Pelo 9º ano consecutivo, o grupo MAG está presente no evento Expert XP, maior feira de investimentos do Brasil, que acontece entre 1 e 2 de setembro, em São Paulo, representado pela MAG Seguros e pela MAG Investimentos. “Patrocinamos e participamos porque somos incentivadores deste modelo de evento, onde nomes do mercado financeiro podem gerar trocas ricas num ambiente preparado para tal”, comentou Nuno David, diretor comercial e de marketing.

A diretoria de parcerias financeiras do grupo MAG é liderada pela Larissa Althoff, com apoio de Marcio Batistuti, que gentilmente concedeu a seguinte entrevista ao Sonho Seguro: 

Quais os produtos divulgados no evento? 

O que nós temos oferecido para o mercado financeiro vai além de olhar produtos. Priorizamos os momentos de vida dos clientes. Nós temos hoje uma linha de portfólio completa, que vem atender a necessidade do cliente à medida que ele que tem seus objetivos de vida alcançados. Assim, quem precisa só de proteção pessoal, nós temos um grupo de ofertas destinado a esse perfil. Se o cliente tem filhos em idade escolar, ou avança na construção do patrimônio, podemos buscar outros produtos que vão trazer as proteções necessárias para esse momento de vida. E, eventualmente, quando ele já alcançou a independência financeira, já está atento a garantir que a segunda geração da sua família acesse patrimônio, nós também trazemos uma oferta sofisticada, que vai buscar uma eficiência tributária, proteção para esse patrimônio para que ele seja transferido para os próximos gerações sem descapitalizar. Ao invés de falarmos de produtos em si, nós precisamos olhar para o cliente. O cliente no centro da nossa estratégia. E a partir do estilo de vida, da idade, da condição de saúde e dos projetos, a MAG vai buscar a solução mais adequada. Essa é uma forma que a MAG tem de posicionar o seu portfólio. 

Qual o objetivo em participar deste evento? 

Participar do evento Expert para a MAG virou uma ação institucional e está dentro do nosso leque de eventos do ano. É importante porque consolida cada vez mais a nossa marca dentro do mercado financeiro e nós temos a grata satisfação hoje de ser uma companhia que está em todas as plataformas do mercado, disponíveis para todos os agentes autônomos. E foi a Expert que nos conectou com todas as assessorias de investimentos do Brasil. Por isso, estar aqui é super relevante para buscarmos a consolidação da nossa marca, aprofundar a networking com os parceiros e continuar conscientizando tanto os parceiros quanto os clientes sobre a importância de fazer o seguro de vida caminhar junto com planejamento financeiro. Somente assim, juntos, vamos oferecer uma proposta completa para os nossos clientes e para aqueles que estão buscando a independência financeira.

Acredita na parceria entre assessores financeiros e corretores de seguros? 

A parceria entre assessores financeiros e os corretores vem se consolidando nos últimos anos de uma forma muito virtuosa. A união desses mercados permitiu que o cliente possa buscar em uma única instituição todos serviços e produtos que ele precisa para garantir um planejamento financeiro completo. E os escritórios que hoje têm a estrutura de seguros, tem uma equipe de vendas de seguros, tem uma corretora de seguros, conseguiram buscar resultados extraordinários no faturamento e aumentar a qualidade das entregas para o cliente. Os escritórios passam a ser melhor avaliados no NPS, ampliam a captação de investimentos, inclusive considerando que o cliente protegido investe mais e está mais atento a uma jornada completa. A MAG avalia com bons olhos a conexão destes mercados, assessores financeiros e corretores de seguros e, não por acaso, criamos a diretoria de parcerias financeiras, que veio com o objetivo de unir esses dois mercados e mostrar que existem muitas afinidades no processo de vendas tanto de um bom planejamento da gestão na carteira de investimentos e do pacote de proteção que os clientes precisam ter para todas as suas ambições. É um processo que vem trazendo muitos frutos para todos. 

Como anda a parceria entre Mag e XP? Crescendo?  Quanto no primeiro semestre de 2023? Qual a expectativa para o ano? 

