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Na última segunda-feira (31/07), corretores estiverem presentes na sede de thinkseg (thinkwork), em São Paulo, para participar do primeiro encontro realizado pela plataforma de seguros que é 100% mobile. Durante o evento, 70 corretores presentes na reunião assistiram à apresentação do modelo de negócios, por meio de um telão, e tiveram detalhes dos pontos e remuneração que receberão ao atuarem como influenciadores, captando clientes, para a carteira deles no APP thinkseg. São pontos que se multiplicam e, depois, são trocados por dinheiro.

“Foi o primeiro encontro com corretores. Fizemos questão que nossos parceiros conhecessem nossa casa. É o início de um relacionamento pessoal e diferenciado”, explica o CEO da thinkseg, Andre Gregori. Profissionais que atuam na thinkseg (foto) ouviram sugestões e tiraram dúvidas dos corretores ao longo do evento.

Os 70 profissionais visitantes participaram da campanha “Corretor Apaixonado por Inovação”, iniciada em 17 de abril e encerrada em 30 de junho. Do total de mais de 3 mil inscritos, foi selecionado 1 mil corretores. Os encontros com todos serão feitos por etapas para melhor atenção a cada grupo.

O APP thinkseg permite ao corretor acompanhar a carteira de clientes dele, a acessar os contratos, entre outras funcionalidades do portal do corretor no APP thinkseg. Estamos dando um passo significativo para a modernização do setor e a digitalização dos corretores. O formato inovador exige um novo modo de atuação do profissional, ou seja, a digitalização do corretor”, diz Gregori.

No dia a dia, o corretor chega a enviar 20 propostas para resultar em um fechamento. Na thinkseg, tudo isso será diferente. O corretor vai ganhar pela prospecção. Cada iniciativa do corretor será pontuada. Os pontos vão se multiplicando para serem trocados por dinheiro.

“Já estou acostumado a fazer prospecção de clientes para uma empresa norte-americana, recebendo por isso. O modelo de negócio da thinkseg veio de encontro ao nosso objetivo, ou seja, caiu no nosso colo e queremos ganhar mais”, afirma o sócio da SDS Seguros, Deivid Santos, de 35 anos.

O otimismo em relação à possibilidade de aumento da sua carteira de clientes, por meio do APP thinkseg, é compartilhado pela sócia-proprietária da Minghini&Souza Corretora de Seguros, Andréa Minghini, presente no encontro. “Já trabalhamos com a indicação e a captação de clientes por meio das redes sociais. A novo modelo da thinkseg só veio aperfeiçoar esse processo, explica.

O Itaú, maior banco privado do país, divulgou lucro recorrente de R$ 6,169 bilhões entre abril e junho, alta de 10,7% sobre um ano antes. A carteira de crédito total, incluindo avais e fianças, encolheu 3,6% ante mesmo período do ano passado, para 552,35 bilhões de reais.

Na Itaú Seguridade, o lucro líquido recorrente atingiu R$ 601 milhões no segundo trimestre de 2017, redução de 22,7% em relação ao trimestre anterior e redução de 17,4% em relação ao mesmo período do ano anterior.

O Itaú separa os resultados em atividades foco, que consistem na oferta de produtos massificados de pessoas, patrimoniais, prestamista, previdência e capitalização. As demais atividades de seguros correspondem aos produtos de Garantia Estendida, Saúde, nossa participação no IRB e outros.

O lucro líquido recorrente das atividades foco foi de R$ 606 milhões no segundo trimestre de 2017, 14,3% menor em relação ao trimestre anterior, devido principalmente à redução da margem financeira gerencial, explicada parcialmente pela redução do capital alocado, além da menor remuneração dos ativos em comparação com o primeiro trimestre de 2017, e ao aumento de despesas não decorrentes de juros. Em relação ao mesmo período do ano anterior, o lucro líquido recorrente apresentou redução de 10,1%.

As demais atividades de seguros apresentaram, no trimestre, resultado negativo de R$ 6 milhões, redução de R$ 75 milhões em relação ao trimestre anterior, devido principalmente à menor margem financeira gerencial no segmento de Saúde e pelo menor resultado de equivalência patrimonial da nossa participação no IRB.

