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Amanhã, quarta-feira (14/08), a Associação Paulista dos Técnicos de Seguro (APTS) realizará a Palestra do Meio-Dia “O Desafio do Microsseguro”, com a apresentação do corretor de seguros José Caiafa, da Flex Corretora. Além do desenvolvimento de um modelo brasileiro de microsseguro, diferente do que existe em outros países, a palestra discutirá problemas e soluções para a distribuição do produto.
Reconhecido no mercado por ter “descoberto” o nicho de banca de jornal para a oferta de seguros sob medida, Caiafa acredita que no caso do microsseguro também será preciso descobrir o público-alvo. “Teremos de trabalhar duro para identificar os possíveis clientes, já que, diferentemente de outros países que não possuem Previdência Social, no Brasil, as pessoas que trabalham no mercado formal e já contam com o amparo do INSS, podem não se interessar pelo microsseguro”, afirma. “Mas as pessoas que ganham cerca de dois salários mínimos e não têm INSS, são os potenciais compradores”, acrescenta.
A concorrência com o agente na venda de microsseguros é outro assunto que Caiafa deverá comentar. Ele ressalta que se for aprovada a regulamentação do agente de seguros, conforme proposta do conjunto de minutas de resolução da Susep, que esteve em consulta pública até meados de julho, então este será um obstáculo a mais para o corretor. “O agente será pessoa jurídica e poderá realizar a venda direta para a seguradora. Mas o preposto de corretor somente poderá atuar como pessoa física, com vínculo trabalhista com o corretor. O que representa uma desvantagem”, admite.
Programação
Palestra do Meio-Dia: “O Desafio do Microsseguro”
Apresentação: José C. Caiafa Jr.
Data: 14/08/2013
Local: Sede da APTS – Endereço: Largo do Paissandu, 72, conj. 1704. – 17º andar – Centro – São Paulo (SP).
Horário: 12h às 12h30 – Serviço de Lanche (Buffet) – 12h30 às 13h30 – Apresentação do trabalho
Inscrições: pelo telefone: (11) 3227 4217, 3229 6503 ou pelo e-mail: apts@apts.org.br.
Investimento: R$ 50 (incluso lanche). Associados da APTS têm participação gratuita. Patrocinadores: participações gratuitas.
