A corretora de seguros Aon saiu na frente e anunciou a oferta de apólices de Representations & Warranties (R&W) com a apoio de resseguros da Liberty Global Transaction Solutions e da seguradora Newe Seguros. A solução, que pode ser comercializada por qualquer corretor de seguros, apoia organizações nos desafios e riscos crescentes nas transações de fusões e aquisições no Brasil, que vêm enfrentando desde 2023 um cenário bastante desafiador.
De acordo com o “Relatório de M&A na América Latina para o primeiro trimestre de 2024” realizado pela TTR Data com apoio da Aon, o valor agregado de transações com valor declarado no Q1 de 2024 caiu 1,5% enquanto o número de transações caiu 22%, em comparação com o Q1 de 2023. Estes números refletem a cautela do investidor em relação ao atual cenário de incertezas sobre as políticas econômicas dos Estados Unidos e Europa e os conflitos geopolíticos globais.
Pedro Costa, líder de M&A e Transaction Solutions da Aon no Brasil, comenta em nota divulgada: “Em um ambiente de investimento que vem se tornando cada vez mais competitivo e volátil, a capacidade de transferir riscos de forma eficaz é fundamental. Trazer novas seguradoras que ofereçam o seguro de R&W para o Brasil não é apenas uma maneira de aumentar a competitividade deste mercado, mas uma vantagem estratégica que oferece aos nossos clientes mais clareza, confiança e proteção em suas transações de M&A”.
“O seguro de Reps & Warranties é uma ferramenta de gestão de riscos crucial para empresas no Brasil envolvidas em atividades de fusões e aquisições, oferecendo proteção inigualável e aumento de valor nas transações. Com nossa oferta local, soluções personalizadas e experiência de mercado, estamos bem posicionados para atender à crescente demanda pelo seguro e apoiar nossos clientes na viabilização de transações bem-sucedidas”, destaca Fernando Villaseñor, head da Liberty Global Transaction Solutions para South e LatAm.
Em recentes roadshows com fundos de Private Equity e escritórios de advocacia, executivos da Aon junto aos times da Liberty Global Transaction Solutions e da Newe Seguros discutiram como a utilização da proteção de Representation & Warranties (R&W) tem papel fundamental na transferência de riscos, alavancando retornos e aumentando a liquidez do desinvestimento para este momento em que o mercado brasileiro continua a ver grandes negócios sendo realizados, destacando a relevância e o potencial de crescimento nos setores de infraestrutura, energia renovável e tecnologia.
“Nós, da Newe, participamos deste projeto com o entusiasmo de uma seguradora que tem em seus líderes a maturidade que a operação requer e, principalmente, o espírito “jovem” e inovador que iniciativas como essa necessitam. O produto de R&W tem tudo para se destacar em um país como o Brasil, que tem potencial para alavancar, ainda mais, operações de fusões e aquisições, como um dos principais players da América Latina. Este é o tipo de desafio que adoramos” destaca Rodrigo Motroni, vice-Presidente na Newe Seguros, em comunicado.
A Stere.io, player global em ecossistemas digitais para seguros, e o Sindicato dos Corretores de Seguros de São Paulo (Sincor-SP), fecharam uma parceria para apresentar uma plataforma digital dedicada aos corretores de seguros junto aos associados. Esta parceria estratégica, em lançamento inicial no Brasil, visa otimizar a maneira como os corretores interagem com clientes e seguradoras em seu dia-a-dia de vendas, oferecendo uma experiência completa e simplificada em um único local.
“A Plataforma é uma solução transformadora que reúne as mais variadas modalidades de seguros em um ambiente digital intuitivo”, destaca Thiago Soares, CEO Latam da Stere.io. “Estamos comprometidos em fortalecer o trabalho dos corretores, oferecendo acesso facilitado a produtos inovadores e ferramentas essenciais para impulsionar suas vendas”, completa
A empresa norte-americana escolheu o Brasil para iniciar esta plataforma para corretores. No segundo semestre, a plataforma deverá ser lançada também na Ásia (Singapura) e EUA. Para o lançamento brasileiro os produtos escolhidos foram Peti Assistance (seguro voltado para pet) e Seguro Viagem. Em breve serão incluídas outras modalidades, como Seguro Celular, Bike, Vida, entre outros.
