A cidade de Orlando, na Flórida, recebe de 11 a 15 de maio a PTC 2025, convenção anual da Prudential do Brasil que homenageia as franquias com melhor desempenho no último ano. Reconhecido como o principal evento da rede de franqueados Life Planner, o encontro reúne mais de mil pessoas, entre corretores e acompanhantes, para celebrar conquistas e compartilhar estratégias de expansão. Com o slogan “Guardiões da Proteção, expandindo o futuro Bold+”, a edição de 2025 marca a 26ª realização do evento, consolidando a relevância da franquia como canal de distribuição e peça central do modelo de negócios da companhia no país.
Com presença no Brasil há 27 anos e atuação no modelo de franquias há 21 anos, a Prudential é hoje uma das maiores seguradoras de vida do país. São mais de 2 mil franquias ativas na rede, formando um dos principais canais de venda da seguradora, que conta com um universo de 5,4 milhões de clientes brasileiros. A meta da companhia é ampliar esse número para 7 milhões até 2027. O Brasil já é o terceiro maior mercado da seguradora global, sediada em Newark, Nova Jersey, e com 150 anos de história. Em recente visita ao Brasil, a executiva global Caroline Feeney, que assumiu em março a chefia de aposentadoria e seguros da Prudential, afirmou que o país representa hoje a principal oportunidade de crescimento da empresa no mundo.
A CEO da Prudential do Brasil, Patrícia Freitas, tem um enorme carinho por este evento. Uma das raras mulheres no cargo de CEO no mercado de seguros brasileiro, ela destaca o potencial ainda inexplorado do mercado nacional de seguros de vida. Atualmente, a penetração do produto no Brasil é de apenas 18%. “O setor de seguros movimenta mais de R$ 700 bilhões e responde por quase 10% do PIB, quando somado ao mercado de franquias. Esses dois segmentos são fundamentais para o desenvolvimento econômico e social”, afirmou Freitas. Em 2024, o mercado de seguros cresceu 12%, enquanto o de franquias teve avanço superior a 13%.
A relevância econômica do seguro de vida também é demonstrada por dados da Fundação Getulio Vargas (FGV). Segundo a FGV, cada R$ 1 bilhão arrecadado em prêmios gera um impacto de R$ 1,48 bilhão no Produto Interno Bruto (PIB). Já a cada R$ 1 bilhão pago em indenizações, o impacto chega a R$ 1,35 bilhão. Esse efeito multiplicador mostra que o seguro de vida vai além da proteção individual, representando uma alavanca importante para a economia.
O modelo adotado pela Prudential é centrado no canal proprietário de franquias de corretoras, conhecidas como Life Planner. Os franqueados atuam na venda de seguros da companhia, por meio de atendimento personalizado e foco em planejamento financeiro individual. Atualmente, a empresa conta com 49 pontos de apoio espalhados pelas cinco regiões do Brasil e pretende ampliar sua capilaridade com novas unidades, principalmente em cidades do interior.
A CEO da operação brasileira também menciona o avanço da estratégia digital, que em apenas três anos atingiu cerca de 500 mil clientes. Embora o foco seja o crescimento orgânico por meio de franqueados, a Prudential não descarta aquisições pontuais no país, desde que alinhadas à sua estratégia. Além disso, a companhia aposta na previdência como outra frente de expansão. Três em cada quatro pessoas no mundo têm preocupação com a aposentadoria. Nosso centro de excelência global está trabalhando em soluções adaptadas às realidades locais”, informa.
A convenção PTC (President’s Trophy Convention) reconhece anualmente as 500 melhores franquias da rede, com base em critérios como volume de prêmios, número de apólices, índice de retenção e desempenho empresarial. O evento, que já passou por cidades como Las Vegas, Paris, Abu Dhabi e Salvador, reforça o compromisso da Prudential em valorizar e capacitar seus franqueados. Durante os cinco dias de programação, os participantes têm acesso a networking e celebrações.
A capacitação constante é parte central do modelo da Prudential. A empresa oferece uma plataforma de ensino a distância, a PruEAD+, com mais de 2 mil conteúdos em diversos formatos. Além disso, realiza eventos presenciais como o Franchising Day e o Master Franchisee Meeting, voltados ao desenvolvimento técnico e empresarial dos corretores. A estrutura de suporte inclui ainda treinamentos semanais e ferramentas de gamificação para incentivar o aprendizado.
Em 2024, a Prudential pagou R$ 838 milhões em benefícios no Brasil, acumulando R$ 4,2 bilhões desde o início das operações locais. A expectativa é ampliar essa base com a entrada de novos franqueados e o fortalecimento da cultura de proteção financeira. Para a empresa, o desafio está em aumentar a conscientização da população sobre a importância do seguro de vida, especialmente em um cenário global de incertezas econômicas.
Com a PTC 2025, a Prudential reafirma o papel central dos seus franqueados na expansão dos negócios e na missão de proteger vidas. O evento é, ao mesmo tempo, uma celebração e um ponto de partida para o novo ciclo de crescimento. Ao unir empreendedorismo, capacitação e propósito, a companhia aposta no modelo de franquia como um caminho estruturado para ampliar a inclusão financeira no país.
A jornalista viajou a convite da Prudential do Brasil
