Por que o seguro de vida é um investimento para você e para a sua família?” Este é o tema do terceiro podcast Sonho Seguro News em parceria com a Porto Seguro, uma das cinco maiores seguradoras do Brasil. O entrevistado é Carlos Gondim, diretor de Vida e Previdência da Porto Seguro. Desta vez falamos sobre o seguro de vida individual. Mas já falamos sobre a importância do seguro de vida para as empresas e sobre mitos e verdades referentes a este produto que traz proteção financeira às pessoas diante de imprevistos.
Acompanhe abaixo no podcast #14 Sonho Seguro News a nossa conversa e saiba mais sobre esse instrumento muito importante que garante mais segurança na vida das pessoas.
Quando se fala em seguro de vida individual, muitas pessoas associam automaticamente este produto somente para casos de morte. Nós sabemos que, na verdade, ele é muito mais do que isso. O seguro de vida individual traz muitos benefícios que podem ser usufruídos ainda em vida. Então, gostaria que a gente começasse esse bate-papo esclarecendo essa questão.
Pois é, Denise. Na verdade, o seguro de vida individual precisa ser encarado como uma proteção essencial para o segurado e sua família. Quando as pessoas fazem um investimento alto, como a compra de um carro ou uma casa, elas buscam um seguro para garantir a proteção desses bens, certo? A atenção que damos para essas “coisas” não pode ser diferente para à nossa vida, não é mesmo? Mas o seguro de vida tem algumas características importantes, uma vez que existem vários tipos de cobertura. Vamos falar um pouco sobre elas… que na minha visão, podemos dividir em 2 momentos.
A primeira é de coberturas que garantem benefícios para o próprio segurado. Por exemplo, se você tiver algum problema, como um acidente ou uma doença, e não conseguir mais exercer a sua profissão, pode ter uma cobertura que garante a indenização nesses casos. Ou se alguma situação não permitir que você trabalhe por algum tempo (temporário), é possível receber diárias durante o tempo que ficou parado. Ou ainda, no caso de descobrir uma doença grave, poder ter o direito de receber uma indenização que vai te ajudar nesse período difícil.
No segundo momento, existem as coberturas que garantem uma segurança financeira para as pessoas que são importantes para você, em caso de morte – essa é a cobertura que as pessoas em geral pensam quando falam de um seguro de vida. É possível escolher um valor a ser pago para as pessoas que você indicar, sendo muito importante refletir e definir qual o melhor valor, para que de fato ele traga uma segurança financeira por um período adequado (equivalente a 24x ou 36x a renda mensal – o que daria tempo para a família se reenquilibrar financeiramente; ou mesmo para garantir os estudos de um membro da família, por exemplo). Além disso, existe uma modalidade que também pode proteger compromissos financeiros importantes, como compras parceladas ou financiamentos/consórcios, que é o seguro prestamista, também considerado um tipo de seguro de vida que permite ao cliente quitar uma dívida caso não consiga pagar as parcelas por conta da perda de emprego ou ausência do responsável pela dívida.
É verdade, Gondim! Muito interessante essa visão sobre os diferentes tipos de benefícios. Mas, conta para a gente um pouquinho sobre a possibilidade do cliente escolher essas coberturas. Você também tem visto um maior interesse das pessoas neste tipo de proteção?
Na nossa visão, as pessoas tem aumentado a conscientização sobre a necessidade de buscar uma proteção. Segundo dados da Superintendência de Seguros Privados, a Susep, o interesse pelo seguro de vida aumentou 14,6% entre janeiro e março de 2021 quando comparado com os mesmos meses do ano anterior. Neste mesmo período, a Porto Seguro teve um resultado ainda mais expressivo na contratação do seguro de vida individual, que alavancou 22% em comparação com o 1o trimestre de 2020. No segundo trimestre o crescimento foi de 20%.
Além disso, nós acreditamos que é muito importante, cada vez mais, levar soluções que se adequem às necessidades dos clientes, pois pode ser que ele deseje algumas coberturas, mas outras não. Então, estamos trabalhando na direção de ter mais flexibilidade nos nossos produtos para que os Corretores consigam ajudar o cliente a customizar o seu seguro de vida.