A parceria MAG e XP já ultrapassa 7 anos de conexão e atuação é nós continuamos apresentando resultados bastante significativos para o grupo. Fcamos muito felizes em garantir que os nossos produtos são ofertados dentro de uma marca forte uma bandeira que representa o mercado financeiro e que tem buscado entregar as mais completas soluções para os clientes. O primeiro semestre foi muito positivo para os resultados da MAG. O período pandêmico trouxe um nível de conscientização para os clientes e para as famílias. Todo mundo passou a ter mais visão dos riscos e dos prejuízos que os eventos aleatórios e inesperados podem trazer isso. O consumidor busca mais informações à respeito e isso nos coloca em posição de destaque dentro da operação na XP. Continuamos muito forte com eles e temos escritórios comercializando os nossos produtos em todo o Brasil. Também estamos disponíveis no marketplace e a operação se consolida cada vez mais, com inúmeros resultados.

Tem novidades para este ano?

A MAG continua fortalecendo a proposta de valor, que é ter um portfólio amplo para atender todas as etapas de vida dos clientes. Não paramos de inovar. Recentemente fomos reconhecidos por isso como uma empresa inovadora em tecnologia e produtos. É o que queremos oferecer aos nossos distribuidores e clientes ter:  um portfólio mais adequado a cada momento de vida e continuar atendendo às famílias por inúmeras gerações, como uma companhia que tem quase 200 anos e nos orgulhamos muito de proteger mais de 6 milhões de vidas.

A Superintendência de Seguros Privados (Susep) lança na próxima semana, no dia 6, o grupo de trabalho “Seguros, Novo PAC e Neoindustrialização”, que contará com cerca de sete subgrupos para debater os problemas que podem ser resolvidos para dar vazão ao crescimento do setor de seguro em infraestrutura. “O governo insiste em fazer diálogo com o setor de seguros e não só com os seguradores. É preciso incluir quem vende e quem compra os produtos do setor”, disse o superintendente da Susep, Alessandro Octaviani ao Sonho Seguro. 

Segundo ele, a proposta é que o grupo de trabalho seja um canal de interlocução, diálogo e busca de consensos entre seguradores, segurados, corretores e outros participantes do mercado como especialistas e autoridades públicas, para a construção de alternativas capazes de impulsionar o seguro como instrumento de um desenvolvimento econômico nacional que seja vibrante no curto prazo e sustentável no longo prazo.

Segundo Octaviani, o Sistema Nacional de Seguros deve ser estruturado de modo a promover o desenvolvimento equilibrado do País e a servir aos interesses da coletividade, conforme previsto no artigo 192 da Constituição Federal. “Outro objetivo, previsto no Decreto-Lei 73/1966, é o de coordenar a Política de Seguros com a política de investimentos do Governo Federal, que é o que estamos colocando em prática com a instalação do GT”, destaca.

O cuidado da Susep neste panorama é fazer tudo com diálogo. “Estamos todos num barco chamado Brasil e se ele tiver um furo, isso pode levar todos para debaixo da água. E ninguém quer isso. Por isso, todos tem de tapar o buraco e fazer o Brasil avançar para um patamar superior. E essa melhoria tem de fluir num relacionamento de respeito e cumprimento da lei”. 

Os nomes dos participantes ainda não foram definidos. “Pedimos sugestões para a CNseg (Confederação das Seguradoras) e para a Fenacor (Federação dos Corretores de Seguros). Procurada, a CNseg informou que os nomes estão sendo definidos. O grupo de trabalho terá duração de dois meses e, concluído, se implementa o resultado. “De toda sorte, são medidas estruturantes para o setor. Certamente temos preocupação no curto prazo, mas seguramente teremos efeitos nos médio e longo prazos”, acrescenta.  

Octaviani está muito animado com esta iniciativa. “É prioritário termos um mercado de seguros forte, pois é importante para o programa de investimentos que se desenha no Brasil. O que nós estamos fazendo é juntar os vários eixos de cada programa”, disse. O objetivo, acrescenta, é o debate com todas as partes interessadas para se crie um ciclo virtuoso para a economia brasileira como um todo. 

