será transformar essa complementaridade em crescimento, preservando os atributos que tornaram a companhia um ativo tão disputado.
