Fonte: Liberty

A Liberty Seguros comemorou no último mês, o aniversário de um ano do Cresça com a Liberty, posicionamento da seguradora com corretores que engloba todas as iniciativas da companhia com foco no crescimento e no desenvolvimento dos parceiros. Para celebrar o sucesso do Cresça com a Liberty, que já impactou mais de 21 mil corretores desde o seu lançamento, a companhia reuniu parceiros de todo o Brasil em eventos especiais nas filiais.

Com o objetivo de apoiar o crescimento desse público em todas as vertentes possíveis, o Cresça com a Liberty oferece uma série de ações segmentadas em três lentes: “Crescer Nosso Conhecimento”, “Crescer Nossa Eficiência e “Crescer Nossas Vendas”:

Crescer nossas Vendas – “Crescer nossas Vendas” é a lente que visa fomentar a cultura do incremento de vendas. Ao longo do ano, a companhia promoveu diversas campanhas de incentivo para os corretores, premiando os destaques com bonificações que vão desde quantias em dinheiro, eletroeletrônicos, ingressos de festivais e viagens nacionais e internacionais. Nesta etapa, mais de 7 mil corretores foram premiados.

Crescer Nosso Conhecimento – “Crescer Nosso Conhecimento” busca desenvolver as competências dos corretores parceiros da Liberty, seja por meio de treinamentos presenciais, online e webinars. Em 2018, ao todo, a companhia beneficiou 12 mil corretores a partir de suas aulas – destes, 1.500 com foco apenas no setor de Vida.

Outro destaque desta frente é a Academia Digital, desenvolvida para incentivar e auxiliar os corretores a explorarem o ambiente digital e contou com a participação mais de 400 parceiros desde seu lançamento. Além disso, a Liberty realiza diversos encontros de relacionamento como o Tour de Corretores, o Café com o Presidente e participações de executivos da companhia em eventos do mercado. 

Crescer Nossa Eficiência – Já a lente “Crescer nossa Eficiência” tem a finalidade de oferecer ferramentas que tornem as atividades do dia a dia dos parceiros mais ágeis e efetivas. Um bom exemplo de projetos de 2018 seguindo este conceito é o Meu Marketing, solução digital que oferece aos parceiros materiais de comunicação pré-formatados para que eles possam personalizar com seus logotipos, dados para contato e conteúdo, de acordo com as suas necessidades.

Mais recentemente, a Liberty Seguros se tornou a primeira companhia do segmento a oferecer a opção de personalizar a saudação dos corretores para seus clientes em seu Welcome Kit Digital.

“O Cresça com a Liberty foi criado para reforçar o nosso compromisso com a capacitação e crescimento dos nossos parceiros, pontos importantíssimos para a nossa operação”, diz Marcos Machini, Vice Presidente Comercial da Liberty Seguros. “Ficamos muito felizes com os resultados desse último ano para os corretores e seguiremos investindo fortemente no desenvolvimento desse público”, completa.

Fonte: Bloomberg

A Generali SpA, maior seguradora da Itália, pode investir pelo menos 3 bilhões de euros (US$ 3,3 bilhões) para crescer por meio de aquisições de médio porte em seguros e gestão de ativos, de acordo com o CEO Philippe Donnet, informa a Bloomberg. “Não acredito em grande consolidação, por causa da gestão de riscos, regulamentação”, disse Donnet em entrevista. “Acredito que haverá concentração em gerenciamento de ativos e seguros na Europa – algumas das empresas menores não conseguirão lidar com baixas taxas de juros por tanto tempo – definitivamente seremos proativos nessas aquisições”.

A seguradora italiana pretende expandir em mercados em crescimento para aumentar o lucro. Como parte do esforço, a empresa concordou em adquirir a segunda maior seguradora não vida de Portugal, Seguradora Unidas, e a empresa de serviços AdvanceCare por 600 milhões de euros em julho. “Após essa aquisição, ainda temos pelo menos 3 bilhões de euros para investir em crescimento”, disse ele a Bloomberg.

No setor de seguros, o CEO está olhando para empresas de médio porte com foco em não vida, saúde, benefícios e assistência. Embora não discuta metas específicas, ele disse que a Europa continental seria o foco de qualquer aquisição de seguros. “Queremos crescer em países onde já estamos presentes para nos tornar um dos três principais players”, disse Donnet. Malásia, Tailândia e Brasil também são possíveis regiões para buscar alvos, de acordo com o executivo.
 

A companhia realizou a pesquisa com 2 mil pessoas para traçar um cenário sobre o segmento 

Fonte: Liberty Seguros

A Liberty Seguros apresenta dados de sua pesquisa com foco no setor de Vida. Em parceria com uma empresa de consultoria, a companhia abordou diversas frentes da relação das pessoas com o seguro de vida – que vão desde fatores que influenciam no momento de contratar um seguro do segmento aos atributos que mais valorizam nos produtos.

