Café ConVida da Bradesco Vida e Previdência apresenta teatro de vendas com simulações de clientes

Ricardo Campos e Fabio Magalhães Bradesco Seguros

A Bradesco Vida e Previdência realizou nesta quarta-feira (13) mais uma edição do Café ConVida, encontro virtual que reuniu mais de dois mil corretores e profissionais da companhia para debater ideias, compartilhar aprendizados e refletir sobre práticas comerciais que geram valor para o cliente. O foco desta edição esteve na personalização do atendimento e na relevância do corretor como agente estratégico na construção de soluções alinhadas às necessidades reais dos segurados. Como novidade, foi apresentado um teatro de vendas com diversas simulações de clientes. 

Essa foi a primeira participação de Fabio Magalhães, diretor Comercial da Bradesco Vida e Previdência, no evento. Em sua fala, ele destacou a iniciativa como um espaço estratégico para refletir sobre práticas comerciais e fortalecer a parceria com os corretores. “Estar aqui é vivenciar como a troca de experiências pode transformar desafios em oportunidades. Quando entendemos o que realmente importa para cada cliente, seu momento de vida, suas prioridades e possibilidades, conseguimos entregar soluções que fazem sentido e geram valor de forma real e duradoura”, afirmou. 

Francisco Rosado e Carlos Picini, diretores da Bradescor, marcaram presença no evento e ressaltaram o papel do corretor como elo de confiança entre a empresa e os segurados. Ambos reforçaram que a escuta ativa é uma ferramenta essencial para compreender o cliente com profundidade, fortalecer vínculos e ampliar a geração de valor percebida. 

Ricardo Campos, superintendente sênior de Negócios da Bradesco Vida e Previdência, complementou a discussão ao destacar que o corretor é responsável por traduzir o valor das soluções oferecidas. “Preço e valor são conceitos distintos. Quando o corretor entende profundamente as expectativas do cliente, ele mostra que o produto representa mais do que uma cobertura: é proteção, tranquilidade e segurança em momentos decisivos da vida”, explicou. 

A programação contou ainda com a participação de Fernanda Boechat, instrutora da plataforma de capacitação do Grupo Bradesco Seguros, Universeg, e de Edgard Rufino, executivo de Negócios da Bravend, que trouxeram dicas práticas e experiências voltadas ao dia a dia comercial dos corretores, com foco em estratégias de abordagem e construção de relacionamento. 

HDI Seguros inclui Carta Verde automaticamente nos seguros de auto contratados em estados de fronteira 

A HDI Seguros – marca do Grupo HDI, um dos principais conglomerados seguradores do país – anuncia uma novidade para o seguro Carta Verde, documento obrigatório para veículos que circulam entre países do Mercosul – Argentina, Uruguai e Paraguai. A partir de 9 de agosto, todos os clientes dos estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e Mato Grosso do Sul que contratarem os produtos Auto Perfil, Auto Funcionário ou Auto Básico terão automaticamente o Carta Verde incluído em sua apólice, sem necessidade de contratação separada. 

Até então, o Carta Verde era um seguro contratado à parte e com abrangência limitada apenas aos CEPs das cidades de fronteira. Com a mudança, todos os segurados dos quatro estados passam a ter direito a ele automaticamente ao contratar o seguro de Auto – com validade durante todo o período da apólice. O documento pode ser acessado diretamente pelo aplicativo do cliente HDI, onde é possível salvar ou imprimir o certificado. 

A medida representa uma das principais novidades dos seguros de automóvel da HDI neste ano. Além de tornar o processo de contratação mais simples para o corretor e o cliente, o novo modelo reforça o compromisso da HDI com a personalização de soluções para diferentes realidades regionais, especialmente em locais de fronteira. 

“O novo modelo do Carta Verde é um passo importante na nossa estratégia de regionalização, pois entende as necessidades específicas de quem vive em estados com acesso rodoviário direto ao Mercosul. Agora, com essa cobertura integrada, o processo fica mais ágil e vantajoso para todos”, afirma Carla Oliveira, diretora de Auto do Grupo HDI. 

