Gustavo Zobaran deixa Porto Seguro e assume marketing da corretora digital Ciclic, do BB

gustavo zobaran

Depois de quase 4 anos no marketing da Porto Seguro com o desafio de conduzir a transformação digital, Gustavo Zobaran assume novos desafios. Assume a diretoria de marketing (CMO) da Ciclic, corretora digital da BB Seguros e Principal Financial Group. “Deixo amigos e muita inovação na Porto Seguro, onde estive nos últimos anos atuando no markenting a frente da área de Growth e Conteúdo, com o desafio de trabalhar uma estratégia unificada de markenting para as verticais Seguros, Serviços Financeiros, Saúde e Serviços de Assistência”, comenta.

Agora parte para a corretora fundada em 2017 pela BB Seguridade, seguradora do Banco do Brasil e Principal Financial Group (PFC), empresa americana de previdência e investimentos. A insurtech nasceu com o objetivo de trazer inovação para o setor de seguros. Começou com previdencia privada, avançou para seguro viagem, seguro celular, residência e até seguro para pets já oferece. Tudo pelo celular. “Temos muito trabalho pela frente, neste clima de revolução digital que vive o mercado segurador, com grande disputa pela atenção do consumidor que busca rapidez, facilidade e proteção”.

Zobaran constrói uma carreira num nicho importante do mercado segurador: melhorar a jornada do cliente com a seguradora. Um dos primeiros projetos do qual participou foi a construção da marca da Youse, a primeira seguradora digital do país. Também foi coordenador de comitê de insurtechs da Câmara Brasileira de Economia Digital, professor de marketing da FGV Conhecimento.

Globus anuncia parceria com Nibo para oferecer seguros

Fonte: Globus

A corretora Globus Seguros, especializada em soluções para pessoas físicas e negócios de diferentes portes e segmentos, fechou parceria com o Nibo, plataforma de gestão financeira e relacionamento entre empresas e contadores, com mais de 330 mil empresas em todo o território nacional. Com a negociação, a Globus passa a ser a corretora exclusiva da plataforma, onde terá uma área para ofertar diversos produtos, como, por exemplo, seguros de saúde, vida, automóvel e empresariais.

“Estamos muito satisfeitos com essa associação, pois nos possibilita o acesso a um novo canal de distribuição. Também estamos prontos para trabalhar as demandas dos mais diversos perfis de clientes que iremos atender por meio da plataforma Nibo. Em termos de resultado, pretendemos lançar os primeiros produtos já em agosto. Nossa expectativa é que em 12 meses nossa penetração na base de clientes seja maior que 20% para o número de clientes PJs e PFs, e elevar o nosso faturamento em 12% até o final deste ano”, afirma Christian Wellisch, sócio-fundador da Globus. 

A Nibo foi fundada há nove anos por três empresários cariocas que sentiram a necessidade de um software simples, porém robusto para simplificar a rotina de trabalho nos escritórios. “Somos uma empresa jovem, inovadora e dedicada a facilitar o dia a dia de milhares de companhias brasileiras, e a oferta de seguros na nossa plataforma vai ao encontro dessa nossa filosofia”, diz Gabriel Gaspar, CEO do Nibo.

Preocupação com a inflação volta ao radar, segundo CNseg

Pedro Simoes CNseg

Energia elétrica, gasolina e alimentação pesaram nos itens avaliados pelos analistas que mais acertam as projeções do Boletim Focus, do Banco Central (BC), divulgado nesta segunda-feira com estimativas coletadas até o fim da semana passada. Os chamados “TOP 5” puxaram da mediana do IPCA, de 6,49% para 7,03% para este ano. Para 2022, a mediana subiu de 3,75% para 3,80% para 2022, considerando todos os analistas consultados. “Realmente é muito preocupante. Se a inflação oficial medida pelo o IPCA veio em junho numericamente abaixo do esperado, mas qualitativamente pior, o IPCA de julho pode vir a trazer surpresas negativas em ambos os aspectos”, destaca Pedro Simões, do Comitê de Estudos de Mercado da CNseg, a Confederação Nacional das Seguradoras, ao analisar os dados do IPCA-15, divulgados na semana passada.

