De olho na diversificação do portfolio de produtos para reduzir a dependência do resultado do grupo do seguro automóvel, a Liberty Seguros inicia neste mês sua estratégia de negócios para conquistar espaço no mercado brasileiro de apólices para empresas. Segundo comunicado distribuído à imprensa. Nos últimos anos, a empresa vem investindo na reformulação da área de seguros para o segmento PME e grandes corporações com a chegada de outras duas empresas do grupo, a Liberty International Underwriters (LIU) e o Liberty Syndicates.
Em 2011, houve um aumento de 50% na carteira de Responsabilidades (Seguro de Direitos & Omissões, Responsabilidade Profissional – Erros & Omissões – e Responsabilidade Ambiental) em relação aos números de 2010, e obteve o expressivo crescimento de 165% no volume de prêmios na carteira de Riscos Financeiros. No entanto, automóvel ainda representa quase 80% do faturamento da seguradora, que encerrou 2011 com quase R$ 2 bilhões em prêmios totais, avanço de 7% sobre R$ 1,8 bilhão, segundo dados da Susep.
De acordo com Luciano Calheiros,diretor de Seguros Corporativos da Liberty Seguros, o desafio é consolidar e estabelecer bases de mercado, promovendo um modelo ideal para cada cliente corporativo e corretores. “Focaremos em empresas locais com até 500 funcionários que têm uma grande demanda por coberturas de risco patrimonial, garantia, responsabilidade civil, transportes, frotas, seguro de vida, entre outros tipos de seguros”, ressalta. A estratégia é que a divisão de riscos empresarias da Liberty trabalhe juntamente com as divisões comandadas pela LIU, que abrange seguros para grandes riscos e riscos especiais, responsáveis por R$ 380 milhões em prêmios em 2011.
A atual fase agora é mostrar para o mercado o que foi construído. A primeira unidade de Seguros Corporativos foi inaugurada no 21 de março no Rio de Janeiro e a segunda no dia 22 em São Paul. A próxima será no dia 17 de abril, em Belo Horizonte. As demais unidades estão previstas para dias 18 em Curitiba e Porto Alegre ainda sem data definida. Cada região contará com um especialista contratado exclusivamente para atender corretores e clientes da Liberty. “Contratamos 90 pessoas e hoje já temos em torno de 120 especialistas focados no segmento”, afirma Calheiros.
O executivo afirma que, para atender o segmento empresarial de ponta a ponta, a Liberty investiu não só no atendimento para grandes empresas. A companhia voltou à atenção também para os pequenos e médios empreendimentos, desenvolvendo e expandindo produtos para o segmento PME. Por exemplo, a linha de produtos Liberty Seu Negócio, aqueles seguros que podem ser customizados para cada tipo de negócios. Abrange hotéis e pousadas, papelarias, bares, restaurantes, salões de cabeleireiro, pet shops, floricultura, entre outros setores.
