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180 Seguros faz novo aporte de R$ 45 milhões na seguradora para aumentar capital regulatório

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Denise Bueno
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A 180 Seguros anuncia novo aporte de capital em sua seguradora no valor de R$ 45 milhões , reforçando ainda mais sua posição de solidez e compromisso com o crescimento sustentável. Este investimento, 55% maior que o aporte inicial de R$ 29 milhões feito em 2021, no pedido de aprovação, eleva o capital total para R$74 milhões. Esta injeção de recursos prepara a empresa para o crescimento esperado nos próximos meses, além de reforçar as garantias da  capacidade da empresa para continuar seu processo de crescimento.

Em 2023, a 180 Seguros conquistou a licença definitiva da Susep para atuar como seguradora S3, e, desde então, a empresa já conta com mais de 15 parcerias entre bancos, fintechs, empresas do ramo imobiliário e varejistas.

“Este segundo aporte é uma clara demonstração de confiança e otimismo em nossa capacidade de gerar valor no mercado de seguros. Desde o início, nossa seguradora foi constituída com um patrimônio significativo, o que nos permite garantir níveis de solvência e segurança acima da média de mercado aos nossos parceiros e clientes. Com este patamar de capital regulatório, hoje já suportamos mais de R$400 milhões de prêmio de seguros por ano, reforçando nossa capacidade financeira e o compromisso de permanecer nesse mercado por muito tempo”, destaca Mauro Levi D’Ancona, fundador e CEO da 180 Seguros, em nota.

“Nosso objetivo é continuar expandindo nossa presença e demonstrar aos diversos players do mercado que temos uma base sólida e a intenção clara de sermos uma referência no setor de seguros”, acrescenta o executivo da seguradora fundada em 2020. 

Com mais de R$ 220 milhões captados em rodadas de investimentos que reúnem grandes fundos de venture capital do Brasil e do mundo, como Canary, Dragoneer, Rainfall, Monashees, 8VC, entre outros, e mais 20 investidores anjo, a seguradora tech tem crescido de forma muito acelerada com uma estratégia de distribuição focada através de empresas parceiras, como Open Co, Solfácil, Paketá, Blipay, Loft, Unifique,  entre outros.

IcatuCast promove debate sobre a importância do planejamento financeiro 

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Denise Bueno
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Fonte: Icatu

Segundo a Superintendência de Seguros Privados (Susep), o seguro de vida registrou um crescimento de 15,2% no primeiro trimestre deste ano, em relação ao mesmo período do ano anterior. Atualmente, apenas 17% dos brasileiros maiores de 18 anos possuem um seguro de vida, sendo 58% na modalidade coletiva, oferecida por empresas aos seus colaboradores. Além disso, somente 9% da população conta com previdência privada. Esses números mostram o potencial crescente no mercado e uma vasta oportunidade de expansão.

Em apoio ao Mês da Conscientização do Seguro de Vida, celebrado em Setembro, o 4º episódio da segunda temporada do IcatuCast – Corretor que Inspira, videocast da Icatu Seguros dedicado aos corretores, tem como tema “Proteção Completa: a importância do planejamento financeiro para o seu cliente”. 

O programa conta com a participação de JP Bottecchia, Membro Vitalício do MDRT e CEO da JPlanner, e Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros. 

Para JP Bottecchia, é importante criar uma intimidade com o cliente. “Eu conto a minha história para ele. A partir disso, a gente passa a ter uma intimidade muito maior e ele percebe que eu não estou ali para vender um produto, mas, sim, para que ele pense como ele resolveria os problemas em relação à família que ele tem”, relata. 

“Eu criei uma frase: ‘não se trata de ter seguro, mas, sim, estar seguro do que se tem’. Por exemplo, estes 17% que têm seguro, qual é o tipo de seguro que eles têm? Morte acidental, invalidez, doença grave? Hoje temos um mar de produtos dentro do Seguro de Vida que fazem uma solução completa. Sem diagnóstico não tem prognóstico”, completa JP.

O episódio traz de forma prática dicas e insights valiosos para os corretores de seguros, como o conceito de cliente 360º; práticas consultivas técnicas para entender o cliente em profundidade; como criar uma abordagem personalizada e eficaz; assim como a importância da personalização no atendimento ao cliente tanto para Seguro de Vida quanto para Previdência. 