Segundo Simões, a projeção para 2022 é muito importante, pois é nela que está o foco da política monetária. “Com inflação mais alta no curto prazo, é natural que se espere um ajuste maior dos juros nominais para que os juros reais continuem no nível considerado necessário para trazer a inflação de volta à meta no prazo relevante. E isso ocorreu a despeito da continuidade do ajuste na expectativa mediana para a Selic, que para o final deste ano subiu de 6,75% para 7,00%, a mesma projeção para o final de 2022”, destaca o economista.

Um item que segurou um avanço maior da inflação foi um produto do setor de seguros tomado de forma ampla, os planos de saúde, que com o rateio do reajuste da ANS (que foi negativo este ano) feito pelo IBGE em sua metodologia para distribuir a variação ao longo do ano, caiu 1,36%, comenta Simões.

Leia a íntegra do Boletim Acompanhamento de Expectativas Econômicas produzido pela CNseg

SulAmérica está entre as dez melhores empresas para se trabalhar em 2021, segundo ranking Best WorkPlaces

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Fonte: SulAmérica


Pela segunda vez consecutiva, a SulAmérica foi reconhecida entre as 10 melhores empresas para se trabalhar no Brasil, de acordo com a edição deste ano do prêmio Best WorkPlaces, promovido pela  InfoJobs. O ranking tem por objetivo reconhecer as empresas que mais desenvolveram o trabalho de marca empregadora, no último ano, promovendo a valorização e o bem-estar dos seus colaboradores. A companhia também marca presença nas categorias Instituições Financeiras, Seguradoras e Consultorias e no Top 5 Best CEOs. Como parâmetro, o prêmio utiliza a avaliação orgânica de funcionários e ex-funcionários na ferramenta Advisor, solução de Employer Branding do jobsite. 

“Seguimos deixando nossa marca de Saúde Integral, que coloca saúde física, emocional e financeira no mesmo patamar de importância, mostrando o cuidado da SulAmérica com nossos colaboradores, beneficiários e demais públicos com os quais nos relacionamos. Temos muito orgulho de receber novamente este reconhecimento, que para nós é um incentivo e mais uma prova de que estamos no caminho certo”, relata Patrícia Coimbra, vice-presidente de Capital Humano, Administrativo, Sustentabilidade e Marketing da SulAmérica. 

Live da MAG Seguros dá dicas de Organização e Planejamento de Vendas

MAG Seguros CORONAVIRUS

Fonte: MAG

Organização e Planejamento de Vendas foi o tema de mais um webinar promovido pela MAG Seguros, companhia de 186 anos especializada em seguro de vida e previdência, a fim de apoiar seus corretores parceiros com dicas e debates sobre o mercado segurador. Para discutir o assunto, estiveram presentes Ana Cristina Portella, gerente comercial da seguradora, Ari Ruys, superintendente Regional SP/Sul, e Rodrigo Moscoso, superintendente de Previdência Pública e Instituídos. 

“Planejamento é a forma de encontrar o melhor caminho para alcançar seu objetivo” comentou Ana Portella. Ela apontou que no primeiro dia do mês, o corretor deve analisar as ações do mês anterior, avaliando o que deu certo e o que não, qual foi o público e abordagem que teve boa conversão e assim, traçar o planejamento do mês seguinte. Ter as métricas estabelecidas também é fundamental para o trabalho desse vendedor, conhecer seus números para programar a quantidade de ligações, agendamentos, entrevistas etc. que devem ser feitas diariamente para atingir seus objetivos. “O planejamento não pode ser estático, deve ser reavaliado o tempo todo de acordo com os resultados do monitoramento diário”, completa Portella. 

Durante o bate-papo, Rodrigo acrescentou a importância do foco e da modernização do trabalho para que seja mais assertivo, entre suas dicas, citou a ferramenta e técnica Pomodoro, que vem ajudando ele e seu time a manter esse foco e melhorar seus resultados. Além disso, o superintendente enfatiza a diferença que a energia e o conhecimento fazem no momento da abordagem ao cliente e que a videoconferência é a melhor forma de aumentar a taxa de conversão de vendas, pois, através dela, é possível maior interação e geração de empatia com o consumidor. 

O debate também girou em torno da abordagem do telemarketing, onde o corretor deve estar como seu script pronto e ajustado. Primeiramente, deve vir a apresentação e, logo em seguida, o objetivo da ligação exposto de forma atrativa, traçado com assuntos interessantes ao perfil e necessidades do público. Por último, o convite à videoconferência deve vir de maneira intuitiva, sinalizando que o cliente não terá trabalho nenhum. 