Com a plataforma, os corretores poderão realizar cotações de forma simplificada, efetuar pagamentos, emitir apólices digitalmente e acompanhar o status de sinistros, tudo em uma única plataforma integrada. Além disso, a integração com os principais players do mercado proporcionará uma maior eficiência e produtividade no dia a dia dos profissionais.
“O Sincor-SP segue buscando inovações para facilitar a atuação dos corretores de seguros e identificou na plataforma da Stere.io uma solução abrangente e gratuita para impulsionar seus negócios”, afirma Boris Ber, presidente do Sincor-SP. “Esperamos que a ferramenta possa contribuir diretamente com o trabalho dos mais de 10 mil associados do Sincor-SP”, diz.
“A Plataforma chega em um momento em que o mercado segurador busca cada vez mais por inovação e digitalização. Com sua interface intuitiva e recursos abrangentes, esta plataforma representa um salto significativo na transformação digital do setor” complementa Adriana Mahfuz, diretora da Stere.io.
Lançada em maio de 2021 em Nova York (EUA), a Stere.io é um ecossistema digital líder, oferecendo soluções inovadoras e tecnológicas para empresas de seguros projetarem, lançarem e gerenciarem uma variedade de produtos escalonáveis de seguros. Tem presença em mais de 15 países, como Canadá, México, Cingapura, Malásia entre outros. Com apenas três anos de atuação, conta com clientes corporativos de diferentes áreas como bancos, fintechs, marketplaces, varejo entre outros. Juntos, esses players representam mais de US$2 bilhões em prêmio anual.
A Stere.io desenvolve também produtos como API-SaaS que capacita parceiros de distribuição de seguros e seguradoras de forma rápida e escalável. Ao adotar a API Stere, as seguradoras podem conectar perfeitamente suas próprias APIs ou aproveitar nosso recurso de desenvolvimento de API como serviço para explorar novos canais de distribuição digital. Os parceiros de distribuição podem integrar-se com Stere API – como uma solução API unificada, para acessar uma infinidade de produtos de seguros através de um único ponto de integração.
A Bradesco Seguros realiza uma nova campanha de posicionamento do produto Auto Frota. A ação – que está sendo trabalhada por canais de distribuição de seguro (e-mail, no portal e redes sociais da Bradesco Seguros) direcionados aos corretores e possíveis clientes – destaca um produto completo, flexível e de fácil contratação, especialmente desenvolvido para atender a diversas necessidades das empresas ou pessoas que possuem dois ou mais veículos.
O cliente tem a opção de contratar a cobertura de cada veículo de acordo com a sua necessidade, ou seja, com ampla flexibilidade. Entre as opções de proteção, estão coberturas para colisão, incêndio, roubo, danos para terceiros (tanto materiais como corporais), com opção de garantia única, extensão de perímetro, acidente pessoal por passageiro, cobertura para carroceria e equipamento, entre outras.
Também tem uma gama de serviços como Assistência Dia e Noite com opções de 200 Km até 1200 Km, e opção de contratação com limitação para pane com custos mais atrativos do que a opção completa; Serviço de Vidros; Lanternas, Faróis e Retrovisores. Uma vantagem exclusiva do Bradesco Seguro Auto Frota é o reboque limitado a 100 km para veículos de passeio e 200 km para veículos de carga, em caso de sinistro, mesmo para clientes que não contrataram o pacote de Assistência Dia e Noite.
“Estamos investindo cada vez mais neste segmento, tanto para clientes como corretores. Recentemente tivemos uma reformulação do cotador deixando-o com um layout mais amigável, o cálculo mais rápido, melhorando a experiência do corretor. E um produto completo e flexível para os clientes. Tudo isso pensando em atender este público e agilizar o dia a dia do corretor”, explica Eduardo Menezes, superintendente executivo de Seguro Auto da seguradora.
A Agenda ESG, que engloba condutas Ambientais, Sociais e de Governança, está em uma crescente no mercado. No Brasil, 86% das 100 companhias com as maiores receitas do país reforçam essas boas práticas nas tomadas de decisão, como apontou um estudo da consultoria PwC – network global que atua na prestação de serviços de Consultoria de Negócios, Consultoria Tributária e Societária, Auditoria e Outsourcing. Logo, os negócios que atuam no mercado de seguros também são impactados por todo esse movimento. Na Maxpar, empresa do Grupo Autoglass, as condutas de governança e responsabilidade socioambiental pautam as decisões.
