Os latino-americanos estão desprepados para se aposentar. Apesar de preocupante, a constatação traz um enorme desafio para os executivos de seguros de vida e previdência privada. “Podemos ajudar essas pessoas a se prepararem para o futuro. Basta nos prepararmos”, afirmou Lucio Flavio Conduru, presidente da Bradesco Vida e Previdência, na abertura da 2013 Conferência Latino-Americana Limra Loma, realizada entre 25 e 27 de agosto, em Foz do Iguaçu, que reúne mais de 500 executivos de seguros da América Latina.
O objetivo é discutir os desafios da indústria de vida e previdência diante de um cenário econômico mundial totalmente diferente do vivido nos últimos anos. Juros baixos, longevidade, consumo e falta de poupança. “Desejo a todos um bom debate e aprendizados que venham fazer a diferença em nosso mercado”.
Robert A. Kerzner, presidente e CEO da LIMRA, LOMA e LL foi o primeiro palestrante do evento. Ele apresentou uma pesquisa inédita que trouxe um raio X sobre o tema previdência nos países da região. A primeira conclusão é que a população não está preparada para se aposentar. A afirmação de Bob, como é conhecido, faz parte de uma pesquisa inédita divulgada hoje. “A pesquisa mostra que a grande parte dos países do mundo está despreparado, com as pessoas poupando menos do que realmente precisam para viver com qualdiade de vida a partir da aposentadoria. “Americanos e latino-americanos tem o mesmo sentimento: nao guardamos o suficiente”, disse Kerzner.
Alem de ter a sensação de ter poupado pouco, a pesquisa da Limra revela que realmente há uma falta de poupança e de planejamento de aposentadoria, bem como uma má compreensão dos riscos associados com a aposentadoria, como a longevidade, com os custos com cuidados de saúde, com a volatilidade dos investimentos e com os riscos da inflação. “Nossa indústria, diferente de qualquer outra, oferece as soluções que podem mitigar esses riscos que pertubam as pessoas”, afirmou.
Outros dados divulgados pela pesquisa da Limra Loma são relevantes. Menos de um quarto dos pré-aposentados sentem que seráo capaz de conseguir uma aposentadoria confortável; 3 em cada 4 pré-aposentados não acreditam ou não tem certeza se eles vão ser capazes de suportar as necessidades do dia-a-dia na aposentadoria, e quase metade dos pré-aposentados acha que eles precisam se planejar para menos de 20 anos ou não têm idéia de quanto tempo é necessário para solucionar parte dessa angústia.
Trata-se de um cenário que desperta a atenção dos investidores. Além de um forte potencial para vender produtos, o crescimento da classe media nos países latinos está explodindo. No entanto, Kerzner disse que há espaço para a indústria para ser otimista. “A classe média teve um crescimento de 50% na última década na região. É uma oportunidade evidente para muitas empresas globais que buscam se internacionizar para garantir as rendas estáveis de seus mercados já maduros”, observou ele.
Kerzner também citou que as populações latino-americanas tem uma pirâmide populacional investida comparada aos países europeus. Ou seja, são países jovens, com mais gente trabalhando do que recebendo benefíciios. “Isso faz uma pressão bem menor nas contas do governo do que países europeus como França, Espanha e Itália estão enfrentando”.
Segundo o executivo, para aproveitar essa oportunidade, as empresas precisam buscar novas formas de vender, pois o cenário que as economias latinas vivem hoje é bem diferente de anos atrás. “A bolsa cresceu por 20 anos e agora é muito volátil. Os americanos tinha uma poupança elevada e perderam muito na crise. Elas não sabem como se preparar, mas querem ajuda de consultores, que comprovadamente podem criar empatia com as pessoas. Temos de ajudar as pessoas a lidar com o anjo, que mostra a necessidade de se preparar, e com o diabo, que reage afirmando não tem dinheiro para isso agora. Ter um programa de venda que integra os componentes da pesquisa torna a venda muito mais fácil do que décadas atrás”, finaliza o CEO da Limra.