A nova dinâmica também melhora a percepção de custo, já que o valor do Carta Verde passa a ser incorporado ao prêmio total, eliminando dúvidas sobre cobranças extras. Para os demais clientes HDI que residem fora desses estados ou não contratam o seguro de automóvel, ainda é possível adquirir a cobertura de forma avulsa, diretamente pelo Portal do Corretor. 

“Nosso objetivo é facilitar a vida de quem precisa de proteção real e adequada ao seu dia a dia. Com essa mudança, garantimos que nossos segurados estejam prontos para cruzar fronteiras com tranquilidade e que os corretores tenham mais autonomia e simplicidade na venda”, conclui Carla.

Grupo Exalt investe em expansão e revela nova estratégia para o mercado 

Grupo Exalt, Alexandre Federman.

por Karem Soares

Com foco na expansão e na apresentação da nova proposta de valor, o Grupo Exalt anunciou um novo posicionamento, solidificando sua atuação como uma aceleradora para corretores e empresários do setor. A estratégia de expansão já foi iniciada e apresentada aos parceiros em dois eventos realizados em agosto.

No dia 7 de agosto, o Exalt Next recebeu os associados em Indaiatuba, São Paulo. Na ocasião, a nova proposta de valor foi detalhada, oferecendo um ciclo de benefícios para impulsionar e acelerar as corretoras do grupo.

A nova jornada foi apresentada aos executivos das seguradoras, no dia 14 de agosto, em São Paulo. A empresa se posicionou como um hub capaz de potencializar os negócios das companhias, canalizando suas demandas para a rede de corretores associados. 

“Estamos em um momento de transformação. Agora, atuamos como um hub onde as seguradoras se conectam, e as negociações são impulsionadas diretamente pelos corretores associados do grupo. Criamos uma série de canais para que nossos parceiros possam potencializar sua rentabilidade ao empreender. Com o fim da primeira fase de implantação do projeto de expansão, afirmo que já concluímos uma etapa importante de crescimento”, explicou o CEO do Grupo Exalt, Alexandre Federman. 

A iniciativa transforma o potencial de um simples grupo de corretores em uma aceleradora de negócios. A proposta de valor está alinhada com as necessidades dos corretores e das seguradoras parceiras, para potencializar o aumento na demanda de novos negócios e na rentabilidade relacionada à comercialização de apólices. 

“Parabéns ao Grupo Exalt por este novo momento de expansão e inovação. O rebranding e a estratégia de qualificação mostram a força e a visão de futuro da empresa. Seguimos com a MAPFRE para fortalecer nossa parceria e gerar grandes resultados. Sucesso, Alexandre, para você e todo o time!”, declarou Karine Brandão, diretora Executiva do Canal Corretor. 

O Grupo Exalt reforça o seu compromisso de oferecer suporte e ferramentas que ajudem seus associados a prosperar no mercado. O novo modelo é focado no desenvolvimento do negócio, na capacitação e na busca por resultados sustentáveis, consolidando a empresa como um pilar de inovação no setor.

O diretor de Desenvolvimento de Produtos e Dados da MetLife Brasil, Jaime Neto, compartilhou suas expectativas em relação à nova fase do Grupo Exalt. “Espero que novos ramos, novos negócios, parcerias e setores nos quais a Exalt ainda não atua sejam explorados. Que novos corretores de outras regiões se juntem ao grupo, trazendo diversidade, o que, acredito, impulsionará o potencial e a produção da empresa no mercado nos próximos anos”, concluiu.

Grupo Bradesco Seguros realiza a 8ª edição do Insurance & Innovation Talks

O Grupo Bradesco Seguros promove no dia 25 de agosto, das 9h30 às 12h, a 8ª edição do Insurance & Innovation Talks. Com o tema “Comportamento x Tecnologia: Um novo olhar para seguros”, o evento reunirá especialistas e profissionais do setor para discutir como as mudanças tecnológicas e comportamentais estão moldando o futuro do mercado segurador. A iniciativa conta com parceria da Microsoft e será realizada em formato híbrido, com vagas presenciais limitadas no Inovabra Habitat, em São Paulo. As inscrições podem ser realizadas aqui.