O Grupo Autoglass conta com uma iniciativa de reciclagem de mais de 5 milhões de quilos de vidros automotivos – o chamado “Programa Reciglass”. Com essa iniciativa, é possível reduzir até 90% de resíduos que seriam enviados aos aterros e mais de 1 milhão de kg de CO2 deixam de ser emitidos. Além disso, também adota as principais práticas de ESG latentes nas cias que atuam no setor, como o impulsionamento da Logística Reversa e a influência dos stakeholders baseada em boas condutas socioambientais.
A Maxpar também tem investimento constante em tecnologia para fortalecer a cibersegurança dos sistemas, garantir a continuidade do negócio e proteger os dados de colaboradores, clientes e parceiros. A empresa impulsiona a melhoria contínua, por meio da inovação, a fim de sempre ter ao dispor ferramentas personalizadas e seguras. Todas as ações são controladas e estratégicas, com foco no desenvolvimento sustentável de novas soluções em assistências.
Para o vice-presidente do Grupo Autoglass e Head da Maxpar, Eduardo Borges, o setor segurador tem atuado como um impulsionador do ESG no mercado. “As tomadas de decisão têm sido pautadas pelas atitudes sustentáveis, uma mudança de mindset fundamental no mundo de hoje. Vale destacar que, ao se adequar à sustentabilidade, as cias que atuam no segmento ajudam a influenciar os segurados, o que gera uma reação em cadeia muito positiva. Aqui, na Maxpar, as condutas Ambientais, Sociais e de Governança Corporativa são temas sempre presentes em nossas decisões. Destaco que já disponibilizamos serviços de assistência relacionados às práticas ESG e temos novos produtos sendo lançados”, comenta.
Para reforçar o lançamento do Cresça Corretor, novo programa de relacionamento com os corretores do Grupo HDI, a companhia iniciou uma série de encontros com parceiros com o intuito de apresentar os benefícios do projeto e potencializar ainda mais o sucesso dos profissionais.
Nos últimos dias, o CEO da companhia, Eduardo Dal Ri, e o vice-presidente Comercial, Marcos Machini, se reuniram com corretores em São Paulo e Porto Alegre. Além disso, os diretores regionais também estiveram em Campinas, Goiânia, Maceió, Florianópolis e Curitiba para reforçar o lançamento do programa. Até o momento, os encontros impactaram mais de 500 parceiros.
Sobre o programa Cresça Corretor
Com o mote “Juntos Crescemos + Fortes”, o Cresça Corretor tem o objetivo de fortalecer o relacionamento com parceiros de todo o Brasil, a fim de expandir seus negócios e oferecer cada vez mais suporte para impulsionar as vendas, evoluir a eficiência operacional e aumentar o conhecimento dos profissionais por meio de uma parceria sinérgica.
A iniciativa foi lançada para promover um crescimento mútuo entre os corretores e a companhia e, por meio do projeto, os participantes têm acesso a soluções digitais, ferramentas inovadoras, treinamentos especializados e ações estratégicas que os preparam para atingir novos patamares de sucesso, sempre com confiança e com uma visão bem definida sobre o futuro do mercado.
“Ao longo de 2024, vamos realizar uma série de viagens pelo Brasil, sempre com o intuito de nos aproximar cada vez mais dos corretores, nossos principais parceiros de negócios e companheiros de caminhada”, explica Machini. “Quando estamos juntos, somos capazes não só de fortalecer laços comerciais, mas também de promover uma comunidade de crescimento em conjunto, em que a cada passo dado pelos nossos parceiros, a companhia também evolui. Tenho certeza de que vamos traçar uma excelente jornada para a transformação e o sucesso do mercado segurador”, completa o executivo.
A Globus Seguros, corretora especializada em riscos diferenciados com mais de 40 produtos e atuação nacional, divulgou o balanço do primeiro trimestre de 2024. A corretora registrou crescimento de 62% em prêmio emitido, se comparado com o mesmo período de 2023, que foi de R$ 60 milhões. Diante desse resultado no período, o valor chega próximo a R$ 220 milhões no trimestre.