A estimativa para 2015 permaneceu a mesma, de 0% a 4,5% em resultado e de 0,5% a 4% em vendas.

“Continuamos a concentrar esforços na distribuição por meio de canais próprios e ampliando a oferta de seguros via arquitetura aberta, onde disponibilizamos produtos de seguradoras parceiras aos clientes Itaú”, explica o banco em relatório. Em junho de 2017 o grupo tinha 3,5 milhões de apólices de seguros com parceiros que foram adquiridas por clientes via nossos canais.

A comercialização de seguros e capitalização nos canais bankline/internet, mobile, caixa eletrônico, terminal de caixa e bankfone, representaram 79,2% das vendas a correntistas no trimestre, aumento de 9,6 pontos percentuais em relação ao trimestre anterior. A comercialização de capitalização nesses canais representou 78,0% do total comercializado no período. O valor das vendas de seguros e capitalização a clientes das Agências Digitais representou 14% das vendas totais no segundo trimestre de 2017, aumento de 1,4 ponto percentual em relação ao trimestre anterior.

As ações do IRB Brasil Re estreiam na B3 com alta de 4,44%, cotadas a R$ 28,45. No final do pregão, a alta chegou a 7,5%, a R$ 29,29. O Bradesco arrecadou R$ 129 milhões, o Itaú R$ 280,5 milhões e o BB R$ 110,9 milhões. A oferta, precificada em R$ 27,24, movimentou 73.554.000 ações ordinárias (ON, com voto) no valor total de R$ 2,004 bilhões, sem contar os lotes complementares e suplementares.

“Podemos afirmar que, hoje, estamos entre os 10 maiores resseguradores do mundo em valor de mercado”, disse José Carlos Cardoso, presidente do IRB Brasil RE. “Tivemos os 10 maiores investidores do mundo participando da nossa oferta. Desde 2013 esse grupo não participava simultaneamente de um IPO no Brasil”.

“Temos certeza de que esta operação tornará o IRB ainda mais forte para competir no mercado global”, afirma o vice-presidente Financeiro e de Relações com Investidores, Fernando Passos.

Com a realização de seu IPO, o IRB Brasil RE passa a ser a 133ª empresa listada no Novo Mercado, que conduz as empresas ao mais elevado padrão de governança corporativa. As empresas listadas nesse segmento podem emitir apenas ações com direito de voto, as chamadas ações ordinárias (ON).

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A Tokio Marine anuncia a entrada do seguro popular de auto em três novas praças: Salvador, Campinas e Distrito Federal. O produto já estava em São Paulo, Rio de Janeiro, Recife, Fortaleza, Belo Horizonte, Curitiba e Porto Alegre. O produto visa custar mais em conta. Chega a ser até 50% menor que o dos seguros de carro tradicionais.

“Após uma primeira rodada de muito sucesso, com geração de mais de R$ 1,2 milhão em prêmios em apenas 7 meses, escolhemos lançar o Auto Popular em grandes centros conhecidos pelos potenciais de vendas de seguros Auto. Temos expectativas bastante positivas tanto para clientes, que poderão contar com um seguro de alta qualidade e preço competitivo, quanto para parceiros, que poderão ampliar seu portfólio e, consequentemente, seus negócios” analisa Luiz Padial, Diretor de Automóvel da Tokio Marine.

O seguro Auto Popular faz parte do portfólio Auto da Tokio Marine, um dos mais reconhecidos do mercado e premiado por um dos principais rankings do Brasil, o Estadão Finanças Mais. O produto é destinado a veículos com mais de cinco anos e tem como principal diferença em relação ao seguro tradicional a possibilidade de reparação com as peças novas compatíveis – a exceção ocorre se o conserto envolver peças ligadas à proteção do veículo; nesse caso, o reparo acontece obrigatoriamente com as peças originais. Trata-se, portanto, de um seguro que pode ficar até 50% mais barato do que as opções tradicionais do mercado.