“A proposta do Insurance & Innovation Talks é provocar reflexões sobre os rumos do setor de seguros diante das transformações que vivemos. Nesta edição, ampliamos o debate para entender como a inteligência artificial generativa e as mudanças de comportamento dos consumidores impactam diretamente nossos produtos, serviços e a experiência do cliente”, afirma José Loureiro, Diretor de Inovação, Digital e Dados do Grupo Bradesco Seguros.

Programação

9h30 | Abertura – Boas-Vindas Bradesco Seguros & Microsoft

Giovanna Zambrini, Analista de Inovação na Bradesco Seguros, e Renata de Almeida, Diretora de Contas na Microsoft

9h45 | A Nova economia e o Consumidor Acelerado

Giovanna Dela Marta, Analista de Pesquisa e Inovação na Bradesco Seguros

10h10 | Criação de Agentes de IA: Oportunidades no setor de Seguros

Marcus da Rocha, Executivo de Vendas LowCode & Automação na Microsoft

11h05 | Painel: IA, comportamento e o futuro dos seguros

Bruno Silva, CTO na Microsoft, Guilherme Haraguchi, Superintendente Sênior de Inovação na Bradesco Seguros, e Giovanna Dela Marta

Serviço

Evento: Insurance & Innovation Talks – 8ª edição
Tema: Comportamento x Tecnologia: Um novo olhar para seguros
Data: 25 de agosto de 2025
Horário: das 9h30 às 12h (welcome coffee a partir das 9h)
Formato: Híbrido (presencial + online)
Local: Inovabra Habitat – Rua da Consolação, 2302 – Consolação, São Paulo – SP
Inscrição gratuita: sympla.com.br/evento/insurance-innovation-talks-8-edicao

Seguro rural deve se tornar obrigatório e expõe desafio de ampliação da cobertura no país

por Howden

O governo federal deve anunciar até setembro um novo modelo de seguro rural, que poderá se tornar obrigatório para produtores que buscam acesso ao crédito agrícola com subsídios públicos. A proposta, voltada à safra 2025/26, faz parte da estratégia de fortalecer o Plano Safra e ampliar a resiliência da produção agropecuária frente aos riscos climáticos. Ao atrelar a contratação de seguro ao financiamento, a iniciativa busca reduzir perdas, ampliar a cobertura e dar mais previsibilidade tanto aos produtores quanto aos agentes de crédito.

A Howden Re, divisão global de resseguros da Howden, avalia que a proposta representa um avanço estratégico para o financiamento agrícola. No entanto, a empresa faz um alerta: a medida só trará os benefícios esperados – como redução do custo do crédito e maior previsibilidade – se vier acompanhada de uma expansão efetiva da capacidade de cobertura das seguradoras e resseguradoras que atuam no país.

Segundo Arthur Sanches, diretor de Contratos da Howden Re Brasil, a proposta visa interligar crédito rural e proteção contra riscos climáticos de forma mais eficiente. Com o novo modelo, produtores teriam acesso a financiamentos com taxas mais competitivas, mediante a contratação de seguros compatíveis com suas operações.

“O objetivo do governo com essa medida é tornar o acesso ao crédito agrícola mais barato. O seguro, nesse contexto, oferece proteção contra eventos que podem comprometer a capacidade de pagamento ao agente de crédito, uma vez que, em caso de perda segurável, o beneficiário recebe a compensação para arcar com parte das obrigações.”

A proposta do Ministério da Agricultura também inclui a adoção mais ampla do seguro paramétrico, baseado em índices climáticos como volume de chuvas ou temperatura, em vez da comprovação direta de perdas.

“O seguro paramétrico é uma alternativa interessante para tentar reduzir o custo da contratação. Essa modalidade baseia-se em parâmetros predefinidos, como índices climáticos, para determinar o pagamento de indenizações, sem a necessidade de avaliação individualizada das perdas”, destaca Sanches. Segundo o especialista, esse modelo permite liquidações mais rápidas e maior transparência, além de facilitar o acesso à cobertura por pequenos e médios produtores.

Embora a proposta tenha potencial transformador, a corretora chama atenção para um ponto crítico: se a demanda por seguros aumentar significativamente, como se espera com a vinculação ao crédito rural, mas a oferta de cobertura não for ampliada na mesma proporção, os custos podem subir.