Os principais indicadores se referem ao volume de prêmios transacionados no período, dentro do ecossistema Maldivas que ultrapassou a marca de R$ 250 milhões, representando um aumento de 73% no volume de pedidos de cotação. Esse número representa quase 2.000 negócios circulando em dentro de nosso ecossistema e área de negócios. Entre os destaques, está a área de benefícios, que cotou mais de 200 empresas, entre PME e corporate -, e as áreas de negócios corporativos RE (P&C), linhas financeiras, estrutura patrimonial, transporte e personal lines (Frota, Auto, SME), que fecharam com crescimento expressivo cotado acima de 40% no trimestre.
De acordo com Christian Wellisch, CEO da Globus, os resultados vão de acordo com o extenso trabalho realizado pela empresa nos canais de distribuição (B2C/B2B/Partners) e nosso posicionamento, “one-stop-shop”, queabriram oportunidades para todas as linhas de negócio e reforçaram o posicionamento da marca, a fim degarantir um crescimento sólido e sustentável ao longo do tempo.
“Quando olhamos para a nossa estrutura, sempre acreditamos que podemos tirar mais de nossos canais de distribuição, seja ela o B2C, B2B e Partners. Estamos revisando alguns processos internos para fortalecer nosso time de entrega e alinhar as melhores soluções aos nossos clientes e parceiros”, explicou.
O executivo explica ainda que a expectativa de crescimento para o decorrer de 2024 é acima de 60%, diante de novos projetos e negociações que estão em andamento. Esse crescimento está em linha com o nosso orçamento e objetivos para 2024.
Aumentar a divulgação junto aos parceiros e mais treinamentos para os corretores e colaboradores é uma sugestão das assessorias filiadas à Aconseg-SP quando o assunto é diversificação dos produtos. Esse é um dos destaques do 8º Relatório econômico sobre a operação do mercado de assessorias e consultorias do Estado de São Paulo relativo ao ano de 2023.
O trabalho realizado pelo economista Francisco Galiza foi divulgado pela associação em café da manhã realizado hoje, 23 de abril, e contou com a presença de parceiros de seguradoras, operadoras de planos de saúde e empresas prestadoras de serviços.
“A elaboração deste relatório mostra a todo o mercado o perfil da Aconseg-SP, uma entidade séria, parceira, idônea e com muito compromisso com todo o mercado de São Paulo e também do Brasil”, comentou Ricardo Montenegro, presidente da Aconseg-SP.
O estudo elaborado pelo economista a pedido da Aconseg-SP revela a trajetória ascendente das assessorias no Estado de São Paulo. São 20 mil corretores de seguros, 41 associadas e 643 colaboradores, distribuídos entre as áreas comercial e operacional. Essa força de vendas contabilizou em 2023 o volume de prêmios de R$ 3,3 bilhões, um crescimento de 20% em comparação com o ano de 2022.
“A Aconseg-SP, mais uma vez, conseguiu superar as taxas de crescimento do mercado de seguros em 2023, que cresceu cerca de 11% diante dos 20% da associação. Isso tem sido uma constante”, descreve o economista. “Foi uma trajetória favorável, que continua. Isso é visto em vários outros indicadores”, acrescentou.
O Relatório ainda aponta a expectativa de crescimento para o ano de aproximadamente 13%. “É um pouco menor do que o ano passado, mas ainda bem acima da taxa de inflação. A estimativa para 2024 é passar para R$ 3,7 bilhões”.
Auto e Saúde
Nesse resultado, Auto é responsável por 54% da produção das assessorias, enquanto o Saúde corresponde a 34%, incluindo a operação de Odonto. “Em 2016, o Automóvel era em torno de 60%. Ele era maior do que é hoje. Ele começa a cair e no auge da pandemia Auto e Saúde chegaram a ter a mesma proporção. Desde então, o Auto passou a ter uma recuperação”, explicou Galiza.
Vale ressaltar que a Aconseg-SP representa 7,5% do faturamento das seguradoras de Automóvel no Estado de São Paulo. “Esse é mais um indicador de crescimento da presença da associação no Estado”.