“Como eu posso tangibilizar as necessidades do cliente se eu não ouvir suas histórias, suas principais preocupações, desejos e ansiedades?”, questiona Renato Gomes, Superintendente de Venda Consultiva da Icatu Seguros. “O fato é que o tempo todo nós estamos fazendo seguro. Estamos protegendo a seguridade, a nossa força de geração de receita e as necessidades das nossas famílias, mas também estamos fazendo seguro para o futuro, que é a Previdência, a acumulação de patrimônio”, comenta.

Segundo JP Bottecchia, as necessidades dos clientes não são criadas, elas já existem. “É o que a gente chama de despertar das necessidades. Ninguém cria necessidade para outra pessoa, mas por meio de perguntas e de exemplos, a gente faz com que a pessoa se coloque na situação. A gente tem que ouvir mais do que falar. Se Seguro de Vida é necessário – e ele é – quanto que basta? É o que realmente solucionaria a necessidade de tê-lo, nem a mais e nem a menos. E do outro lado: preciso de dinheiro para viver. É necessário? É, mas quanto é o suficiente? Às vezes as pessoas vendem Previdência de trás para frente. Respeite o cliente para que ele diga o quanto pode pagar”, finaliza. 

Para auxiliar cada vez mais a jornada de venda e pós-venda do corretor de seguros, recentemente, a Icatu Seguros – maior seguradora independente do país em Vida, Previdência e Capitalização –, lançou a A.V.I., assiste virtual da Icatu projetada para facilitar a gestão de carteira e o apoio às vendas dos corretores no segmento de Vida Individual. 

Com a assistente, os corretores poderão enviar dados como sexo biológico, idade e valor de cobertura desejada e realizar cotações em cerca de 40 segundos – uma otimização de aproximadamente 85% do tempo médio de uma cotação. Além disso, em poucos segundos e com etapas simples, os corretores poderão verificar informações de inadimplência, além do valor do pagamento de comissões das linhas de negócio em que atuam (Vida, Previdência ou Capitalização).

“A A.V.I. veio para tornar mais produtiva e facilitar a jornada do corretor. Mas não vai substituir a sua capacidade de diagnosticar, porque ela é a ponta disso. A apólice é emitida de forma mais rápida, o cliente fica protegido mais rápido, a comissão entra mais rápido. Só coisas boas”, conclui Renato Gomes. 

Lar Corretora comemora parceria com empresa de cicloturismo

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Denise Bueno
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Fonte: Lar Corretora

Dos 35 anos de atividades da Lar Corretora de Seguros, sediada em São Paulo-SP, com atendimento em nível nacional, os últimos 10 tiveram grande foco em disseminar a contratação de seguros de bike. Neste tempo, o corretor de seguros e sócio responsável pela Lar, Luiz Morales, se tornou ciclista e participante de diversas cicloviagens nacionais e internacionais.

Luiz Morales explica que o seguro de bike é importante para proteger a bicicleta e o ciclista de riscos que podem ocorrer durante uma viagem, como roubos, furtos, acidentes e danos causados pelo transporte. Aliado ao produto, é fundamental contar com a proteção de um seguro de vida e suas assistências.

“Dedicamos muito tempo para programar uma cicloviagem, preparamos tudo com antecipação, pesquisamos as melhores rotas, fazemos planilhas e treinamentos. Não podemos ignorar um dos itens mais importantes: garantir a proteção com o seguro da bike e o seguro de vida”, defende.

Grande parte de suas cicloviagens foram realizadas com o apoio da NSA Cicloturismo, que tem foco no turismo de aventura e de experiência, nas modalidades bike e trekking (caminhada), e se tornou parceira para levar o seguro a mais esportistas. “Luiz é nosso cliente e também somos clientes dele, há anos”, conta Leonardo Castelo Branco, sócio da NSA e organizador das cicloviagens. 

A NSA acaba de completar nove anos de atividades, e todos as contratações de seguros para atividades no Brasil são realizadas pela Lar Corretora. “Já realizamos centenas de clicloviagens, temos centenas de clientes participantes. A maioria deles participa de nossos grupos de WhatsApp, onde mantemos uma conversa mais direta, e estão sempre solicitando indicação para se protegerem, então oferecemos o serviço impecável da Lar”, conta Leonardo.