Um dos grandes benefícios que o produto proporciona aos corretores está no fato de 62% de suas vendas até o momento terem sido feitas para clientes que não possuíam seguro, ou seja, o produto está cumprindo seu objetivo de trazer mais consumidores para o mercado segurador “Atingimos o público alvo deste produto, que eram as pessoas que não faziam parte do mercado de seguros de automóvel. Ainda temos uma imensa parte dos veículos no Brasil sem seguros e continuaremos trabalhando para reverter este cenário”, explica Padial.

O foco do Auto Popular da Tokio Marine é a cobertura de colisão e incêndio para danos totais ou parciais, além de assistência 24h completa. Como opcionais, a Seguradora disponibiliza ainda a cobertura compreensiva (roubo e furto, colisão e incêndio), danos a terceiros (RCF-V materiais e corporais) e acidentes pessoais de passageiros. O seguro também oferece diversas opções de carro reserva, serviços de vidros, reparo de para-choque e arranhões na pintura, entre outros benefícios.

Além disso, a Tokio Marine disponibiliza em todos os seus produtos da linha Popular duas opções de franquia: oficina livre ou oficina referenciada, sendo esta última com uma franquia menor. A grande vantagem para o Cliente é que a seleção do tipo de oficina e de seu respectivo valor de franquia será feita apenas no momento do sinistro, mantendo a livre escolha exatamente no modo como é feito no seguro tradicional.

Atualmente, o produto está disponível para os veículos Gol, Voyage, Fox, Astra, Celta, Corsa Classic, Corsa Sedan, Vectra, Uno, Palio, Fiesta, Ká, Clio e i30. Ele atende também um modelo de caminhão (Mercedes Sprinter) e um de utilitário carga (também o modelo Sprinter da Mercedes). A escolha dos veículos foi feita por eles serem os mais bem atendidos pelo “mercado de peças novas compatíveis” nesse momento.

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As contusões na última temporada da superliga de futebol da Europa custaram 177 milhões de libras, 20 milhões a mais que o ano anterior. A conta é da JLT, corretora de seguros e resseguros global, que administra apólices de seguros para os principais clubes europeus.

O estudo realizado pela JLT em Londres mostra que foram 713 lesões em 524 partidas. O joelho foi a parte do corpo responsável pelos afastamentos mais longos: 70 dias, em média, apesar de ser o segundo na lista de contusões, custando aos clubes 48,6 milhões de libras. A musculatura posterior da coxa foi a mais contundida (131 lesões) e tirou os jogadores de campo por 31 dias, em média.

O aumento na gravidade das lesões foi um dos fatores que contribuiu para o avanço de 12% no custo. O afastamento médio na temporada 2016/2017 foi de 35 dias. Na temporada anterior ficou abaixo de 30 dias.

O Manchester City foi o clube que mais pagou pelo jogadores lesionados: 18,3 milhões de libras. Foram 30 lesões que afetaram a equipe de Pep Guardiola na temporada. O Manchester United aparece em segundo lugar na lista, com 17,8 milhões de libras.

O jogador do City que passou mais tempo lesionado foi Vicent Kompany, que ficou, no total, 255 dias afastado por diferentes problemas físicos. A lista de lesionados do clube incluiu Sergio Aguero, Raheem Sterling, Leroy Sané, Bacary Sagna e Gabriel Jesus ao longo da temporada.

De acordo com Marcelo Blanquier, diretor e especialista em riscos de esporte e entretenimento da JLT Brasil, diferentemente do que ocorre na Europa, em geral, a cobertura padrão contratada pelos clubes brasileiros é muito básica. Não reembolsa o investimento do clube no atleta nem do agente, que ficam com o prejuízo causado pelo afastamento do jogador em caso de contusão grave.

“A maioria dos clubes tem apenas o seguro de vida tradicional, que cobre o jogador e indeniza a família em caso de acidente, morte etc. Mas não cobre a atividade profissional do jogador. Não existe uma espécie de lucro cessante para quem detém os direitos do jogador”, explica.

Blanquier conta que o mercado brasileiro de seguros já registrou demandas para jogadores de futebol mais valorizados, mas são casos específicos, como apólices de garantia para jogadores já vendidos para o exterior. “Isso é raro. Em geral, os clubes optam por produtos mais baratos. Essa preocupação com seguro ainda não faz parte da cultura brasileira na área de esporte”.