Latin Re, corretora brasileira de resseguros, desembarca em Miami

A corretora é percebida como um marketplace de resseguro, reconhecida como uma plataforma de soluções para parceiros de negócios

A Latin Re comemora 4 anos em grande estilo. Com o objetivo de se tornar a melhor corretora de resseguros da América Latina, inaugura escritório de consultoria em resseguros e seguros de grandes riscos em Brickell, coração financeiro de Miami, no estado de Flórida (EUA). Com investimentos que podem chegar até US$ 5 milhões, a corretora vislumbra a internacionalização, tendo como sustentação os melhores profissionais do mercado latino-americano para entregar as melhores soluções de resseguros globais.

“É com grande entusiasmo que anunciamos a expansão das nossas operações para Miami, um dos destinos mais inspiradores e inovadores do mundo e o principal hub de seguros e resseguros da América Latina”, anunciam Maria Eduarda Bomfim, CEO da Latin America Re, e Felipe Freire de Aragão, sócio diretor da Latin America Re, na abertura do coquetel para cerca de 150 convidados, realizado num passeio de barco pelos pontos mais charmosos da cidade.

“Já há alguns anos, ficou claro que Miami se tornou o hub da América Latina e as relações que desenvolvemos aqui são significativas e muito importantes para o próximo nível da Latin Re. Então aqui estamos nós: queremos estar presentes neste importante centro e cada dia mais perto de todos vocês presentes no mercado de Miami. Portanto, para nossa operação aqui, vocês interagirão diariamente com Caroline Toledo, que é nossa chefe internacional ao lado de David Lozano, que tenho certeza que a maioria de vocês conhece há muito tempo, e que está se juntando a nós como Chief Broking Office para nossa operação na América Latina”, disse Duda, como é mais conhecida a CEO da Latin Re.

Os executivos agradeceram aos parceiros que os ajudaram a trilhar o caminho que os consagra como um dos melhores brokers (corretores) de resseguros do Brasil e agora parte para conquistar também clientes mundo afora com a base de Miami. “Nosso time já trabalhou com as principais empresas nacionais e multinacionais localizadas no Brasil, além de participar de colocações complexas de contratos multilinhas”, cita Aragão.

“Contamos com diversos parceiros no mercado segurador e ressegurador local, assim como parcerias estratégicas com os brokers mais especializados de Londres. Possuímos estreita colaboração com estes mercados para garantir que as soluções estejam alinhadas com as necessidades e atividades dos clientes, a fim de evitar eventuais gaps de cobertura”, acrescenta,

A chegada em Miami, que vem atraindo empresários do mundo todo, vem sendo preparada há 3 anos. Os eventos para o lançamento começaram no mês passado. A Latin Re patrocinou Bia Haddad no Miami Open, um dos maiores torneios de tênis do mundo. A tenista comemorou a chegada da corretora em Miami. “Tenho muito orgulho em ter a Latin Re como uma das minhas parceiras, pois é uma empresa que apoia as mulheres e abre portas para o empoderamento feminino. Agora eu que estou na torcida e admirando todo o trabalho e resiliência de vocês por este passo de ingressar no mercado de Miami”.

Seguros é um passo lógico na mudança do caráter econômico do sul da Flórida, um estado que enfrenta muitas perdas com catástrofes naturais e tem na indústria de seguros um grande apoio financeiro. Vale lembrar que até 2021, os EUA ocupam a liderança no ranking de seguros mundial, com vendas de US$ 2,7 trilhões. O Brasil está em 17o lugar no ranking mundial, com US$ 62 bilhões. “Este novo escritório também é nossa janela para a região da América Latina como um todo, pois identificamos a importância e a necessidade de sermos independentes, locais e conhecedores”, acrescentou Duda.

Leia abaixo os principais trechos da entrevista concedida ao Sonho Seguro.

Quais as conquistas nesses 4 anos da empresa?

Os primeiros anos da Latin Re foram cruciais para a consolidação de nossas operações, equipe, identidade de marca e posicionamento no mercado. Olhando para trás, é possível ver que hoje somos, de fato, um marketplace de resseguros e somos reconhecidos como tal. Temos uma ampla atuação nas mais diversas linhas de negócio, com uma equipe de especialistas altamente capacitados e reconhecidos no mercado de resseguros. Consequentemente, nossa carteira de clientes cresceu e nos tornamos líderes de mercado em alguns nichos, como aeronáutico, energia, financial lines e property.

2022 foi um bom ano?

Em 2022, tivemos um aumento de 50% em nosso faturamento e ampliamos nosso quadro de colaboradores. Consolidamos nossa posição de destaque nas linhas de aviação, financial lines, energia e property, o que nos permitiu estruturar nossa área de Specialty por unidades de negócios. Essa reorganização contou com a liderança de profissionais especializados em cada uma dessas áreas. Vale destacar a criação da Latin America Wholesale Broker, uma subsidiária white label da Latin Re dedicada ao atendimento de corretores e acesso ao mercado segurador de riscos corporativos.

Quais os desafios para 2023?