“A lei da oferta e da demanda sugere que, com uma demanda maior que a oferta, os preços tendem a subir, já que os vendedores podem cobrar mais devido à escassez. Dessa forma, essa medida deveria ser acompanhada de políticas voltadas ao aumento da oferta de capacidade das seguradoras e resseguradoras, garantindo que haja cobertura suficiente para atender todos os fazendeiros e agentes de crédito com a devida proteção, conclui Arthur.

IRB(Re) lucra R$ 142 milhões no segundo trimestre, alta de 102%

O IRB(Re) registrou lucro líquido de R$ 143,6 milhões no segundo trimestre de 2025, alta de 120% em relação ao 2T24, mantendo sequência de dez trimestres no positivo. No acumulado do semestre, o lucro foi de R$ 262,2 milhões (+82%), e, nos últimos 12 meses, somou R$ 491 milhões. O resultado foi impulsionado pelo avanço expressivo do resultado de subscrição, que atingiu R$ 229 milhões no trimestre (+579% ante 2T24), com destaque para as carteiras de Patrimonial e Rural.

O prêmio retido de P&C, principal negócio do ressegurador, cresceu 14,5% no trimestre e 19,5% nos últimos 12 meses, enquanto a carteira de Vida passou por retração devido à estratégia de limpeza. O índice combinado total caiu para 90%(95% sem efeitos pontuais), refletindo melhora na sinistralidade (52%) e no comissionamento (21%).

O resultado financeiro e patrimonial foi estável, em R$ 162,4 milhões, com ativos sob gestão de R$ 8,9 bilhões (59% no Brasil e 41% no exterior). A suficiência de capital atingiu 237%, 51 p.p. acima de um ano antes.

Pela metodologia IFRS 17, o lucro líquido foi de R$ 107 milhões, influenciado por ajustes nas taxas de desconto. A administração reforçou o foco em rentabilidade, seleção de riscos e crescimento em mercados mais lucrativos, especialmente no exterior e na América Latina.

“Ressalto que o lucro líquido dos seis primeiros meses de 2025 já é 82% a mais do que entregamos no mesmo período de 2024. Mais uma vez, olhando a trilha dos últimos 12 meses, conseguimos observar claramente a evolução da companhia. As curvas do resultado de subscrição e do resultado líquido são crescentes e positivas. Além disso, o índice combinado da carteira P&C está próximo do que consideramos adequado. Seguimos comprometidos com resultados sustentáveis, no longo prazo, com foco na rentabilidade do nosso negócio”, comentou Marcos Falcão, CEO do IRB(Re), em nota.

Daniel Castillo, vice-presidente de Resseguros do IRB(Re), destaca que na América Latina as renovações dos negócios ocorrem em abril, junho e julho, sendo julho o mês de maior concentração de contratos. “Sem entrar em detalhes dos números, que serão objeto do terceiro trimestre, posso adiantar que renovamos importantes contratos na Argentina, Peru, Colômbia e México. Nesses mesmos países, conseguimos subscrever também novos negócios e aumentar a participação em negócios que já estavam em nossa carteira. Seguimos com nossa estratégia de crescimento com rentabilidade.”

CNseg: portos e aeroportos do país devem contar com seguros em infraestrutura e concessões

por CNseg

Nesta quarta-feira (13), o Ministério de Portos e Aeroportos (MPOR) formalizou a adesão, junto a Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg) e a Secretaria Especial do Programa de Parcerias de Investimentos da Casa Civil da Presidência da República (SEPPI-CC-PR) ao protocolo de intenções que vai aprimorar os seguros em projetos de infraestrutura de portos e aeroportos, visando facilitar parcerias com o setor privado.

Em 2024, a CNseg e a SEPPI já haviam assinado a parceria na elaboração de um estudo que visa fornecer informações técnicas, jurídicas e econômicas para subsidiar a construção de políticas e práticas de seguros que sejam mais efetivas e adequadas ao contexto brasileiro, garantindo a mitigação de riscos e a atração de investimentos em projetos de infraestrutura.

Para o ministro Silvio Costa Filho, os desafios propostos, principalmente durante as enchentes no estado do Rio Grande do Sul, que inviabilizaram a operação do aeroporto da capital, apontaram que o setor deve aprimorar a adesão de seguros mais abrangentes dentro das concessões públicas.