Em todas as atividades que a NSA promove no Brasil e no exterior, por menor que seja, é feita a contratação de seguro para todos os participantes. “É fundamental ter seguro, para garantir mesmo que atendimento para uma desidratação. E nas viagens internacionais, além do seguro para a atividade, nós fazemos um seguro geral que engloba pertences, questão de farmácia, de desembaraço ou alfandegário, se for necessário, então tem a contratação”.

“Nós, ciclistas, estamos fazendo uma atividade que nos expõe. Há riscos de acidentes e de roubo do equipamento que, na maioria das vezes, tem custo elevado para os ciclistas mais empenhados com a atividade”, comenta Luiz Morales. “Além do seguro de bike, temos defendido firmemente a importância do seguro de vida e suas assistências, para garantir a proteção completa na cicloviagem”, afirma.

Além dos seguros, o corretor aponta a importância de investir em segurança. “Digo aos amigos ciclistas que precisamos pedalar com segurança, sem esquecer do LOC, uma sigla que inventei para os itens fundamentais de proteção: luva, óculos e capacete. São os três alicerces de uma proteção preventiva. Nunca devemos sair pedalando sem luva, óculos e capacete, e incluo neste kit o seguro de bike e de vida”.

A próxima grande viagem do corretor de seguros com a empresa de cicloviagem já tem data marcada: de 20 a 27 de junho de 2025, integrando um grupo de ciclistas, eles irão percorrer mais de 300 km no estado da Toscana, na Itália.

Com a parceria e os amigos conquistados com a atividade, no último ano o seguro de bike cresceu 30% na Lar Corretora de Seguros. “É um dos produtos que mais tem crescido na empresa, ao lado dos consórcios para a compra de imóveis ou carros, e do seguro de vida, importante proteção que temos defendido”, conclui.

Porto patrocina Festival Manda Brasa no Rio Grande do Sul  

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Fonte: Porto

Em um momento de renovação e esperança para o Rio Grande do Sul, a Porto anuncia seu patrocínio ao Festival Manda Brasa, que acontecerá nos dias 20 e 21 de setembro em Porto Alegre. O evento celebra a Revolução Farroupilha e visa unir a população, além de promover um impacto significativo na economia local, movimentando os setores de hotelaria, alimentação e transportes, contribuindo para a geração de empregos e renda. Além disso, oferecerá apoio a artistas e técnicos locais, ampliando e valorizando o mercado cultural da região.

O evento será realizado na antiga fábrica Guahyba, no bairro 4º distrito com o objetivo de ressignificar as memórias impactadas pelas recentes enchentes. “Estamos honrados em apoiar o Festival Manda Brasa e contribuir com a reconstrução do nosso estado. A Porto acredita na importância de incentivar a cultura local e fortalecer a economia, especialmente após as recentes enchentes. É um momento de celebração, solidariedade e esperança para todos nós”, enfatiza Paulo Sérgio Rodrigues, diretor comercial Sul da Porto.

Como não poderia ser diferente, o festival será regado a churrasco, arte e muita cultura. O time Porto estará por lá e contará com dois lounges exclusivos e confortáveis para receber os visitantes. “Vamos levar um pouco do nosso cuidado aos participantes do Festival, incluindo 110 corretores convidados e seus acompanhantes”, comenta Paulo Sérgio.
 

O patrocínio destaca o compromisso contínuo da Porto com o estado. Desde o início dos eventos climáticos que atingiram o Rio Grande do Sul, em abril e maio deste ano, a companhia tem tomado medidas especiais para apoiar a região, incluindo o envio de cerca de 200 prestadores de serviços da Porto Serviço, na época, com uma frota de veículos para operações especiais que incluiu motos aquáticas, guinchos e veículos de tração 4×4. “Estamos felizes por ter a oportunidade de participar de um momento de alegria e queremos reforçar o cuidado da Porto mais uma vez”, finaliza o diretor.

Caixa Residencial lança podcast “Fora da Casa”

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Fonte: Caixa

A Caixa Residencial lançou seu novo podcast “Fora da Casa”. A cada episódio, o programa contará com a presença de um convidado, promovendo discussões sobre diversos temas relacionados ao mercado segurador, à habitação e proteção do maior sonho dos brasileiros: o seu lar.