Alinhado com esse princípio, lançamos um produto com essa característica de diversificação que chamamos de Vida do Seu Jeito, pois, de fato, ele tem a flexibilidade para contratar diversas coberturas de forma independente e personalizável. Por exemplo, o cliente pode até fazer um seguro com diversas coberturas, sem ter que necessariamente contratar a cobertura por morte. E vale ressaltar ainda que o segurado também conta com algumas vantagens e facilidades como o serviço de telemedicina ilimitado e gratuito, que está disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, e disponibiliza orientação médica à distância. Criamos até uma ação inédita com esse produto que oferece 10% de desconto no valor do primeiro ano do seguro para clientes que completaram o ciclo de vacinação contra a Covid-19 – essa ação continua válida para novas contratações até o final de 2021.
Realmente, uma gama de situações onde a contratação de um seguro de vida faz toda a diferença. É mesmo um investimento. Mas, Gondim, e se a pessoa deseja uma cobertura mais simples e de fácil contratação. É possível?
Sim, Denise. É possível. Hoje em dia o consumidor deseja cada vez mais experiências customizadas. Aqui na Porto a gente acredita que todo mundo tem um jeito único de viver, cada pessoa tem suas necessidades e preocupações, sendo assim, compreendemos que não são as pessoas que precisam se adaptar às condições do seguro, e sim o seguro que precisa se adequar às necessidades das pessoas.
E Denise, atentos às necessidades do público que busca soluções cada vez mais simples, confiáveis e eficientes, a Porto lançou recentemente o Vida ON, um seguro de vida acessível e que pode ser contratado de maneira 100% digital. Ele é voltado principalmente para pessoas que ainda não tem seguro de vida e buscam uma proteção inicial simplificada, com um valor bastante acessível. O preço depende de muitas variáveis, mas na maioria acaba sendo por menos de R$ 1 por dia… em alguns casos, pode custar até menos de R$10 por mês!
Com o Vida On, nós queremos que a pessoa se sinta segura e aproveite melhor a vida e, por isso, incluímos uma série de benefícios que o cliente pode escolher qual faz mais sentido para ele como, por exemplo, 10 dias de seguro viagem no Brasil, telemedicina ou um pacote de serviços de reparo para casa. Dizemos que esse é um seguro EM vida, para ajudarmos o segurado a se proteger e curtir também um pouco mais a vida.
Interessante. E o Seguro de Vida é, ainda, uma vantagem para o Corretor, que consegue diversificar o seu portfólio, certo?
Com certeza! O Corretor é essencial, pois ele é o elo da Porto Seguro com a sociedade. Ele consegue analisar o momento de vida do futuro segurado e ajudá-lo a ajustar as coberturas de acordo com as suas necessidades. Um ponto interessante para os Corretores é que o Vida do Seu Jeito está dentro do nosso aplicativo Vida e Previdência, o que proporciona uma experiência 100% digital, da cotação até a transmissão. E com a opção de compartilhar a proposta, o Corretor consegue agilizar o relacionamento com o cliente, em tempo real, com a opção de assinatura eletrônica. Este é um detalhe que é capaz de transformar a experiência do Corretor com o consumidor, tornando todo o processo mais ágil, simplificado, tecnológico e seguro.
E falando em agilidade, o Vida ON tem contratação 100% online, que pode ser feita via link do Corretor ou até mesmo direto pelo site da Porto, o que é um ganho para aquelas pessoas que são super conectadas e gostam de resolver tudo de maneira digital. É ainda uma ótima oportunidade para aqueles Corretores que não tem uma vivência com a comercialização de um Seguro de Vida, dada a simplicidade de venda que o produto oferece. Isso sem falar que permite eles atingirem uma quantidade muito maior de pessoas para a carteira de clientes, que ao longo do tempo podem ter novas necessidades de coberturas. São opções de proteção e maneiras de contratar para todas os momentos de transições da vida.
Como comentei no início da nossa conversa, desde o ano passado a gente percebe que as pessoas buscam cada vez mais proteger a si e sua família, então é importante oferecer para elas opções de proteção para todas as fases da vida também. Desde aquelas pessoas mais novas, que estão iniciando a vida profissional agora e desejam uma proteção mais inicial, até pessoas mais velhas que buscam uma opção de proteção completa.
Muito legal! E depois desse bate papo superinteressante que proporcionou tantas informações relevantes para Corretores e ouvintes, encerramos este episódio de hoje. Carlos, muito obrigada pela participação, um grande abraço.
Eu é quem agradeço, Denise e ouvintes do podcast Sonho Seguro. Junto com a Porto Seguro, me coloco à disposição. Obrigada pelo espaço e pela confiança. Até a próxima.
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