Ao longo da análise, foi entrevistada uma amostra de 2.000 pessoas – entre clientes, não-clientes e corretores.  A pesquisa revelou que os entrevistados estão mais propensos a fechar esse tipo de seguro quando são influenciados por alguns acontecimentos de sua vida. Um exemplo disso é a chegada de um filho: 35% das pessoas que ainda não tem seguro de vida afirmam que se tornar pais seria um fator relevante para a contratação do produto. A preocupação com um cônjuge, como no caso de um casamento, também é um fator decisivo para 15% dos entrevistados que ainda não têm seguro.

“O seguro de vida pode ser um grande aliado em diversos momentos da vida do segurado, não apenas uma proteção em caso de óbito. A Liberty Seguros oferece uma série de coberturas que podem ser utilizadas em vida, dentre elas, a de Doenças Graves, que oferece cobertura no tratamento de até 24 doenças, como transplantes de órgãos, implante de marcapasso e em casos de Alzheimer”, explica Alexandre Vicente, Diretor de Seguros de Pessoas da Liberty Seguros.

Situações empregatícias

Outro aspecto da pesquisa demonstrou que o momento empregatício dos possíveis clientes também afeta a decisão de contratar um seguro de vida. 23% das pessoas que ainda não têm seguro de vida optam por adquirir o produto no momento de uma promoção ou aumento de recursos financeiros. Já 16% dos entrevistados preferem contratar um seguro de vida quando mudam de trabalho e passam de uma empresa que segue as normas da CLT para outra na qual o contrato é de outra natureza.

“Pensando na necessidade de segurança para profissionais autônomos, a Liberty Seguros oferece a cobertura DIT (Diária de Incapacidade Temporária), que visa a indenização diária do período contratado em caso de acidentes, reavendo a quantia equivalente ao período durante o qual o segurado estava impossibilitado de trabalhar”, afirma Vicente.

Relacionamento com o corretor

Um insight importante da pesquisa é que, mesmo com os constantes lançamentos de canais alternativos para contratação das apólices, os potenciais clientes se sentem mais confortáveis em contratar um seguro de vida a partir de um corretor. Além disso, dos que já possuem seguro, 25% disseram que a contratação do seu seguro de vida aconteceu por terem relacionamento com quem ofertou o produto.

“O corretor de seguros é o profissional capacitado para auxiliar o cliente na hora da contratação do seu seguro de vida, pois ele pode indicar o melhor produto a partir da análise de diversos fatores como: orçamento familiar, estilo de vida e necessidades específicas. Desta forma, o cliente tem a segurança de que sempre que precisar, terá um seguro completo para ampará-lo, bem como sua família” completa Alexandre.

por Karine Brandão é Diretora Comercial RJ/ES & Digital Brasil da AXA

Segundo a Fenacor, temos cerca de 95 mil corretores ativos no Brasil, sendo 44 mil Pessoa Jurídica. Somos um país de dimensões continentais, o 5º maior em extensão territorial, com incrível diversidade regional. Só há um jeito de democratizar o acesso às nossas soluções, com agilidade e qualidade: o caminho é pela tecnologia.

Sabemos que o contato e o relacionamento são extremamente relevantes, sobretudo no mercado de seguros, mas ele pode ser um fator limitante quando pensamos em ampliar nossas oportunidades de negócios e parcerias.

A tecnologia proporciona acesso rápido e eficiente a tudo que a companhia tem a oferecer. Com atividades operacionais disponíveis numa esteira de processos digitais, nossos times têm mais tempo para se dedicar ao relacionamento com propósito. Estar junto quando isso realmente faz a diferença na parceria, no resultado final, no atendimento e suporte ao corretor, assim ele terá impacto junto aos seus clientes.

Nossa Filial Digital reflete essas crenças. Através dessa estrutura, o corretor pode ter acesso a todo o portfólio de produtos da AXA para suportar o seu negócio, além de treinamentos para capacitação em produtos que precise se aprimorar, aprimorar técnicas de gestão e fazer um uso eficiente dos canais digitais, para atender com agilidade às expectativas dos clientes.

Somos digitais para o que precisa ser digital. E reforçamos a importância da proximidade em nossos encontros com corretores, com participação de vários membros do time e de nossa CEO, Delphine Maisonneuve – porque o momento da companhia é de estar próxima, de trocar experiências de valor, de ouvir e apresentar o que já alcançamos e nossas ambições, para que os parceiros tenham visibilidade dos nossos planos e a AXA entenda os desejos do corretor, para crescermos juntos

Com a Filial Digital, entregamos uma experiência que une a agilidade do digital com o atendimento dedicado e qualitativo, uma estratégia que tem se mostrado eficiente para que possamos de fato abraçar todos os corretores que almejam trazer e ampliar seus negócios com a AXA. Porque para nós a tecnologia não é uma barreira, ela é ponte.