No episódio de estreia, a vice-presidente de Habitação da CAIXA, Inês Magalhães, foi a convidada de honra. Em uma conversa super abrangente, Inês falou sobre o atual cenário da conquista da moradia no Brasil, detalhando os programas de habitação oferecidos pela Caixa, incluindo o Minha Casa, Minha Vida, e como podemos apoiar o desenvolvimento do acesso a moradias dignas. Além disso, ela destacou como a proteção oferecida pelos seguros pode tornar os financiamentos imobiliários ainda mais atrativos.

O “Fora da Casa” pretende ser um espaço de troca de ideias e sugestões, contribuindo para a ampliação do conhecimento sobre o mercado de habitação e assegurando que mais brasileiros possam realizar o sonho da casa própria com segurança.

Grupo HDI se consolida como uma das principais seguradoras do Brasil

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Denise Bueno
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eduardo dal ri ceo hdi

O ano de 2023 do Grupo HDI foi marcado pelas aquisições dos produtos de varejo da Sompo Consumer, em agosto, e da Liberty Seguros, em novembro. Com as compras, a companhia registrou um total de R$ 13,7 bilhões de prêmios emitidos ao final de 2023, posicionando-se em segundo lugar no ranking das principais seguradoras de ramos elementares (RE) do País.

“Para 2024, a expectativa é pela consolidação das aquisições dessas empresas e a afirmação da nossa posição no mercado. Reforçamos a criação de uma nova marca de seguros no Brasil, enquanto Grupo HDI, que reúne toda a tradição e a reputação robusta construída ao longo dos anos”, conta Eduardo Dal Ri, CEO do Grupo HDI.

“Temos vivido dias incríveis. Formamos um grupo sólido de talentos que tem sido essencial para continuar construindo as metas projetadas para o futuro da companhia, juntamente com nossos corretores e distribuidores, que também nos ajudam a fortalecer todo o projeto. Com isso, conseguimos transformar nossa organização em um grande provedor de seguros que, além de trabalhar com várias marcas, oferece um portfólio completo de produtos, que vão dos mais simples aos mais complexos, como: seguro de PIX; proteção de bolsas; seguros para cartões de crédito; de fábricas; residencial; de condomínio; para pequenas e grandes empresas; seguros agrícolas diversos; bem como seguro de vida. Estamos otimistas com o crescimento do mercado e acreditamos fortemente no potencial para negócios deste ano”, citou.

Tal feito levou o grupo a ser reconhecido mais uma vez entre as maiores seguradoras do Brasil na 24ª edição do Anuário Valor 1000, elaborado pelo jornal Valor Econômico em parceria com a Serasa Experian e a Escola de Administração de Empre sas de São Paulo da Fundação Getúlio Vargas. Duas das principais marcas de negócio da companhia, Yelum – antiga Liberty Seguros – e HDI, conquistaram a 7ª e 10ª posições no ranking, respectivamente, mantendo suas classificações em relação ao ano anterior.

Leia abaixo os principais trechos da entrevista:

Os efeitos do Sul já aparecem nos resultados da seguradora em 2024?

Sim, os efeitos do Sul nos resultados de 2024 do Grupo HDI já são visíveis. Para se ter uma ideia e entender a dimensão do impacto, foram desembolsados mais de R$ 450 milhões em indenizações para os nossos clientes, o que representa cerca de 150 mil a 250 mil veículos atingidos durante a tragédia na região. Este número reflete muito mais do que as perdas financeiras, pois são histórias de vidas impactadas que nos mobilizaram a agir com ainda mais determinação e dedicação.

Como foi atuar num cenário tão desafiador?

Mesmo diante de um cenário tão desafiador, a nossa robustez financeira, aliada ao apoio essencial dos nossos parceiros resseguradores, nos permitiu continuar focados naquilo que mais importa: a comunidade e os nossos clientes. Estivemos lado a lado com aqueles que mais precisavam e vamos continuar oferecendo suporte por meio de nossos corretores, distribuidores e provedores de serviços na região. Nossa atuação não foi apenas uma resposta a uma crise, mas um compromisso com a reconstrução e o bem-estar das pessoas que confiam em nós e passaram por momentos extremamente delicados.

O que mudou na estratégia com as perdas em automóvel e rural e vendas mais comedidas em outros ramos? Entrou em novos nichos? Em novas regiões? Em novos canais de vendas? Quais?