No evento de lançamento do grupo serão feitas perguntas para o subgrupo de seguros, segurados, corretores e especialistas. Entre elas, quais são os conceitos que vocês enxergam como melhoria e quais são as divergências. A partir disso, a Susep buscará trazer mais segurança jurídica e capacidade para o investidor avançar nos seus projetos”, comenta o titular da Susep. 

Certamente o seguro garantia vai emergir como um dos temas no grupo de trabalho, assim como riscos de riscos de engenharia, transporte, responsabilidade civil de administradores, conhecido como Director & Officers-D&O). “Onde o consenso não emergir, a Susep vai arbitrar para achar um consenso entre seguradoras e tomadores, que tem reclamações históricas e estruturais. Nosso maior objetivo é contribuir com a melhoria do modelo dos diversos tipos de seguros”, afirmou. 

Há um ano o governo lançou um grupo de trabalho nos moldes da Iniciativa de Mercados de Capitais, conhecida pela sigla IMK, para discutir medidas de incentivo ao mercado de seguros no país. Inicialmente chamado de Iniciativas do Mercado de Seguros (IMS), o grupo migrou para fazer parte de uma discussão mais ampla na Agenda de Reformas Financeiras (ARF). 

São mais de 120 temas para apreciação do fórum, dos quais 17 foram selecionados, um debate bem mais amplo do que o grupo da Susep, mas ambos têm o mesmo objetivo: melhorar o diálogo com o setor e dar celeridade à tramitação de projetos dentro do governo e no Congresso Nacional. Os trabalhos da ARF têm a meta de elaborar projetos de lei para serem encaminhados para apreciação e aprovação pelo Congresso Nacional. As primeiras reuniões dos Grupos de Trabalho tiveram início no início da segunda quinzena de agosto e devem continuar até os meses de outubro ou novembro, quando se pretende finalizar e enviar os projetos de lei para o Congresso Nacional. A CNseg e as federações a ela ligadas, participa ativamente do ARF. 

No Brasil, o mercado de seguros gera cerca de 255 mil empregos diretos e indiretos e, somente em 2022, pagou R$ 452,1 bilhões em indenizações, um crescimento de mais de 14% em relação a 2021. Em reservas, o setor soma mais de R$ 1,2 trilhão. 

A Mitsui Sumitomo Seguros anuncia assinatura de acordo estratégico com a Porto Seguro, uma das principais seguradoras do Brasil, para dar mais um passo na parceria que começou em 2021, com a parceria de cosseguro, que envolve o uso do banco de dados da líder do mercado para uma precificação mais assertiva e ágil do seguro automóvel. O novo acordo, anunciado hoje, amplia a parceria para operar produtos de varejo nos segmentos de automóvel, residência e empresas de pequeno e médio porte.

Como a operação será feita em cosseguro, com a liderança da Porto Seguro, que terá os direitos de opção de renovação das apólices destes segmentos, não será preciso aguardar a aprovação da Susep (Superintendência de Seguros Privados), mas sim obter a aprovação do CADE, uma vez que a Porto Seguro é líder absoluta do setor em automóvel e residência.

O acordo traz outras novidades em si. Primeiro a troca de executivos da Mitsui. Koichi Kawasaki é o novo CEO e presidente da Mitsui Sumitomo a partir de hoje, 1o. de setembro, substituindo Masayuki Nagano, que passa a ser o presidente do conselho. Hélio Kinoshita, vice-presidente responsável por tocar o dia a dia da operação de uma das maiores seguradoras da Ásia no Brasil deixou o cargo e passa a ser consultor do grupo que em tempo integral, até que a parceria com a Porto esteja madura.

