As regiões Norte e Nordeste ocupam posição estratégica cada vez mais relevante nos planos de crescimento do Grupo HDI Brasil, especialmente no momento em que a companhia avança na integração das marcas HDI Seguros, Yelum e Aliro. Em entrevista ao Sonho Seguro, Marcos Machini, vice-presidente Comercial do Grupo HDI Brasil, afirma que esses mercados reúnem forte potencial de expansão para o setor e exigem uma atuação baseada em proximidade com os corretores, desenvolvimento regional e oferta de soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
Segundo o executivo, a participação da companhia no CONSEGNNE 2026 traduz essa prioridade. O evento, que reúne corretores de 16 estados, é visto pelo grupo como um espaço relevante para troca de experiências, geração de negócios e discussão sobre o futuro da distribuição de seguros. Para a empresa, estar presente significa fortalecer parcerias, ouvir mais de perto as demandas dos profissionais da região e apresentar as oportunidades oferecidas pelo portfólio das três marcas.
Machini ressalta que o Grupo HDI já mantém presença expressiva no Norte e no Nordeste e lidera o segmento de P&C nessas regiões. Esse posicionamento, segundo ele, reforça a importância de continuar investindo no relacionamento com os corretores e no desenvolvimento do mercado local, em uma estratégia que combina escala nacional com atuação regionalizada.
No evento, a companhia levou aos parceiros um portfólio amplo de soluções das marcas HDI Seguros, Yelum e Aliro, com foco em oportunidades de negócios consideradas relevantes para os corretores. Entre os destaques estão os seguros de Vida, Empresarial e Ramos Elementares, além da carteira de Automóvel, que segue como uma das mais consolidadas do grupo. Na programação da Sala de Negócios, a empresa apresentou conteúdos voltados ao potencial de crescimento do seguro de vida nas carteiras dos corretores, às oportunidades no segmento de transportes diante de mudanças regulatórias e às estratégias para ampliar negócios com empresas.
De acordo com o executivo, a presença de lideranças do grupo no evento também teve como objetivo aprofundar o diálogo com os corretores sobre tendências, demandas regionais e possibilidades de crescimento conjunto. A proposta, afirma, é construir uma relação cada vez mais próxima com os parceiros de distribuição, considerados peça central da estratégia comercial da companhia.
Ao avaliar o tamanho atual da operação nas duas regiões, Machini destaca a capilaridade nacional do Grupo HDI. A companhia está presente em 98,9% dos municípios brasileiros, atende mais de 4 milhões de clientes e conta com cerca de 30 mil corretores ativos em todo o país. Nas regiões Norte e Nordeste, essa presença se traduz em uma operação consolidada, apoiada por estrutura comercial dedicada e por executivos focados no desenvolvimento regional.
Para o vice-presidente comercial, esse desempenho é resultado de uma estratégia multimarca sustentada por presença local, relacionamento próximo com corretores e um portfólio diversificado. Ele observa que a regionalização da atuação é um dos pilares do grupo para fortalecer a distribuição e ampliar as oportunidades de negócios junto aos parceiros.
Em relação às carteiras que mais crescem no Norte e Nordeste, Machini aponta oportunidades relevantes em várias linhas, com destaque para Automóvel, Vida e Ramos Elementares. O seguro automóvel permanece como uma das principais frentes de negócios do grupo no Brasil e respondeu, sozinho, por R$ 10 bilhões em vendas em 2025. Ao mesmo tempo, as linhas de Vida e Ramos Elementares vêm ampliando participação e já representam 30,7% do mix de prêmios do Grupo HDI.
Na visão do executivo, esse movimento de expansão é estratégico porque contribui para a diversificação do portfólio e ajuda os corretores a construírem uma atuação mais ampla e completa diante dos clientes, com soluções voltadas a diferentes perfis e demandas de proteção.
Para 2026 e os anos seguintes, o Grupo HDI afirma manter uma estratégia de crescimento sustentável no Brasil, com foco na ampliação da capilaridade, no fortalecimento do relacionamento com corretores e na expansão da oferta de soluções relevantes. No Norte e no Nordeste, esse avanço deve ocorrer principalmente por meio do aprofundamento da presença comercial, da ampliação das oportunidades de negócios com os parceiros e do estímulo ao crescimento das carteiras com apoio de capacitação e inovação.
Entre as iniciativas destacadas por Machini está o programa Cresça Corretor, que oferece ferramentas, treinamentos e incentivos aos parceiros em três frentes: crescimento de vendas, conhecimento e eficiência operacional. O executivo também menciona investimentos em melhoria de processos, no Portal do Corretor e em soluções digitais voltadas a simplificar a rotina de cotação, emissão e atendimento.
Segundo ele, esse conjunto de iniciativas, somado ao portfólio mais completo e à integração das marcas do Grupo HDI, compõe a estratégia da companhia para ampliar participação de mercado e fortalecer ainda mais sua presença nas regiões Norte e Nordeste.