Não houve mudanças. Acreditamos que as perdas nos setores de automóvel e rural foram eventos isolados. O Grupo HDI possui vasta experiência na região Sul, e continuamos a ser diligentes para garantir os melhores produtos e serviços para nossos clientes e parceiros.

Quais as estratégias e ramos de seguros que estão mais em evidência para o orçamento de 2025?

O Grupo HDI está sempre de olho nas tendências e, para 2025, tem uma estratégia focada na diversificação e no lançamento de novos produtos. Atualmente, oferecemos um portfólio completo, com uma gama de soluções e proteções que atende qualquer pessoa ou empresa, em todo tipo de necessidade ou ocasião, incluindo novos produtos de fiança locatícia e seguro agrícola, além de estarmos desenvolvendo um produto que combina o seguro residencial e o automóvel – dentro da marca Yelum – e investindo fortemente na comunicação das nossas marcas e diferenciais. Atualmente, 25% da nossa carteira é composta por produtos de Vida e Seguros Patrimoniais, além de contar com 32 mil corretores ativos e mais de 6 milhões de clientes. Nosso objetivo é sempre progredir, inclusive dentro dos segmentos que já cobrimos, incluindo seguro de vida, transportes, condomínio, residencial, agrícola, empresarial, equipamentos, automóvel e outros.

Tem no radar fusões e aquisições para ganhar escala?

Nunca descartamos a possibilidade de fusões e aquisições, mas, no momento, estamos mais focados em consolidar novas parcerias e expandir as já existentes. Além disso, estamos trabalhando na melhoria contínua da comunicação entre nossos corretores e clientes. Queremos garantir que aproveitemos o melhor de cada marca para criar um padrão único de qualidade. Atualmente, por exemplo, estamos unificando nossa empresa de assistência 24 horas, a Fácil Assist, que já nasceu como uma das maiores provedoras de assistência no Brasil, para oferecer um serviço de alta qualidade e agilidade para clientes e parceiros. Estamos confiantes de que teremos um futuro próspero não só para nossa companhia, mas para todo o mercado. 

Allianz faz sorteio de ingressos para show de Iron Maiden para atrair clientes em seguros de vida e de casa

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Denise Bueno
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Fonte: Allianz

Em comemoração à Semana do Cliente, promovida de 15 a 21 de setembro, a Allianz Seguros realiza uma série de ações que reafirmam o seu compromisso com o consumidor final. Neste período, os segurados da companhia terão acesso a novidades em produtos e poderão participar de uma campanha que os levarão para curtir uma experiência única no Allianz Parque.

Uma das ações acontece no seguro Residência. Além do pagamento facilitado em até 10 vezes sem juros, todas as cinco ofertas da Allianz – “Compacto”, “Ampliado 1”, “Ampliado 2”, “Especial” e “Exclusivo” – passam a contar com a cobertura de Perda ou Pagamento de Aluguel. Já no produto Vida Coletivo PME, os segurados terão novos limites nas coberturas de Indenização Especial por Morte Acidentale Invalidez Permanente Total ou Parcial por Acidente, que agora poderão chegar até 300% do capital segurado. Isso significa que, em caso de acidentes, o cliente contará com maior suporte financeiro para imprevistos.

Ingressos para o Iron Maiden

Também na Semana do Cliente, a Allianz retoma a campanha Bora Pro Show, que já levou os segurados para os megashows de Taylor Swift e Andrea Bocelli no Allianz Parque. Desta vez, a companhia sorteará 20 pares de ingressos para a apresentação de Iron Maiden, que desembarca no Brasil em dezembro para duas apresentações da turnê “The Future Past”.

“Temos como premissa buscar o aprimoramento constante da experiência de nossos clientes, colocando-os, de fato, no centro das nossas operações. Assim, caminhamos rumo a um atendimento cada vez melhor de suas necessidades e expectativas”, diz Maria Clara Ramos, diretora executiva de Transformação, Estratégia e Marketing da Allianz Seguros.

Ela reforça, ainda, a importância de promover uma cultura interna que valoriza e prioriza a agilidade e satisfação dos clientes. “Isso significa treinar os colaboradores para compreender e antecipar as necessidades dos segurados, além de recompensar comportamentos que promovam um atendimento de excelência. Também envolve o desenvolvimento de produtos e serviços alinhados às reais demandas e expectativas do público final. Essas estratégias fortalecem o relacionamento com os clientes, elevando sua satisfação e fidelidade, o que, por sua vez, impulsiona o crescimento e o sucesso da empresa no mercado”, avalia.

