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Icatu celebra o Dia do Corretor de Seguros com ações especiais durante todo o mês de outubro  

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Denise Bueno
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Fonte: Icatu
 

A Icatu inicia o mês de outubro com uma série de ações especiais em celebração ao Dia do Corretor, que acontece no dia 12. As comemorações terão início na próxima segunda-feira (02) com uma palestra especial no EducatuLive, canal de capacitação ao vivo da seguradora. Marcada para às 10h30, terá como palestrante o Superintendente de Vendas Consultivas da Icatu, Renato Gomes. 

A iniciativa está em linha com a atuação da Icatu ao longo de todo o ano e com a estratégia da companhia de compartilhar, continuamente, sua expertise no mercado – por meio da participação em diversos eventos do setor e de encontros proprietários. Atualmente, a Icatu conta com o apoio da força consultiva de mais de 9 mil corretores, atendidos por sete times comerciais espalhados pelo Brasil. 

“A proximidade e o relacionamento sempre foram as marcas do negócio da Icatu ao longo dos últimos 30 anos. Essa foi a maior motivação para a série de iniciativas especiais que estamos conduzindo neste mês do corretor. Nossos esforços estão voltados para garantir que estamos próximos do dia a dia deles, ouvindo-os e estimulando para que eles vejam na Icatu o parceiro ideal nessa jornada de cultura voltada para proteção e planejamento financeiro. Essas ações servirão para fortalecer essa relação de longo prazo”, afirma Alexandre Vilardi, Vice-presidente Corporativo da Icatu. 

EducatuLive Especial – A Icatu tem investido cada vez mais em criar uma cultura de venda consultiva. Foi o que impulsionou a chegada do Renato Gomes, em 2022, como Superintendente de Vendas Consultivas da companhia. O executivo tem realizado treinamentos em diversos estados do Brasil e, agora, trará a sua experiência na live especial no Educatu, que será aberta a todos os corretores parceiros. 

“Sinto-me honrado em participar dessa celebração. Tenho estado pelo país afora com diversos corretores e as trocas são sempre muito ricas e significativas. Certamente esse será mais um momento especial. Nossa missão é expandir a cultura do seguro de vida no Brasil, através dos incontáveis benefícios da venda consultiva. Convidamos todos os corretores a viver essa jornada e crescer junto com a gente”, afirma Renato. 

Novas ações a cada semana – A Icatu anunciará as ações especiais para os corretores parceiros semanalmente. Entre as iniciativas estão a realização de um episódio especial do IcatuCast, o videocast da companhia sobre planejamento e proteção financeira voltado para os corretores parceiros, além de edições especiais do IcatuNews e diversas outras ações. É possível acompanhar essa agenda pelos canais oficiais da companhia, além do perfil no Instagram @comunicatu_corretor. 

SERVIÇO:   

EducatuLive Especial: Metodologia de Venda Consultiva 

Palestrante: Renato Gomes, Superintendente de Vendas Consultivas da Icatu 

Plataforma: Educatu 

Data: 02/10 às 10h30 

Armazém Paraíba e Assurant renovam parceria para oferta de garantia estendida

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Denise Bueno
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O Armazém Paraíba, uma das maiores lojas de departamentos do Brasil com ampla presença no Norte e Nordeste, e a Assurant, líder global em seguros e soluções que protegem a vida conectada das pessoas, renovaram a parceria para a oferta do seguro de garantia estendida nas 476 lojas físicas da rede. 
 

A garantia estendida protege os produtos contra defeitos funcionais que possam ocorrer após o término da garantia do fabricante além de contar com a exclusiva cobertura de danos elétricos, uma cobertura adicional para os produtos em caso de danos causados por oscilações de energia, que ocasionem a queima do aparelho ou mau funcionamento. Ao adquirir o seguro nas lojas, os clientes poderão optar por mais 12 ou 24 meses de proteção.
 

“Temos uma sólida parceria com o Armazém Paraíba e estamos comemorando a continuidade dessa aliança estratégica no momento que o Grupo completa 65 anos. Uma trajetória de sucesso no segmento varejista com muito foco no cliente, proporcionando a eles sempre as melhores experiências. Atualizamos o nosso produto garantia estendida, trazendo ainda mais tranquilidade para os consumidores do Armazém Paraíba”, diz Daniel Brandão, diretor comercial da Assurant no Brasil. 
 

“A nossa missão é atender sempre todas as necessidades dos clientes. Por isso, pensamos constantemente em novas soluções e melhorias. O seguro é um serviço importante que proporciona muitos benefícios ao proteger os produtos adquiridos em nossas lojas. A parceria com a Assurant viabiliza toda essa comodidade e reforça ainda mais o compromisso com a satisfação de todos os nossos consumidores”, afirma Francisco José, coordenador Vendas de Seguros do Armazém Paraíba.