“Eu acho que a gente teve, de certa forma, um grande desafio no ano passado, que foi no aeroporto de Porto Alegre, e a partir daí, todos nós começamos a fazer uma reflexão sobre essa agenda de seguros das concessões do Brasil. Eu acho que tudo isso vai fazer com que a gente possa, efetivamente, avançar numa pauta mais estruturante e que dê segurança, não só para quem quer investir, mas também que gere segurança para o poder público e, ao final, para a população brasileira. Acho que essa parceria vai servir de legado às futuras gerações”, destacou.

Segundo o presidente da CNseg, Dyogo Oliveira, com essa parceria assinada junto ao MPOR, a infraestrutura do país começa a olhar para a proteção do patrimônio público, para o longo prazo, para os riscos e para a preservação dos ativos.

“Hoje é uma marca histórica dessa relação entre o setor de seguros e a infraestrutura brasileira. Então acho que a gente começa aqui uma jornada. Saliento aqui a importância da parceria com a SEPPI, com o Ministério, pois a intenção do nosso trabalho aqui é desenvolver uma via prática e um conjunto de cláusulas claras e objetivas, em que a gente realmente traz para a União a efetiva proteção desses ativos públicos e do patrimônio dos brasileiros”, informou.

Esse protocolo de intenções resultará na elaboração de um Guia Prático de Seguros e Capitalização para Contratos de Concessões e PPPs, que também contará com ações que contemplem temas relacionados às áreas de Portos e Aeroportos. A publicação já está sendo desenvolvida e deve ser finalizada em novembro deste ano.

Darwin e Banco BV fecham parceria com foco no Empréstimo com Garantia de Veículo

acordos em seguros

Após consolidar sua atuação como seguradora digital referência em distribuição via corretores, a Darwin anuncia sua entrada no mercado de crédito com o lançamento de sua nova frente de soluções financeiras, iniciando com a oferta do Empréstimo com Garantia de Veículo (EGV) em parceria com o banco BV, uma das maiores instituições financeiras do país, que lidera os segmentos de EGV e financiamento de veículos leves usados. A novidade marca a expansão natural da empresa, que passa a oferecer serviços financeiros além dos seguros, sempre com foco em simplicidade, tecnologia e, principalmente, distribuição centrada no corretor.

Com mais de 10 mil corretores ativos em todo o Brasil, a Darwin é hoje uma das plataformas que mais crescem no setor, conectando tecnologia, dados e um ecossistema de proteção em expansão. A oferta de EGV representa o primeiro passo da Darwin nessa jornada de diversificação, que ainda incluirá, nos próximos meses, novos produtos como consórcio, financiamento e modelos flexíveis de crédito voltados às necessidades dos clientes finais e da rede de corretores.

Com o funding e expertise do banco BV, a Darwin entra nesse segmento com força, oferecendo condições atrativas, tecnologia embarcada e uma estratégia de distribuição centrada no corretor. “O banco BV tende a ser extremamente competitivo nessa fatia de mercado, e acreditamos que o EGV será uma peça-chave na expansão, tanto da nossa frente de soluções financeiras, quanto do nosso portfólio de seguros para clientes e corretores”, afirma Carlos Alberto Souza Barros, fundador da Darwin.

O Empréstimo com Garantia de Veículo oferecido pelo banco BV permite ao cliente obter até 120% do valor do veículo, com prazos de até 72 meses para pagamento, aceitando veículos com até 19 anos de fabricação. Com aprovação ágil, o crédito pode ser liberado já no mesmo dia. Criado em 2021, o produto vem ganhando cada vez mais espaço na estratégia de diversificação do banco, com um crescimento consistente nos últimos cinco anos.

Para o banco BV, estar presente neste movimento da Darwin é uma forma de ampliar sua presença de forma estratégica. “Temos observado um crescimento muito relevante do EGV na nossa base, e a parceria com a Darwin é mais um passo nessa jornada de levar as soluções do BV para onde o cliente está. Estamos felizes em integrar esse ecossistema, com uma oferta simples, prática e 100% digital”, afirma Jamil Ganan, Diretor de Negócios de Varejo no banco BV.

Com a entrada no mercado de crédito, a Darwin reforça seu posicionamento como uma plataforma inovadora de soluções completas de proteção e finanças pessoais, com ambição de dobrar sua base de corretores já no próximo ano.