Como transformar a experiência do cliente

Nos dias que antecederam à Semana do Cliente, a Allianz esteve presente no Conarec (Congresso Nacional das Relações Empresa-Cliente). Realizado em São Paulo de 10 a 11 de setembro, o evento discutiu sobre a experiência do cliente sob a ótica das companhias que atuam em diversos setores da economia e, ainda, sobre como a Inteligência Artificial deve moldar as relações de consumo. A seguradora foi representada por Lucas Safont, diretor de Estratégia, Clientes e Inteligência de Mercado, que integrou o painel “Customer Experience na prática: transformando interações em experiências inesquecíveis”.

“No nosso setor, o maior indicativo de valor é a renovação de uma apólice de seguro. Embora esse fator não seja avaliado de forma isolada, é um excelente ponto de partida, especialmente considerando que o preço do seguro é o principal motivador de compra para o segurado”, afirmou, destacando que o trabalho desenvolvido por todas as áreas envolvidas no atendimento às necessidades dos clientes é o ‘coração’ dessa entrega. “Por isso, a capacitação contínua dos profissionais é essencial. As equipes precisam estar treinadas para ouvir, entender e resolver solicitações na interação da companhia com o cliente”, disse o executivo.

Para Lucas, é fundamental que as empresas coloquem o cliente no centro de suas estratégias e cultura, compreendendo como ele deseja ser tratado. “Na Allianz, temos dois tipos de clientes: corretores e segurados. A partir de pesquisas diárias, conseguimos identificar e corrigir possíveis falhas para aprimorar nossos serviços. Além disso, semanalmente, nossas equipes se reúnem para analisar os resultados e verificar como as questões estão sendo resolvidas, sempre com o objetivo de melhorar nossa comunicação interna e manter o cliente como prioridade em nossas decisões”, pontuou.

Bradesco Vida e Previdência aprimora jornada no aplicativo do grupo

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Fonte: Bradesco

A Bradesco Vida e Previdência disponibilizou novas funções na jornada de previdência disponível no aplicativo Bradesco Seguros. A partir de agora, os usuários poderão realizar simulação e habilitação de renda, visando o período de aposentadoria, consulta a planos e saldos, além da contratação de novos planos.

Recentemente, o canal passou a oferecer duas novas jornadas em meio digital: a primeira possibilitou a contratação de previdência privada de forma digital no App da Bradesco Seguros, com foco em não correntistas; já a segunda, no App do Bradesco para clientes correntistas, deu maior fluidez ao processo de aquisição do Prev Jovem Bradesco, principal produto oferecido pela Bradesco Vida e Previdência para estimular a proteção do futuro financeiro de crianças e adolescentes.

“Nossos investimentos em tecnologia e inovação têm como principal objetivo ampliar e simplificar o acesso aos nossos produtos, aprimorando cada vez mais a experiência do cliente. Esses avanços também têm contemplado os corretores, que podem acessar informações e ferramentas estratégicas capazes de auxiliá-los tanto na gestão de venda quanto no pós-vendas”, explica Rafael Barroso, superintendente sênior da Bradesco Vida e Previdência.

Entre janeiro e junho de 2024, o faturamento de Previdência, que também considera a contribuição recorrente aos planos mensais, por meio do autosserviço, apresentou crescimento de 16% frente ao mesmo período do ano passado, com 46% a mais de novos clientes conquistados.

Inovação permanente

Nos últimos anos, a Bradesco Vida e Previdência vem promovendo uma série de inovações em seus canais de vendas digitais, visando evoluir a jornada do cliente na contratação e acompanhamento de seu plano de previdência privada. Em 2021, por exemplo, a companhia ampliou sua grade de produtos em oferta no App Bradesco e Internet Banking Bradesco, disponibilizando mais de 80 fundos de previdência privada para todos os perfis de investidor, além de adesão, por meio digital, para funcionários de empresas com planos corporativos de previdência. No ano seguinte, habilitou uma nova jornada de contratação e aporte no aplicativo, consulta à rentabilidade dos fundos e as primeiras jornadas de Previdência direcionadas ao corretor.   

