As PMEs representam cerca de 30% da receita de seguro de vida em grupo da seguradora
A Zurich acelerou a digitalização de vários processos que estavam em andamento com a pandemia para facilitar as vendas pelos corretores. Um deles envolveu a simplificação da contratação do seguro Vida Empresa PME, que desde de novembro pode ser com assinatura por certificação digital, desde que seja válida pela ICP Brasil (Infraestrutura de Chaves Públicas). “Com essa novidade, não será mais necessário que a proposta seja assinada e depois escaneada para enviar à seguradora, o que proporciona agilidade e facilidade para a empresa e corretores parceiros”, comenta o diretor executivo de Vida, Previdência e Capitalização da Zurich, Fabiano Lima.
Pode parecer algo simples, mas a assinatura digital ajudou a elevar em 92% as vendas dos seguros de vida empresarial entre janeiro a setembro deste ano comparado ao mesmo período do ano passado, informa Lima. Segundo ele, a Zurich tem investido maciçamente em tecnologia, na prestação de serviços aos clientes e nas facilidades para o dia a dia dos parceiros de negócios. “O grupo respira inovação e o resultado disso beneficia a todos. Os corretores têm mais facilidade na venda de proteções financeiras aos seus clientes, que por sua vez evitam dores de cabeça das empresas que ofertam este benefício aos seus funcionários”, explica.
Além das coberturas básicas de morte natural e acidental, o seguro Vida Empresa PME da Zurich conta com coberturas para casos de rescisão trabalhista, invalidez funcional por doença, assistência funeral, cesta básica, serviços de assistência viagem 24h, despesas diversas, filhos póstumos e inclusão automática de cônjuge e filhos.
Lima cita que o produto foi desenhado para atender as necessidades das pequenas e médias empresas (PME) e conta ainda com diferenciais, como um Cotador Online flexível e de fácil utilização. “A rotatividade nas pequenas e médias empresas é uma realidade. Para elas, criamos o capital global, no qual não é preciso informar à seguradora mês a mês as contratações e desligamentos. Isso desburocratiza o processo e em caso de indenização temos outras formas de checar as informações, com o formulário usado pelas empresas para fundo de garantia, por exemplo”, cita.
As PMEs representam cerca de 30% da receita de seguro de vida em grupo na Zurich, crescimento de três pontos percentuais sobre os 27% de um ano atrás. Para 2021, Lima acredita que as vendas continuarão em alta diante da maior consciência das companhias sobre a importância de ofertar aos funcionários um seguro de vida, bem como pelo maior interesse dos corretores de seguros em ampliar a oferta do produto a seus clientes. “O corretor é o grande catalisador desta demanda e certamente esta tendência permanecerá em 2021”.