Apesar do desafiador cenário do setor de saúde suplementar, Galiza salientou que embora esteja sofrendo, ele passa por um processo de reajuste. “Em 2023, a variação de prêmio do seguro saúde foi de 20%. Em 2022 para 2021 foi de 12%. Em dois anos, o mercado de prêmio de seguro saúde está se recuperando”.
Montenegro analisa o setor de saúde lembrando que uma das principais seguradoras parceiras da Aconseg-SP atuante no ramo, aproxima-se de outra grande parceira que opera com multirramos. “Em 2024, haverá uma recuperação do setor de saúde e esse ramo, na Aconseg-SP, terá um novo desenho”.
Seguro de Vida
Criada há cinco anos pela diretoria da Aconseg-SP, a campanha “Diga Sim ao Seguro de Vida” deve ganhar novos ares em 2024. “As assessorias têm se empenhado para fazer crescer o Vida. Apesar do crescimento nos últimos anos, o volume de prêmio ainda é distante do que temos no Auto e no Saúde”, disse presidente da Associação.
Outro produtos
Segundo Montenegro, a associação também tem se dedicado a incentivar as assessorias a atuarem mais em outros ramos como Empresarial e Residencial. “Hoje as seguradoras que participam do nosso pool têm mais de 80 produtos à nossa disposição”.
Novas seguradoras
Montenegro aproveitou a ocasião para falar da intensidade do trabalho da nova diretoria que ele lidera, que está há quase quatro meses à frente da entidade. “Essa nova gestão tem se dedicado bastante a realizar um bom trabalho”.
Partícipe de outras gestões da Aconseg-SP, como vice-presidente e diretor financeiro, Montenegro destaca a crescente procura de novas parceiras pelo trabalho da Associação. “É impressionante a procura de novas parceiras para gerirmos negócios, e não são só seguradoras. Também temos sido procurados por outras assessorias que querem fazer parte da Aconseg-SP. Na minha percepção, não existe qualquer tipo de empresa que queira entrar nesse grande universo que não tenha que se apoiar no braço assessorias, um braço profissional e reconhecido no mercado de seguros”.
Segundo Galiza, há cinco anos havia 78 grupos seguradores no mercado segurador brasileiro, em 2023, esse número passou para 90. “Tivemos um aumento no número de seguradoras de 15%. Essa procura comentada pelo Montenegro está alinhada a isso. São novas seguradoras que entram no mercado e que veem a Aconseg-SP como o caminho ideal para entrarem”, comentou Galiza, sobre o que definiu como consequência da mudança do mercado segurador.
Mal pisou na sala de imprensa montada no resort da Ilha de Comandatuba para conversar com jornalistas, Ivan Gontijo observou um minúsculo bordado numa mochila que estava escondida atrás da cadeira. “O que acha de mandarmos uma mochila para a Denise, pois a dela é do concorrente”, disse para Paola Side, gerente de comunicação do Grupo Bradesco Seguros. Todos riram da perspicácia de observar o detalhe do detalhe e o próprio presidente acrescentou: a concorrência é saudável.
Assim é o dia a dia do executivo que assumiu há quatro anos o comando do grupo que reúne a Bradesco Seguros Auto RE, a Bradesco Saúde e a Bradesco Vida e Previdência e Capitalização, entre outras empresas conectadas a holding seguridade. Observador, gentil e disponível para correr riscos intrínsecos das mudanças necessárias a qualquer negócio que queira ter longevidade. Cercado de uma equipe diversa, com pessoas jovens e maduras, ele ouve, pondera e incentiva novas ideias, preocupado não somente com a produção, a rentabilidade e as entregas aos acionistas, mas com as pessoas.
O maior grupo segurador da América Latina faturou R$ 107 bilhões e o lucro representou mais de 50% do ganho do banco no ano passado. Manter a liderança num setor competitivo como está o de seguros no Brasil é um combustível para a inovação. Faz todos sairem da zona de conforto, mesmo aquele que lidera o ranking de lucro do setor de seguros há décadas.
