Empreendedores têm interesse em comprar seguro. Essa foi a grande constatação da pesquisa encomendada pela RSA Seguros para a Conecta, o braço online de pesquisa do Ibope. Segundo a pesquisa quantitativa, com mil entrevistados no mês de agosto, 32% dos entrevistados afirmaram ser “muito importante” e 37% ser “importante” contratar seguro. “Ajudar o corretor a buscar esses 70% de empreendedores que querem comprar seguro é o grande pulo do gato”, frisou o CEO Thomas Batt, informando que a partir de 2015 a seguradora iniciará uma extensa agenda de treinamento dos profissionais interessados.
Segundo o CEO, o resultado da pesquisa estimulou o grupo a treinar os corretores atuais e futuros a buscar os novos clientes, mostrando a eles que esse segmento é muito importante, como mostram os dados da pesquisa. De acordo com a base de dados, 77% dos empreendedores têm interesse em comprar seguro empresarial, 34% seguro saúde, 33% seguro de crédito/financeiro, 30% seguro de vida em grupo, 29% seguro de acidentes pessoais coletivo, 19% seguro odontológico e 18% seguro para frota de veículos.
Embora a maioria considere seguro importante, um terço ainda vê seguros como algo pouco importante, destaca a diretora do Ibope Conecta Laure Castelnau. Do total de empreendedores, 37% nunca pensaram na necessidade de ter um seguro, 33% afirmaram achar o seguro caro e 29% deram a resposta que mostra a importância das iniciativas das seguradoras em criar produtos adequados a um preço acessível. “Ou seja, um terço afirmou não achar importante ter seguro ou não precisar”, destacou a pesquisadora.
O preço ainda é o que mais pesa na escolha do seguro, mas a seguradora também é relevante, de acordo com os empreendedores. Cerca de 91% citou o preço como fator decisivo de compra. Já 70% citou ser importante ter uma seguradora de renome, 56% priorizam aquelas que dão suporte pós venda, 54% deles analisam se o produto ofertado está dentro do que eles necessitam e 54% também valorizam na hora da compra os benefícios adicionais ofertados.
Diante dos dados, a RSA reservou boa parte dos investimentos em 2015 para esse segmento, que hoje representa 17% do faturamento, liderado por transporte e frota de veículos. “É um mercado que cresce muito, 20% em 2013, e por isso estamos investindo neste segmento, que com certeza aponta crescimento de dois dígitos para os próximos três anos”, disse o CEO. “Investimos na qualidade dos produtos e em tecnologia para atrair os corretores com as facilidades proporcionadas pelo sistema desenvolvido para esse nicho”, acrescentou.
A RSA já oferece boa parte dos produtos via web para os corretores, sendo o produto para o nicho de alimentação um dos principais focos do grupo, assim como escolas. “São 6 milhões de PMES. É onde está o crescimento do país e onde apoiamos a nossa estratégia, principalmente considerando que 70% não tem seguro e que representam 44% dos prêmios totais da indústria de seguros”, acrescentou Marcelo Biasoli, diretor de marketing da RSA.
Investir no relacionamento com o corretor é a prioridade da seguradora em 2015, após ter mapeado o segmento. ”A RSA sempre foi uma seguradora de grandes riscos e agora temos como foco estratégico PMES. Então temos um grande desafio em fazer o corretor reconhecer a RSA como uma seguradora de pequenas e medias empresas. Queremos mostrar que a seguradora se especializou, se preparou nesse segmento. É uma questao estratégica da empresa. A partir disso mostrar ao corretor o potencial desse segmento e que a RSA se especializou para atender esses empreendedores”, finalizou Batt.
Outra iniciativa será desenvolver cartilhas em parcerias com associações para mostrar aos empreendedores a importância do seguro, com linguagem simples e objetiva, afirmou Biasoli.
