A Brasilprev comemora muitas conquistas em 2014 e nutre grande otimismo com 2015. Segundo Miguel Cícero Terra Lima, o desafio está na conscientização do brasileiro quanto ao planejamento financeiro. Segundo pesquisa do grupo, cerca de 55% não tem planejamento domestico, 66% não se preocupam com imprevistos, 68% não pensam em guardar dinheiro. Isso mostra o grande potencial do segmento de previdência, que mesmo enfrentando uma crise no início do ano, deverá encerrar 2014 com crescimento de dois dígitos.
“O setor tem feito o dever de casa na criação de produtos, na divulgação e no apoio a educação financeira da sociedade. Isso faz com que dia a dia aumente o número de pessoas que compra planos de previdência privada”, comemora o presidente da empresa de previdência privada aberta do Banco do Brasil em parceria com a americana Principal.
Dos que já estão no caminho de poupar no longo prazo dentro da Brasilprev, 81% efetuam contribuições mensais, o que demonstra a relevância do tema dentro deste universo pesquisado. O valor médio é de R$ 335 mensais entre homens e de R$ 275 entre as mulheres. Cerca de 37% do total dos planos são direcionados a menores. A maioria dos clientes é rotulada de conservador, mas na verdade aproveitam por estar aplicando no mercado brasileiro, que oferece a maior taxa de juros do mundo aos investidores, com a Selic a 11,5%. Em função disso, 93% da carteira de investimento da Brasilprev está alocada em renda fixa e 7% em fundos compostos. Desse pequeno percentual em renda variável, 55% provêm dos fundos Ciclo de Vida, que automaticamente ajustam o mix de investimento à fase de vida do cliente. A região Sudeste concentra 50% das vendas da Brasilprev e o Sul 18%. Nordeste participa com 18%, Centro-Oeste com 9% e Norte com 5%.
“2014 foi um período de recuperação do mercado de previdência, que voltou a crescer em dois dígitos. A BrasilPrev registrou crescimento de 50% em captação líquida, indicador no qual somos líderes desde 2008”, afirmou em encontro com jornalistas nesta quinta-feira. O bom desempenho de deter 57% de market share em captação liquida é creditado ao investimento no treinamento de profissionais qualificados que atendem os clientes do Banco do Brasil, principal balcão de vendas da BrasilPrev, que superou R$ 100 bilhões em ativos sob gestão em novembro de 2014.
Entre os desafios do mercado, Terra Lima cita o incentivo a disciplina financeira, evidenciar as características do produto e aculturar investidores com relação a renda variável com opção para investimentos de longo prazo de acumulação.
Para 2015, o executivo está ansioso. Com lançamentos de produtos, diz. Está no forno um novo produto para o segmento empresarial, com foco nas médias empresas. Entre os diferenciais ele cita a vantagem progressiva individual e coletiva e também serviços exclusivos.
O executivo se mostrou otimista em se manter no comando da BrasilPrev, mesmo ainda sem a presidente Dilma Rousseff ter definido o novo comando do Banco do Brasil, principal acionista da empresa. “Tanto Paulo Rogério Caffarelli como Alexandre Abreu, nomes que circulam na imprensa, são excelentes nomes caso ocorra realmente a substituição de Aldemir Bendine.”