Já em 2023, o canal incluiu um painel de acompanhamento de propostas para o corretor no Portal de Negócios e uma série de autosserviços para os clientes que utilizam o App, como transferência interna para mudança de fundo investido, resgate de saldos, extrato de movimentações e portabilidade externa de entrada.

VENDAS NO PRIMEIRO SEMESETRE

Dados divulgados pela Federação Nacional de Previdência Privada e Vida (Fenaprevi), na última semana, indicam que o segmento de seguro de vida individual apresentou crescimento de 25,3% no primeiro semestre de 2024, frente ao mesmo período de 2023. O levantamento também apontou um aumento de 23,1% na contratação de previdência privada, na mesma base de comparação.

Segundo José Pires, diretor Comercial da Bradesco Vida e Previdência, a atuação do corretor de seguros é essencial para a expansão de ambos os segmentos, que se complementam na construção de um planejamento financeiro consistente de longo prazo.

O executivo ressalta que os corretores parceiros da Bradesco Vida e Previdência, por exemplo, têm a importante missão de estar cada vez mais próximos dos clientes, seja presencialmente ou por meios digitais. “A tecnologia é uma grande facilitadora desse processo, mas, por si só, não elimina o atendimento humano. Acreditamos no modelo que chamamos de ‘phygital’, aliando o melhor do físico ao melhor do digital. É fundamental que o cliente tenha opções para interagir com a empresa quando e como desejar”, explica.

Pires destaca, ainda, que a empresa tem acompanhado as principais tendências de mercado, oferecendo soluções cada vez mais personalizáveis, além de diversificar sua grade de produtos, com o aprimoramento de coberturas e ampliação das assistências.

Glauco Ormond entra como sócio e head de marketing na WGA Advisors

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Glauco Ormond

Fonte: WGA

A WGA Advisors, que atua há dois anos como consultoria especializada em seguros, anuncia a chegada de Glauco Ormond como novo sócio e Head de Marketing. Com mais de 20 anos de experiência em marketing, dos quais 10 anos foram dedicados exclusivamente ao mercado de seguros. “Ao longo da minha carreira no setor de seguros, sempre senti a necessidade de encontrar empresas que compreendessem profundamente as dores e os desafios desse mercado. A WGA oferece uma abordagem estratégica e personalizada que é exatamente o que o setor de seguros precisa para se destacar em um ambiente competitivo e em constante transformação”, afirma Ormond, em nota.

A WGA Advisors tem o objetivo de oferecer um serviço completo para acelerar o crescimento de empresas do setor de seguros com estruturação de ecossistemas de negócios e canais, ajudando seus clientes a desenvolver soluções voltadas para o aumento da rentabilidade e ampliação da proposta de valor, além de consolidar parcerias estratégicas para potencializar a oferta de produtos com base no perfil de cada negócio.

Especificamente na área de marketing, a abordagem será detalhada e personalizada. Isso inclui um diagnóstico das estratégias atuais, apontando oportunidades de otimização, e o desenvolvimento de planos de marketing focados no fortalecimento da marca e no aumento de vendas. “Vamos cuidar da gestão de campanhas integradas, tanto no digital quanto nos canais tradicionais, além de produzir conteúdos relevantes que gerem confiança e aproximem ainda mais as empresas de seus clientes”, complementa Ormond.

Leonardo Brunetti, um dos fundadores da WGA Advisors, celebra a nova fase da empresa com a chegada de Ormond: “Estamos entusiasmados em ter alguém como o Glauco conosco. Sua experiência e conhecimento são um grande complemento para nossa equipe, que já possui uma vasta expertise no setor de seguros. Com sua chegada, vamos oferecer um serviço ainda mais robusto e personalizado aos nossos clientes.”

“Nosso diferencial está no fato de que todos viemos do mercado de seguros. Sentimos na pele as dificuldades de encontrar soluções que realmente compreendessem nossas dores e necessidades. Agora, estamos prontos para oferecer esse serviço a nossos clientes com uma equipe apaixonada e comprometida em entregar resultados excepcionais”, conclui Brunetti.

O mercado de seguros brasileiro continua a se expandir de forma robusta. Segundo a Superintendência de Seguros Privados (Susep), o setor arrecadou R$ 249,95 bilhões nos primeiros sete meses de 2024, marcando um crescimento de 15,1% em relação ao mesmo período de 2023. Os valores devolvidos à sociedade, por meio de indenizações, resgates e benefícios, somaram R$ 140,61 bilhões no mesmo período. Nos segmentos de seguros de danos e pessoas, excluindo o VGBL, a arrecadação acumulada foi de R$ 117,90 bilhões, representando um crescimento de 11,31% frente ao ano anterior.

