“Para garantia do meu emprego, por favor continuem produzindo para me garantir na presidência”, brinca José Adalberto Ferrara, CEO da Tokio Marine, em discurso para abrir o Clube do Fado, um jantar típico realizado para cerca de 60 corretores Diamante presentes no XIV Encontro de Corretores Diamante.
Brincadeira à parte, ele ressalta aos profissionais de vendas o momento que a filial brasileira de um dos maiores grupo do mundo está. Nos últimos 12 meses, saímos de R$ 3,2 bilhões para R$ 3,5 bilhões até maio deste ano em prêmios emitidos”, afirma. “Com a ajuda de vocês, corretores Diamante, e dos corretores Ouro, ninguém segura a gente”.
Ferrara afirma que a companhia tem feito investimentos para que o corretor venda mais. “Queremos que os corretores usem ao máximo seu lado empreendedor. O mercado segurador como um todo ganha com isso”, disse, conquistando aplausos da plateia. Apesar de a companhia ter dobrado de tamanho, o grupo fechou 2014 com índice combinado abaixo de 100%, o que mostra que não foi uma competição que colocasse em risco o resultado operacional. O lucro líquido foi de R$ 170 milhões em 2014.
Empolgadíssimo com os números da apresentação, Ferrara comentou com os corretores que encontrou o presidente da SulAmérica, Gabriel Portala, e disse: “Estou no seu retrovisor. Do lado esquerdo. E vou começar a fazer zig-zag agora”, afirmou. A Tokio Marine é superada, no ranking dos ramos em que atua, pela BB Mapfre, Bradesco, Itaú, Caixa e SulAmérica. “Difícil competir com as ligadas a bancos. Mas Até o final do ano passamos a SulAmérica”, garantiu.
No plano de meta da matriz, a filial brasileira tem o comprometimento de crescer 15% ao ano até 2017. “Mas do jeito que estamos indo vamos superar essa meta de 53%, passando de R$ 3,2 bilhões em 2014 para R$ 5 bilhões em 2017. Ferrara afirma que apesar da retração da economia em 2014 e 2015, o grupo vive um ciclo virtuoso com o apoio dos corretores e por isso tem crescido acima da média do mercado. “As expectativas para o segundo semestre deste ano e para 2016 indicam que tudo vai ser melhor do que nesses últimos meses”.
A meta é dobrar a participação em automóvel para 16%, em grandes riscos e transportes para 10%, o que significa R$ 1,3 bilhão, em vida para R$ 600 milhões (só a carteira do Itaú movimenta isso), em residência atingir R$ 150 milhões e afinidades também chegar a R$ 600 milhões. “Queremos ser referência em todos esses ramos. Já somos referência em massificados. Já somos a terceira maior em grandes riscos. Tentamos comprar a carteira de grandes riscos do Itaú com R$ 1,1 bilhão, mas perdemos para a ACE que ofertou R$ 1,5 bilhão. O saldo positivo é que ficamos com um cheque na mão dado pela matriz e estamos comprador no mercado”, garantiu. A carteira de vida do Itaú está na mesa de negociações com algumas das seguradoras do setor e a Tokio é uma das candidatas, segundo fontes do setor.
Apesar de estar aberta para crescer por aquisição, a Tokio Marine tem crescido de forma orgânica, com a expansão de filiais e descobrindo novos mercados. “Temos de empreender. Temos um espaço enorme para crescer se analisarmos a penetração do PIB no Brasil. Pensem fora da caixa. Se tiveram uma grande ideia, nos falem para investirmos no desenvolvimento de novos canais. Se descobrirem produtos, nichos, falem com a gente. Essa diretoria trabalha comprometida com qualidade, de atendimento, de produtos e de entrega dos serviços. Esse é o nosso lema.”, finaliza.
Os corretores, já emocionados com o almoço prá lá de especial, aplaudiram a iniciativa e afirmaram que a Tokio vem de encontro com o desejo de ter a disposição executivos que atendam corretores no estilo “olho no olho” e também que os ajudem no desenvolvimento de novos mercados. Realmente, o almoço foi uma experiência única, digna de Diamante. Foi no patrimônio mundial da Unesco, o impressionante Mosteiro dos Jerônimos, construído no século XVI, com as mesas distribuídas no claustro onde os monges meditavam. Algo único e exclusivo. Segundo o guia turístico, em 11 anos que trabalha em Lisboa, essa foi a Terceira vez que presenciou um almoço no principal ponto turístico de Portugal.