“A ideia surgiu a partir do amadurecimento da parceria e do relacionamento iniciados em meados de 2021. Agora em 2023, estamos colhendo novos frutos na área de varejo”, diz Koichi Kawasaki, novo CEO da Mitsui Sumitomo Seguros no Brasil ao Sonho Seguro. Para ele, a parceria estratégica entre as empresas reflete a confiança mútua nas oportunidades oferecidas pelo mercado brasileiro e nas vantagens geradas pela atuação em conjunto. “A Mitsui Sumitomo fortalecerá ainda mais sua parceria de cosseguro com a Porto Seguro nas linhas de varejo, potencializando os pontos fortes das duas empresas para expansão dos negócios”, conclui.

Este acordo traz vantagens significativas para todos os envolvidos. A marca Mitsui Sumitomo continuará presente no mercado de varejo, com seguros comercializados e geridos futuramente pela Porto Seguro. Serão intensificados pela Mitsui Sumitomo os negócios locais com foco no segmento corporativo, mantendo sempre o compromisso com serviços de alta qualidade. “A partir de julho, temos uma tendência positiva dos resultados da companhia e esta parceria tem contribuído para isso”, comenta Kinoshita.

Por outro lado, a Porto Seguro irá ampliar seus canais de venda, proporcionar mais opções de negócios para os corretores e, ainda, fortalecer sua estratégia de atração de novos clientes por meio da parceria, principalmente com corretores de seguros e assessorias “Agora temos mais uma opção para corretores de seguros e assessorias. A marca Mitsui Sumitomo será parte do grupo Porto, que já tem Porto, Itaú e Azul. E todos os contratos permanecem como foram contratados. Nada muda. Tudo continua na Porto como está na Mitsui”, explica Rivaldo Leite, CEO da Porto Seguro.

No seguro Auto, a Mitsui Sumitomo encerrou os primeiros seis meses de 2023 com R$ 133 milhões em prêmios emitidos, informa o novo presidente. Apesar da importância do contrato em vários sentidos, o volume não altera muito a posição da Porto Seguro, que já é líder. A Mitsui agrega 118 mil itens segurados diante dos 43 milhões da Porto Seguro contabilizados no primeiro semestre de 2023. Nos outros seguros, são 127 mil apólices vigentes e R$ 43 milhões em prêmios emitidos no primeiro semestre de 2023.

“O acordo beneficia as duas empresas e, principalmente, os clientes de maneira significativa porque continuarão desfrutando dos benefícios de ambas as marcas e terão acesso a vantagens adicionais, além de contribuir com a geração de negócios para os corretores. Essa operação reforça o nosso cuidado e compromisso de sermos, cada vez mais, um porto seguro aos nossos clientes e parceiros de negócios”, diz Leite, destacando que a migração será gradual e sem impacto para os clientes.

Depois de um ensaio de quase um ano, a Porto Seguro e a Mitsui Sumitomo aprofundaram a parceria iniciada no ano passado. Em fato relevante, a Porto Seguro comunica que celebrou acordo de parceria com a companhia japonesa para operar produtos de varejo nos segmentos de automóvel, residencial e empresas de pequeno e médio porte. A operação será feita em cosseguro, com a liderança da Porto Seguro, que terá os direitos de opção de renovação das apólices destes segmentos. Não integram a operação os seguros comercializados pela Mitsui Sumitomo no segmento corporativo.

No seguro Auto, a Mitsui Sumitomo possui 118 mil apólices vigentes e encerrou os primeiros seis meses de 2023 com R$ 133 milhões em prêmios emitidos. Nos demais segmentos contemplados, são 127 mil apólices vigentes e R$ 43 milhões de prêmios emitidos no primeiro semestre de 2023.

Com essa operação, a Porto Seguro pretende ampliar seus canais de venda, proporcionar mais opções de negócios para os corretores e, ainda, fortalecer a estratégia de atração de novos clientes.

A Mitsui Sumitomo seguirá mantendo uma estrutura independente no país, seja para o exercício de suas atividades no cosseguro com a Porto Seguro, seja para a condução de suas operações, de forma isolada, nos demais segmentos.

O acordo firmado hoje está sujeito a avaliação e aprovação do Conselho Administrativo de Defesa Econômica (Cade), além de outras condições usuais nesse tipo de operação.