Em 2023, o grupo implementou mudanças estruturais para dar mais autonomia e especialização para as três áreas — previdência e vida, seguros patrimoniais e saúde. A descentralização da equipe de vendas em três frentes comerciais já existiam: a rede, que atende as agências do banco; o mercado, que são os corretores de seguros e assessorias; e o digital, que já faz parte do jeito de fazer negócios nos lugares mais remotos do Brasil. “Temos orgulho de ter pelo menos um cliente em cada um dos municípios com esta estrutura comercial que implementamos há pouco mais de um ano”, afirmou.
Gontijo afirma que o grupo Bradesco é formado pela tecnologia, pela inovação, pela inteligência artificial, mas, acima de tudo, pelas pessoas. “Somos uma companhia feita de pessoas para atender e servir pessoas. Este resultado só foi possível pelo empenho de todos os nossos funcionários e nossos parceiros de negócios, especialmente os corretores de seguros”, disse no encerramento da história 20ª. Edição da Talento de Seguros, uma campanha de vendas que reuniu cerca de 700 pessoas entre as equipes de funcionários e de corretores de seguros vencedores, com seus respectivos acompanhantes na Bahia.
Quem esteve presente pode confirmar a diversidade dos vencedores, desde pessoas que nunca tinham entrado em um avião, até corretores internacionais acostumados a rodar o mundo nos melhores hotéis e restaurantes. Não se trata apenas de um evento para premiar funcionários e corretores. A Talento de Seguros oferece ao participante uma experiência instigante. Encontros para o fortalecimento do networking, do reconhecimento e de trabalho, que sela laços da parceria levados para a vida profissional e pessoal. Muitos dos presentes são amigos de longa data.
O evento também se consagrou como um objeto de desejo. Todos os vencedores que subiram ao palco afirmaram estar determinados para voltar para Comandatuba em 2025. No total foram entregues cerca de 135 troféus, sendo 90 para pequenos corretores e 45 para médios e grandes corretores de todas as regiões deste imenso Brasil. “Presidente Ivan, esta é apenas a minha primeira vez neste evento. Conte comigo. Estarei aqui novamente no ano que vem”, afirmou a jovem Letícia Bonaretti, que atua em Campinas, interior de São Paulo, como superintendente comercial da Bradesco Vida e Previdência, uma das muitas mulheres a subirem ao palco para receber o prêmio.
“A Bradesco Seguros é uma nova companhia com as mudanças implementadas no ano passado. Nos atendem em todas as nossas necessidades, com todos os produtos que precisamos para atender as necessidades de nossos clientes, desde um seguro de auto até o resseguro com a joint venture fechada há seis anos com a Swiss Re. É a nossa principal parceira em benefícios de pequenas a grandes empresas. Este é o segundo ano que a Alper vence e certamente estaremos aqui novamente no ano que vem porque a Bradesco Seguros valoriza muito o corretor de seguros”, conta Antonio Azevedo, vice-presidente Auto/Frota/Consórcio da Alper Seguros, que completa 50 anos de sua certificação de corretor de seguros pela Susep.
Um líder que sabe lidar com o conselho de administração para validar o risco e as incertezas envolvidos na transformação tecnológica exigida pela inovação e mudança dos hábitos dos consumidores traz bons resultados para todos. Na Bradesco Seguro há uma tropa de elite, ainda composta apenas por homens. Gontijo tem aos seu lado Jorge Nasser, CEO da Bradesco Vida, Previdência e Capitalização; que por sua vez tem como diretor comercial José Pires. Manoel Peres, CEO da Bradesco Saúde, acompanhado do diretor comercial Flávio Bitter. E Ney Dias, CEO da Bradesco Auto Re, com seu braço direito Leonardo Pereira de Freitas.
Freitas, Bitter e Pires conversaram com jornalistas. Explicaram que se trata de uma campanha democrática, criada com regras que permitem que corretores de todos os portes sejam comparados com seus pares e assim todos possam vencer em suas categorias. Estão no páreo os produtos das três seguradoras, sendo o primeiro ano da Bradesco Vida e Previdência na Talento de Seguros, que levou para casa 30 troféus, com 250 participantes presentes.
“Foi um grande desafio concorrer com as áreas de seguros patrimoniais e de saúde. Foram mais de 10 mil visitas no ano passado a corretores para fazer a ativação e gerar apoio entre os nossos comerciais e os corretores. Saímos de 1,9 mil corretores ativos para quase 6 mil em 2023. Agora o desafio é continuar nesta toada de crescimento da carteira de vida e previdência no grupo de corretores de mercado”, disse Pires.