CNseg: seguro obrigatório para embarcações volta a ser comercializado

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Denise Bueno
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Carlos Polizio MAPFRE

Fonte: CNseg

O seguro obrigatório de Danos Pessoais Causados por Embarcações ou por sua Carga (DPEM) volta a ser comercializado. O seguro foi restabelecido em maio, após a Susep (Superintendência de Seguros Privados) publicar novas regras. Essa mudança promete trazer mais segurança e tranquilidade para o setor náutico brasileiro.

A principal novidade é a facilidade na contratação. Agora, o processo é totalmente digital, podendo ser realizado através do portal do DPEM (dpem.com.br). Além disso, a cobertura foi ampliada e o valor do seguro ajustado para diferentes classes de embarcações, variando de R$ 22 até R$ 177. O seguro DPEM garante indenizações a vítimas de acidentes causados por embarcações, cobrindo despesas médicas, invalidez e até mesmo óbito. Essa proteção é fundamental para todos os envolvidos no transporte aquático, desde os proprietários de embarcações até os passageiros.

Em julho, a Autoridade Marítima publicou norma assumindo formalmente a responsabilidade pela fiscalização do DPEM. De acordo com o texto publicado no Diário Oficial da União, as Capitanias dos Portos, Delegacias e Agências passarão a exigir a apresentação dos comprovantes de pagamento do seguro para renovação do título de inscrição da embarcação. Há hoje no país, de acordo com a Marinha, mais de 1 milhão de embarcações registradas (exatas 1.085.766).

Lucas Mariano, diretor de Novos Negócios da Akad Seguros, credenciada pela Susep para comercializar o DPEM, está confiante na adesão das embarcações ao seguro obrigatório. “Antes o processo era manual, com bilhete físico, o que, além de gerar uma despesa operacional cara, abria margem para fraudes, dificultando a fiscalização. Agora, o uso da tecnologia tornou tudo mais ágil e transparente”, assegura. 

Como frisa Mariano, o cadastro feito pelo site (dpem.com.br) possibilita que a Marinha faça a sua parte em muito menos tempo. “O processo de fiscalização dura segundos, bastando uma rápida consulta do número de inscrição da embarcação ou do número do bilhete na plataforma. E o melhor, isso pode ser feito de qualquer lugar, mesmo em regiões remotas. Só precisa ter acesso à internet”, completa. Ainda segundo o diretor da Akad Seguros, a adoção da plataforma digital possibilita a redução de despesas operacionais, tornando o seguro “um produto viável”. “Há demanda e oportunidade para a retomada do DPEM”, resume. Em tempo: após a publicação da norma da Marinha se comprometendo com a fiscalização das embarcações, o DPEM deu um salto, com mais de 15 mil seguros contratados em 15 dias. 

Já Carlos Polizio (foto), coordenador da subcomissão de Seguros Aeronáuticos da Federação Nacional de Seguros Gerais (FenSeg), acredita que o êxito do novo DPEM dependerá da capacidade de fiscalização da Marinha. O representante da FenSeg lembra que um dos maiores gargalos está na efetividade deste monitoramento, sobretudo na Região Norte, onde há muitas embarcações não identificadas no sistema nacional, o que causou, no passado, “uma alta judicialização, com a transferência de custos para o mercado segurador”.

Dyogo Oliveira, presidente da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg) destaca que o DPEM desempenha um papel fundamental na proteção da vida dos trabalhadores náuticos e usuários de embarcações. “Em situações muitas vezes trágicas, onde a vida e a saúde estão em risco, este produto atua como uma rede de proteção vital, assegurando que essas pessoas possam receber o apoio necessário”.

A expectativa de todos os envolvidos é que o DPEM – também conhecido como o “DPVAT das águas” – tenha uma participação massiva. Na avaliação de Polizio, uma ampla adesão será fundamental para reforçar a cultura do seguro no mercado de barcos no Brasil. “A certeza da fiscalização tem um papel estratégico na massificação do produto. Isso será determinante para que o DPEM entre de vez na agenda do operador de embarcação em todo país”, completa.

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