“Nossa missão sempre foi construir o melhor ecossistema de produtos financeiros e de seguros para corretores. Fomos a primeira insurtech de auto a apostar integralmente nesse canal e, embora outros tenham seguido o mesmo caminho, a diferença é que nossa construção sempre foi feita a muitas mãos. Essa parceria com o BV é mais um passo nessa história coletiva que estamos escrevendo”, finaliza Firmino Freitas, também fundador da Darwin.

Sem seguro, a conta dos desastres sempre vai para o governo, alerta presidente da CNseg

“O Brasil tem um gap absurdo de proteção de seguro.” Foi com essa afirmação que o presidente da Confederação Nacional das Seguradoras (CNseg), Dyogo Oliveira, abriu sua participação no seminário “Diálogos da Infraestrutura: O Novo Seguro Garantia com Cláusula de Retomada”, realizado dia 14 de agosto, em São Paulo, pela Associação Brasileira da Infraestrutura e Indústrias de Base (ABDIB). Em sua fala, ele alertou para três grandes gargalos que limitam o desenvolvimento do país: a baixa cobertura securitária, a insuficiência de investimentos em infraestrutura e a restrição de recursos públicos.


Segundo Oliveira, apenas cerca de 15% das residências brasileiras possuem seguro, percentual muito inferior ao de países como a França, onde a taxa chega a 97%. Na infraestrutura, o cenário também é preocupante: o investimento gira em torno de 2% do PIB, menos da metade do necessário, e o valor anual de depreciação das estruturas supera o montante investido. “Isso impede que sejamos competitivos com países altamente eficientes, que contam com infraestrutura muito melhor”, ressaltou.


Ele destacou ainda que a cobertura securitária da infraestrutura nacional é “praticamente zero”. Como exemplo, citou a hipótese de um aeroporto ser alagado por uma enchente, como ocorreu no Rio Grande do Sul, em 2024: “a obrigação do concessionário é zero e, sem seguro, essa conta vai toda para o governo”. Para ele, o seguro é elemento central para destravar investimentos, aumentar a eficiência e proteger o patrimônio público e privado.


O presidente da CNseg também lembrou que o país dispõe de um sistema financeiro robusto, com capacidade de crédito interno, e que o setor de seguros conta com R$ 2 trilhões em reservas, que poderiam ser direcionados para viabilizar projetos. No entanto, a falta de viabilidade econômica e de alocação adequada de riscos impede avanços. “O PIB per capita do Brasil em 2024, descontada a inflação, foi o mesmo de 2013. Em dólar, caiu 30% no período. Precisamos reconstruir o tecido econômico-financeiro capaz de fazer o país crescer”, concluiu. Para Oliveira, encontros como o promovido pela ABDIB são essenciais para “trazer os elementos certos para a equação e buscar o encaixe entre as peças”, criando soluções para atacar os gargalos estruturais do Brasil.

André Truzzi assume como vice-presidente de Transformação e Assistência do Grupo HDI 

O Grupo HDI, um dos principais conglomerados seguradores do país, anuncia André Truzzi como vice-presidente de Transformação e Assistência. No novo cargo, o executivo passa a liderar também a operação da Fácil Assist – empresa de assistência 24h do grupo –, com o objetivo de fortalecer a estratégia da companhia de oferecer experiências de excelência em toda a jornada de clientes, corretores e parceiros. 

Com ampla trajetória executiva, Truzzi assume a missão de destacar ainda mais dois pilares considerados essenciais para a companhia: a entrega de serviços que apoiam clientes e corretores no momento em que mais precisam, e a parceria com prestadores. 

“A assistência é um momento essencial para fortalecer a confiança e estreitar os laços com nossos clientes e parceiros. Por isso, seguimos investindo continuamente para aprimorar essa experiência, valorizando cada elo da nossa rede — especialmente nossos colaboradores, que são fundamentais para o sucesso do negócio. É graças ao empenho deles que conseguimos entregar excelência ao nosso público. Além disso, também queremos continuar construindo parcerias cada vez mais equilibradas e enriquecedoras, gerando valor mútuo e sustentável aos nossos prestadores” afirma Truzzi.