Já a Bradesco Auto RE se relaciona com 22 mil corretores de forma recorrente. “Muitas companhias focam em grandes corretores. Na Talento de Seguros todos participam, das pequenas as grandes, e também as assessorias que são grandes parceiras do grupo. É uma campanha longa, disputada e que todos acompanham na plataforma de vendas o ranking no dia a dia. Em dezembro tiramos os dados do ar para gerar aquele clima de expectativa, com os vencedores sendo anunciados apenas no dia do evento”, conta Freitas, enfatizando que a campanha é democrática e os profissionais podem competir com todos os produtos e podem, inclusive, ganhar nas três categorias.
Bitter, responsável por um produto que é o sonho de desejo dos brasileiros, o plano de saúde Bradesco, enfatiza o apoio do grupo para o treinamento dos profissionais, afinal vender seguro tem o grande desafio de explicar ao consumidor os direitos e deveres do produto. “Temos estruturas dedicadas, dentro das regiões que o corretor atua, disponíveis para apoiá-los em seu desenvolvimento profissional, seja presencial ou virtual, com mais de 500 cursos oferecidos pela Universeg”.
“Muito bom estar aqui neste evento, onde podemos confraternizar, estar com amigos e técnicos, criando soluções para nossos clientes juntamente com os técnicos dos produtos. Enfrentamos uma pandemia que tornou nosso dia a dia muito complicado e a Bradesco se manteve próxima de nos todo o período conturbado, nos apoiando nas necessidades de nossos clientes. Por isso ela é nossa maior parceira em saúde”, disse Eduardo Kolmar, diretor de benefícios da corretora Lockton.
Pelos depoimentos dos vencedores, tem dado certo a receita de tornar um modelo de negócio hierárquico em uma companhia preocupada em estimular a inovação em todos os níveis, que vai do conselho de administração, passa pelos colaboradores e parceiros, até chegar ao consumidor, quem realmente faz a roda girar.
Nesses três dias de conversas com muitos convidados durante as experiências culturais, esportivas e gastronômicas, bem como os discursos oficiais, é nítida a transformação do grupo Bradesco Seguros, fazendo jus ao slogan do evento: “Juntos na mesma sintonia”. Basta agora encontrarem um hotel com um número de quartos maior para absorver a demanda de talentos dos seguros dedicados a levar proteção financeira para uma parcela mais significativa da população do Brasil, que ainda tem apenas 6,4% de participação no PIB. A meta do mercado de seguros é ultrapassar 10% até 2030.
A Porto começa oficialmente nesta quarta-feira, 24, a vender uma quarta marca no portfólio do seguro auto. A marca do grupo japonês Mitsui Sumitomo estará ao lado das marcas Porto, Itaú e Azul. A parceria entre as duas empresas começou em 2023, quando anunciaram uma parceria estratégica no mercado de seguros automotivo e residencial, aprovada pelo CADE em janeiro deste ano. A carteira de seguro residencial, diferente do auto, está incorporada à marca Porto.
Todas as apólices da Mitsui Sumitomo Seguros renovadas pela Porto, a partir desta parceria, serão emitidas em cosseguro entre as seguradoras. No entanto, todo o contato, jornada e experiência pós-venda do corretor e do cliente serão conduzidos pela Porto Seguro, explica Luis Nagamine, diretor geral da Mitsui Sumitomo Seguros (MSS). Apenas as vendas realizadas dentro da Toyota (financeira e rede de concessionárias) seguirão sendo administradas pela MSS. “Trata-se de uma parceria mundial e desta forma temos o compromisso para dar suporte à Toyota em seus investimentos no Brasil”, informou.
Com a mudança, a Mitsui Sumitomo foca na estratégia de concentrar seus esforços nos produtos corporativos. Dentre eles, os seguros patrimoniais respondem por 70% das vendas, seguidos do seguro transporte, garantia, riscos de engenharia e responsabilidade civil. A meta de Nagamine é balancear o portfolio com uma revisão dos produtos, lançamentos e estreitar o relacionamento com corretores. “Acabamos de contratar Carlos Eduardo Silvestre, que tem uma longa experiência no mercado de seguros e que irá contribuir muito para o nosso desenvolvimento neste segmento”, acrescentou.
