O empreendedor Caio Timbo, um dos sócios da corretora de seguros LTseg, respira seguros e inovação. Sempre motivado a melhorar a conexão entre cliente e seguradora, ele vive criando novidades. A mais recente é a Join, uma insuretech desenvolvida para atuar no segmento de afinidades, ou seja, explorar a base de clientes de um grande banco de dados, seja de varejista ou instituição financeira, com ofertas assertivas. Veja abaixo a entrevista concedida ao blog Sonho Seguro, durante a participação da Join no Startup Village no 1o. Insurance Day promovido pela StartSe, considerado o maior ecossistema de inovação, no dia 5 de dezembro, em São Paulo.
Qual o propósito da insurtech?
A Join foi desenvolvida para atuar num nicho específico do mercado de seguros em virtude de uma deficiência do atual processo. A ideia consiste na prestação de serviço para otimizar o fluxo de informações na contratação de seguros de afinidades, aliando solução de meios de pagamento, tornando todo o processo mais simples, direto, ágil e transparente para todas as partes envolvidas através de dash board totalmente customizável on line.
Qual o investimento já feito?
Prefiro não abrir esta informação em virtude de estarmos abertos para investimento.
Já tem investidores no negócio?
Não, a Join foi criada e desenvolvida com capital próprio dos sócios, e atualmente está aberta apenas para investidores estratégicos, ou seja, aqueles que possam, com sua entrada abrir novas oportunidades à start up.
Como ela agrega valor as operações de afinidades?
A estrutura da cadeia de Operações de Afinidades atualmente possui gaps que dificultam os processos de controle e ganho financeiro entre B2B e falhas no atendimento B2C. Atualmente a operacionalização destes seguros compreende diversas etapas manuais com diversas exposições a erros. Entre os benefícios que a Join se propõe a agregar, destaco a eficácia e transparência total no fluxo de informações das operações para os players (seguradora, rede varejista e corretora); apresentação da performance da operação em tempo real através do dashboard; e a gestão financeira com rapidez e eficácia.
E quanto ao corretor?
O corretor é parceiro estratégico da Join e continuará sendo o grande fomentador do negócio. A Join, como prestadora de serviço, une todos os elos do processo, e entende que o corretor, com esta nova plataforma poderá ter uma alavanca de negociação com seus clientes para implantação de novos ou melhoria dos programas de afinidades já existentes.
O sistema está pronto para agregar novos produtos?
Sim, já criamos a facilidade para criação, implantação e operacionalização de novos produtos dentro da plataforma para adequação às necessidades da operação sem a necessidade de investimentos adicionais e em tempo reduzido. A plataforma foi desenvolvida para operações de todo tamanho – capilaridade na venda de operações de afinidades para varejistas de pequeno, médio e grande porte, com solução tecnológica modular que viabiliza a utilização da plataforma que interessa ao player. Também tem flexibilidade para mudanças de funcionalidades.
E o custo?
A Join foi pensada para trazer benefícios para todos os players envolvidos na operação, neste contexto o seu modelo de negócio funciona pelo modelo pay per use, ou seja, paga-se pelo uso, que é na verdade um percentual dos seguros transacionados pela plataforma. Este percentual foi identificado através de um estudo que demonstrou que o benefício financeiro obtido pelo uso Join suplanta o percentual cobrado pela plataforma. Cabe ainda ressaltar que o uso para o varejista e para o corretor de seguros é gratuito, sendo este valor pago pela companhia seguradora.
Quais os beneficios para as redes de varejos e para as seguradoras?
A Join agrega benefícios não só para rede de varejo e seguradoras, mas também para corretoras de seguros. Abaixo uma pequena tabela dos benefícios exclusivos a cada player além daqueles já mencionados acima, que são comuns a todos eles.