Oneglobal e Avla implementam ferramenta de gestão de seguro garantia

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Denise Bueno
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Pensando na melhoria do processo de gestão do seguro garantia, a corretora de seguros Oneglobal e a Avla Seguradora, líder em seguro garantia da América Latina, trabalharam em parceria e desenvolveram uma solução para fazer a emissão e a gestão completa do portfólio de garantias de grandes empresas.

O Programa Fornecedores possibilita a customização completa do clausulado de acordo com a necessidade do Segurado, algo que a nova Circular 662 da SUSEP permite com muito mais facilidade, inclusive para trazer mais transparência e agilidade ao produto de Garantia.

“Nós entregamos uma solução completa com o Programa Fornecedores, revisando cuidadosamente as cláusulas e os contratos normalmente utilizados pelos segurados e entregamos uma apólice customizada com maior credibilidade frente à necessidade dos nossos clientes” explica Tatiana Moura, Head Global de Riscos Financeiros da Oneglobal.

Além da customização de clausulados, o programa conta com um software de gestão completa das apólices para controlar acúmulos, gerir apólices, reclamar sinistros, e acompanhar o andamento dos contratos. “O Programa Fornecedores muda o paradigma do seguro garantia ao olhar para o que os segurados precisam. Nós entendemos que eles querem maior visibilidade de seus fornecedores, mais credibilidade nos clausulados, e um controle online de todas as suas exposições” complementa Felippe Astrachan, Country Manager da Avla.

O software foi lançado pela Avla em julho deste ano sob o nome de Gestion@, e já está em implementação com algumas das maiores empresas do Brasil que decidiram concentrar toda sua gestão de garantias por meio da ferramenta, informa a Oneglobal em comunicado.

Guilherme Pisa assume superintendência comercial da regional Sul da seguradora AXA

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Denise Bueno
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A AXA no Brasil tem feito algumas movimentações em sua equipe comercial nesse segundo semestre. E uma das novidades é a chegada de Guilherme Pisa, que assume a cadeira de Superintendente Comercial da Regional Sul, respondendo a Gustavo Carvalho, Diretor Comercial responsável pela região.

Com passagens por empresas como Bradesco Seguros, Tokio Marine, Allianz e Mitsui Sumitomo, onde esteve nos últimos oito anos, o executivo tem 22 anos de carreira e uma vasta experiência em segmentos como varejo, middle market, e nos últimos anos focado em corporate.

Para a AXA, Guilherme traz sua vivência na região para fortalecer o alcance da marca junto aos corretores do Sul, buscando desenvolver parcerias sólidas e duradouras, suportando os planos de crescimento da companhia para os próximos anos. “Além da conquista de novos clientes, seguiremos muito próximos dos corretores que já são parceiros da AXA, suportando suas demandas e construindo soluções em conjunto”, explica Pisa.

Allianz volta aos seguros corporativos com capacidade elevada em contratos automáticos

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Denise Bueno
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Depois de algumas mudanças, a Allianz volta a atuar com forte apetite em seguros corporativos e de grandes riscos. Além desta, outra boa notícias as corretores de seguros é que o grupo promete um capital elevados para assumir riscos no Brasil em contratos automáticos de resseguros. A capacidade disponível e a caneta para aprovação com subscritores dedicados à América Latina atende cerca de 95% da demanda da região e a expectativa é de que apenas 5% necessitem de aprovação da matriz.

Esta era uma noticia esperada pelos clientes e corretores de seguros, que tem na Allianz uma referência mundial em seguros de grandes riscos, que antes eram de responsabilidade de outra empresa do grupo, a Allianz Global Corporate & Specialty (AGCS). No FIDES RIO 2023, a grupo fez o lançamento oficial da Allianz Commercial em toda a América Latina. O anúncio é resultado da união de forças das empresas da Allianz na Argentina, Brasil, Colômbia e México, com o objetivo de atender os clientes de seguros comerciais com uma abordagem unificada no mercado.

O anúncio segue a estratégia global da Allianz no setor de seguros comerciais, operando como ‘Allianz Commercial’ em todos os principais mercados. Liderado na América Latina por David Colmenares, os negócios da Allianz na Argentina, Brasil, Colômbia e México agora atuam sob o nome comercial de Allianz Commercial para oferecer uma abordagem integrada para empresas de médio porte, grandes corporações e riscos especializados em toda a região.

A operação do Brasil tem a liderança de Eduard Folch. “A agenda do PAC e de investimentos privados abre um novo marco de oportunidades para a seguradora neste momento de retomada econômica do país, onde queremos atuar deste o início dos projetos no momento da tomada de financiamento, até o empreendimento estar em operação. Temos uma gama diversificada de produtos para atender todo este ciclo. Também temos como estratégia elevar nossa fatia de mercado no segmento de empresas brasileiras que atuam no exterior. Temos soluções para empresas ao redor do mundo”, afirmou Folch.