Nosso objetivo é manter o ritmo acelerado de crescimento, mantendo o padrão de qualidade e expandindo nossa atuação regional. Isso foi evidenciado pela abertura de nosso escritório em Miami, que nos permitiu internacionalizar o reconhecimento que obtivemos no Brasil. Continuaremos investindo em talentos que compartilhem a nossa cultura empresarial e possuam conhecimento e experiência no mercado internacional de resseguros.

Hoje é possível negociar e colocar contrato de forma virtual. Por que Miami?

Apesar do avanço da tecnologia e do aumento das relações virtuais durante a pandemia, o nosso mercado é baseado em serviços especializados e em relacionamentos pessoais de alto nível. Para nós, não há dúvida de que nada supera as relações interpessoais estabelecidas por meio do convívio constante e presencial. Por isso, acreditamos que a presença física em eventos e encontros é fundamental para fortalecer os laços comerciais. Miami é um importante hub internacional e um local estratégico para estabelecer relacionamentos e prestar serviços aos nossos clientes. É aqui que estão baseados os grandes players provedores de capacidade para a região e os nossos parceiros de negócios estratégicos.

Qual o investimento para internacionalizar a corretora?

Não é muito diferente do que construímos no Brasil. Nosso foco sempre foi encontrar as pessoas certas, ter a equipe correta de pessoas alinhada com nossa visão e estratégia de longo prazo, o que traz retornos exponenciais. Acreditamos em pessoas e negócios, mais do que em volume de recursos. No Brasil, a Latin Re experimentou com sucesso essa abordagem e alcançou resultados muito antes do planejado em nosso projeto inicial. Agora estamos concentrando esforços e energia para que nossa internacionalização siga o mesmo caminho. Planejamos investir entre US$ 1 e US$5 milhões.

Conte um pouco sobre como será o escritório?

No início, teremos duas pessoas trabalhando em Brickell, Miami. São indivíduos bem conhecidos e com ampla experiência no mercado regional, além de terem nossa confiança e alinhamento com nossa visão. Sem dúvida, todo o time de executivos e sócios da Latin Re estará presente para fortalecer ainda mais nosso vínculo com o mercado local, como Caroline Toledo, nossa head de Riscos Internacionais.

Cite algumas colocações importantes que contaram com a especialização dos profissionais da Latin Re

Agradeço muito a Azul Linhas Aéreas, Asas insurance, Essor e Excelsior Seguros, por terem sido as primeiras a nos dar o mandato para cuidar de seus riscos, ainda no nosso primeiro mês de atuação. Atualmente, estamos lidando com o maior risco de geração de energia do Brasil, a companhia aérea com a maior frota de aviões e fomos escolhidos como o primeiro e único corretor para colocar o maior contrato de resseguros da América Latina. Todos esses clientes têm em comum o fato de terem seus processos de tomada de decisão no Brasil, o que tornou fácil para eles reconhecerem nossas qualidades e agilidade.

Operam com todos os riscos e também com facultativos?

Gostamos de nos apresentar no mercado como um marketplace de resseguro. Queremos ser reconhecidos como uma plataforma de soluções para nossos parceiros, seja em riscos facultativos, contratos, soluções de capital ou transferência de risco alternativa. A Latin Re é uma empresa de soluções na área de seguros e resseguros. Não há nada que não façamos. Nosso foco é 100% em soluções e buscamos essas soluções onde quer que estejam.

Como funciona a parceria com brokers locais de seguros?

Como provedores de soluções, é natural que os corretores de pequeno e médio porte que não tenham acesso ao resseguro ou não tenham pleno acesso às áreas de subscrição de riscos corporativos nas grandes seguradoras nos procurem, e a parceria acaba sendo uma consequência natural na busca pela entrega de soluções aos clientes finais desses corretores. Como Wholesale, os corretores podem se concentrar mais nas relações comerciais, enquanto fornecemos toda a expertise técnica necessária.

Em resseguros operam sozinhos ou também fazem parcerias com concorrentes para buscar capital para diferentes riscos de um mesmo contrato?

Nosso foco é totalmente voltado para a entrega de soluções e não enxergamos nenhum de nossos semelhantes como concorrentes, mas sim como possíveis parceiros na concretização e entrega dessas soluções. Com isso dito, hoje operamos em parceria tanto local quanto internacionalmente com a grande maioria dos brokers de resseguro.

Denise Bueno
Denise Buenohttp://www.sonhoseguro.com.br/
Denise Bueno sempre atuou na área de jornalismo econômico. Desde agosto de 2008 atua como jornalista freelancer, escrevendo matérias sobre finanças para cadernos especiais produzidos pelo jornal Valor Econômico, bem como para revistas como Época, Veja, Você S/A, Valor Financeiro, Valor 1000, Fiesp, ACSP, Revista de Seguros (CNSeg) entre outras publicações. É colunista do InfoMoney e do SindSeg-SP. Foi articulista da Revista Apólice. Escreveu artigos diariamente sobre seguros, resseguros, previdência e capitalização entre 1992 até agosto de 2008 para o jornal econômico Gazeta Mercantil. Recebeu, por 12 vezes, o prêmio de melhor jornalista de seguro em concursos diversos do setor e da grande mídia.

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