Segundo ele, o grupo tem a ambição de se posicionar como líder do mercado corporativo no Brasil, seguindo os passos da matriz mundialmente. O movimento começou em 2017. Seguros corporativos tinha uma participação inferior a 25% na carteira de negócios. Agora, 65% das vendas provêm do segmento empresarial e o restante auto e residencial. Bons resultados já começam a aparecer em março, com o fechamento do primeiro trimestre, cujos resultados só serão divulgados no final de maio.
“Já temos um índice combinado abaixo de 100%, em função das mudanças com o mix de produtos, com margem muito melhor na área corporativa do que de varejo. Quanto ao resultado, a expectativa é de que seja ainda discreto neste ano, com avanço gradual a partir de 2025”.
Mitsui Sumitomo entra na disputa do seguro paramétrico
Outra grande novidade neste mês de maio é o lançamento do seguro paramétrico para agronegócio, que já tem aprovação da Susep. O paramétrico ainda engatinha no Brasil. Nos Estados Unidos, já é uma realidade, sendo a Mitsui Sumitomo uma das principais deste segmento. Pelas vendas de paramétrico estarem muito concentradas nos EUA, a decisão de crescer no Brasil para diversificar a carteira faz parte da estratégia da matriz. “Tem seguro até para a falta de neve em estação de esqui em temporada”, comenta o diretor.
Um projeto piloto já está em curso e a comercialização está prevista para ter início nas próximas semanas. Nagamine informa que o lançamento local do paramétrico será voltado para o agronegócio, para cobrir exclusivamente seca, principalmente nos estados de Santa Catarina e Rio Grande do Sul, os mais afetados por problemas climáticos nos últimos anos.
“Muitos produtores querem comprar seguro de agro e não conseguem, pois, a capacidade de capital para oferta do seguro rural está reduzida e os preços subiram. Uma opção inovadora é o seguro paramétrico, tido como um seguro mais simples em todo o setor”, acrescenta.
Esse seguro utiliza informações de satélites e INMET para determinar se há déficit de chuva. Caso os critérios estabelecidos na apólice sejam atendidos, o segurado receberá uma indenização correspondente à gravidade do evento.Outros lançamentos estão no radar da seguradora para este ano. O executivo estima um avanço no segmento de seguros corporativos no Brasil, principalmente em decorrência das mudanças climáticas.
“O Brasil que até pouco tempo atrás tinha poucos registros de catástrofes naturais, nos últimos anos tem sofrido com vendáveis e inundações. Todo o setor tem registrado um avanço nos pagamentos de indenizações em razão disso. Nos, na Mitsui Sumitomo, praticamente dobramos o volume de pagamentos por perdas relacionadas ao clima, principalmente nos seguros para pequenas e médias empresas”, disse.
Já a partir de 2025, a tendência apontada por boa parte das companhias do setor é de grande concorrência em seguros corporativos, diante das expectativas dos investimentos previstos pelo governo Lula em projetos de infraestrutura, que estimulam o crescimento de diversos nichos deste segmento.
A resseguradora alemã Munich Re divulgou um aumento maior do que o esperado no lucro do primeiro trimestre na terça-feira e disse que é mais provável que ultrapasse sua meta anual.
Em um anúncio não programado, a Munich Re afirmou que o lucro líquido no trimestre foi de cerca de 2,1 bilhões de euros (US$ 2,24 bilhões), em comparação com 1,271 bilhão de euros no ano anterior e expectativas de analistas de 1,476 bilhão de euros.
A maior resseguradora do mundo afirmou que ainda prevê um lucro líquido de 5 bilhões de euros em 2024, mas “ultrapassar essa meta tornou-se mais provável” já que todos os segmentos de negócios tiveram desempenho melhor do que o esperado no primeiro trimestre. A relação combinada – uma medida de rentabilidade para sua grande divisão de propriedades e acidentes – caiu para cerca de 75% no trimestre, ante 86,5% no ano anterior, devido a sinistros significativamente abaixo da média.
Os resultados completos serão publicados em 8 de maio.
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