A estratégia foi mais detalhada por Luciano Calheiros, diretor executivo de negócios corporativos da Allianz Seguros e Managing Director da Allianz Commercial Brasil, reportando-se a Colmenares e Folch. Já Karine Barros é diretora executiva comercial da Allianz Brasil. “Temos uma infinidade de oportunidades no segmento de pequenas e médias empresas, em linhas financeiras, como Dirtectors & Officers (D&O) e Erros e Omissões (E&O). Em transporte já temos uma carteira consolidada. Há um grande potencial para crescer em agro, uma vez que apenas 15% da área plantada no Brasil tem seguro. Vamos encontrar soluções que despertem o interesse do produtor em contratar. Queremos avançar e recolocar a Allianz no patamar da capacidade de riscos do grupo com a unificação da AGCS”, diz Calheiros.

Karine destacou a criação de uma nova estrutura de produtos para que os corretores possam prover boas soluções para seus clientes, que vão desde grandes clientes aos tradicionais, rede de distribuição que conta com mais de 30 mil profissionais. “Estamos desenvolvendo uma estrutura digital e produtos com soluções ágeis e customizadas para os corretores terem mais tempo para se dedicarem às vendas e considerarem a Allianz como o principal braço ao ter um processo fluído e produtos diversificados. Queremos o corretor próximo da nossa área de subscrição, para que possamos juntos criar soluções aderentes às necessidades de seus clientes”.

“A Allianz Commercial é a resposta para as necessidades de uma região que, como a América Latina, está repleta de oportunidades e grande potencial, aliado a um contexto único. Graças à nossa proposta, que inclui a combinação do suporte global do grupo Allianz e o conhecimento técnico e específico de nossas equipes locais, iremos consolidar nossa posição no mercado com uma equipe talentosa focada no serviço”, comentou Colmenares.

Globalmente, a Allianz Commercial está estruturada em onze regiões, cada uma liderada por um Diretor Comercial que gerencia o negócio integrado para clientes e corretores com uma abordagem comercial unificada e consistente, oferecendo um amplo conjunto de soluções.

O CEO da Allianz Commercial, Joachim Mueller, comenta: ‘A nova estrutura regional nos proporciona uma presença ideal em todos os principais mercados em todo o mundo – e agora na América Latina. Seremos capazes de atuar plenamente no mercado com uma abordagem consistente, oferecendo soluções de produtos avançadas, baseadas em conhecimentos globais da indústria e subscrição, e entregues com conhecimento do mercado local.

Expo Longevidade discute o tema e apresenta o que há de mais moderno para estes consumidores

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Denise Bueno
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Fonte: MAG

Entre 2012 e 2021, 12,2 milhões de brasileiros ingressaram no grupo de pessoas com 60 anos ou mais. Segundo dados do Sebrae, hoje, esse grupo soma mais de 37 milhões de pessoas e, segundo o relatório Future of Aging/ILC-Brazil, o país tem cerca de 30 milhões de idosos, e estima-se que até 2050 esse número deva mais que dobrar, atingindo a marca de 67 milhões.

Sendo assim, o Expo Longevidade terá três dias intensos de atividades e eventos para o público sênior e para as empresas, instituições públicas, privadas e profissionais em que estão comprometidos com o viver mais e melhor. 

Gleisson Rubin, Diretor do Instituto de Longevidade, especialista em políticas Públicas e Gestão Governamental, irá participar do painel sobre saúde financeira e impactos sociais e econômicos decorrentes do aumento da expectativa de vida na sociedade brasileira. O painel, que poderá ser visto no terceiro dia, visa explorar e apresentar soluções para a administração das finanças dos longevos, a partir da compreensão das necessidades e hábitos de consumo desse público.

“Desde 2022 o Instituto de Longevidade divulga indicadores macroeconômicos especialmente formulados para o público de longevos, como o IPCA 50+ e o IPCA Aposentados. Compreender de que maneira a inflação impacta o orçamento dessas pessoas é fundamental para traçar estratégias que protejam suas finanças e viabilizem a realização de seus projetos pessoais”, destaca Rubin.

Para o diretor, saúde financeira é um estado de equilíbrio entre receitas e despesas, proporcionado por hábitos saudáveis nas finanças, como poupar recorrentemente, explorar oportunidades para ganhar mais, investir adequadamente, manter a disciplina e o controle das despesas e proteger o capital.

FIDES 2025: Costa Rica sediará próxima conferência

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Denise Bueno
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A Costa Rica, país associado à Federação Interamericana de Empresas de Seguros (Fides), será a anfitriã da próxima edição da Conferência Hemisférica de Seguros, prevista para novembro de 2025, sob o nome Fides Pura Vida. A passagem do bastão para a capital San Jose sediar o encontro internacional da indústria seguradora das Américas e da Península Ibérica ocorreu na última terça-feira (26/9), durante jantar de encerramento dos três dias de debates da FIDES Rio 2023. 

“Tendo em mente que a hospitalidade é nossa natureza, assumimos com muita alegria e responsabilidade a organização deste evento em todos irão se sentir muito bem recebidos, como se estivessem em casa”, afirmou o presidente da Asociación de Aseguradoras Privadas (AAP), Fernando Víquez, entidade que representa as empresas de seguros da Costa Rica e está à frente da organização.

Zurich anuncia nova diretoria e ampliação da estrutura de marketing 

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Denise Bueno
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Com o objetivo de fortalecer a estratégia de posicionamento de marca junto aos canais e clientes, a Seguradora Zurich anunciou a reestruturação de parte do seu time com a criação de uma nova diretoria: Marketing e Clientes. 

Lucía Sarraceno, até então superintendente de Canais Digitais, Relacionamento com o Cliente, Inovação e Sustentabilidade, além de também responsável pela área de Transformação do Negócio (BTM) da seguradora, assume a liderança da nova diretoria e responde diretamente a Fabio Leme, atual diretor executivo de Personal Lines e Marketing da companhia.

Fides Rio 2023: “Gap de proteção no Brasil é de R$ 420 bilhões em prêmios de seguros”

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Denise Bueno
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O gap de proteção no Brasil é de R$ 420 bilhões em prêmios de seguros, segundo citou o vice-presidente Financeiro, Atuarial e de Tecnologia do IRB(Re), Rodrigo Botti, lembrando dados do estudo da EY, que, por sua vez, usou dados do estudo da Mapfre.

Em sua participação no Fides Talks, Botti defendeu um modelo de crescimento “mais alinhado ao modelo de países desenvolvidos” e ressaltou que, após 15 anos de mercado aberto, o setor ressegurador brasileiro precisa avançar com qualidade. “É necessário diminuir o gap de proteção e aumentar o total de ativos das seguradoras para que o setor possa contribuir com o crescimento econômico”, afirmou.

Baseado em trabalho realizado pela consultoria E&Y, o setor de seguros registrou expansão de 12%, porém o gap de resseguro, no mesmo período, subiu 20%, conforme cita o estudo da Mapfre. “O mercado brasileiro de resseguros registrou apenas um pequeno aumento na retenção de riscos, com uma grande migração de prêmios para fora do país”, disse ele que complementou: “É preciso escolher entre o modelo americano, que aposta no uso do colateral associado ao mercado segurador, e o europeu, que incentiva a presença local”.

Botti sinalizou alguns movimentos que devem ser priorizados no Brasil, a exemplo de países desenvolvidos. Entre eles, incentivo à retenção de riscos, proporcionando aumento da poupança interna, e alteração nas regras de investimento a fim de promover mais flexibilidade para o uso de imóveis como ativos garantidores.

Apesar dos desafios, o vice-presidente do IRB(Re) destacou que há muitas oportunidades no mercado brasileiro, inclusive por meio de parcerias público-privadas: “O Brasil tem, por exemplo, mais de R$ 1 trilhão de bens públicos, estradas e hospitais sem cobertura securitária”.

Bradesco Saúde lança página “Com Você Corretor”

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Denise Bueno
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Fonte: Bradesco

A Bradesco Saúde apresenta aos corretores a página “Com Você Corretor”, novidade disponível no site da Bradesco Saúde, e que reúne, com praticidade, informações essenciais para otimizar a experiência digital dos parceiros comerciais na jornada de atendimento no pré e no pós-venda.

Com atualização constante, a nova área de apoio à venda traz funcionalidades que facilitam o dia a dia do corretor, hoje por meio de quatro tópicos: “Rede referenciada”; “Folhetos de planos Bradesco Saúde”; “Coparticipação” e “Benefícios de ser Bradesco Saúde”. Para facilitar o acesso e a navegação, o corretor não precisar fazer login. E é possível, ainda, salvar a página como um atalho na tela inicial de aplicativos do celular. 

“A criação da área ‘Com Você Corretor’ é mais um importante passo no nosso esforço contínuo por ouvir o corretor e aprimorar a experiência na pré-venda e no pós-venda, contribuindo para a sua produtividade. O objetivo é que ele acesse com facilidade informações que são fundamentais sobre nossos planos e serviços e tenha maior assertividade nas abordagens de venda e atendimento ao cliente”, destaca Flávio Bitter, diretor-gerente da Bradesco Saúde.

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