Para conferir o bate-papo na íntegra, basta acessar o link: https://www.youtube.com/watch?v=i18MdTf82G4

MAPFRE registra crescimento de 15% em prêmios no Brasil durante o 1º semestre

Fernando Pérez-Serrabona

Fonte: MAPFRE

A MAPFRE Brasil fechou o 1º semestre com crescimento de 15% em prêmios no comparativo com os seis primeiros meses de 2020. Em moeda local, o volume atingido pela companhia no País totalizou R$ 10,3 bilhões (1,6 bilhões de euros). Para o desempenho positivo dos prêmios, os Seguros Gerais contribuíram com R$ 5,3 bilhões (822 milhões de euros), enquanto o segmento de Vida representou R$ 3,6 bilhões (551 milhões de euros) e o de Automóveis, R$ 1,4 bilhão (222 milhões de euros).

“Estamos observando um ano de 2021 com uma retomada importante para o Brasil. O setor de Seguros vem provando sua resiliência e, neste contexto, a MAPFRE segue colhendo resultados de uma estratégia adequada para o momento, o que reflete a nossa capacidade em nos adaptarmos a ambientes em constante mudança. Graças à força de um modelo empresarial diversificado aliado à nossa solidez de capital, podemos encarar o futuro com ainda mais otimismo”, afirma Fernando Pérez-Serrabona, CEO da MAPFRE no Brasil.

A MAPFRE no mundo

O lucro da MAPFRE atribuído aos primeiros seis meses deste ano foi de 364 milhões de euros, um crescimento de 34,5% no comparativo com o ano anterior – mesmo diante dos sinistros relativos à Covid-19 em cerca de 266 milhões de euros, a maior parte relacionada com o negócio de Vida (152 milhões de euros).

Os prêmios cresceram 6,2% no primeiro semestre, atingindo 11,6 bilhões de euros. O índice combinado melhorou 1,6 ponto percentual em relação ao mesmo período de 2020, chegando em 95,1%.

A Espanha segue como principal operação da companhia, com um crescimento de prêmios de 7% e um lucro de 204 milhões de euros. Já a Regional Latam Sul, que compreende Colômbia, Peru, Chile, Argentina, Venezuela, Equador, Uruguai e Paraguai, encerrou o primeiro semestre com um crescimento de 4% nos prêmios, para 756 milhões de euros, e uma melhora de 1,6 pontos percentuais no índice combinado, atingindo 92,3%. O crescimento do lucro foi de 1,8%, cerca de 28 milhões de euros.

Na Regional Latam Norte, que compreende México, República Dominicana, Panamá, Nicarágua, Honduras, El Salvador, Guatemala e Costa Rica, os prêmios aumentaram 51,9%, para 1,3 bilhão de euros. O crescimento é explicado pela renovação da apólice bienal da Pemex no montante de 469 milhões de euros.

Warren e Icatu promovem live sobre seguros de vida

warren e icatu

Fonte: Icatu

Acontece na próxima terça-feira (27), às 19h, a live “Investir em Vida: entenda a importância dos seguros”. O evento será realizado no Youtube da Warren e contará com a participação de Yoran Netto, especialista em Seguro de Pessoas da empresa, e Gustavo Arruda, gerente de produtos da Icatu.

O encontro entre os especialistas para discutir a importância do seguro de vida no planejamento financeiro e familiar é parte de uma jornada conjunta de conhecimento iniciada no começo deste mês. As empresas são parceiras na produção de conteúdos sobre educação financeira, divulgados em diversos canais, como as redes sociais, podcast e newsletter da fintech.

Segundo Yoran Netto, as soluções voltadas a risco e sucessão tendem a tomar cada vez mais relevância, dado as reformas que o nosso país passará, principalmente a tributária. “Um dos grandes diferenciais da Warren é o foco em Wealth Planning e pensar no gerenciamento de risco é ponto fundamental no planejamento financeiro completo dos nossos clientes”, completa.

Para um dos idealizadores do projeto e gerente comercial da Icatu, Victor de Oliveira, a iniciativa une duas referências do mercado financeiro para produzir conteúdo de alta relevância. “A live compõe uma série de conteúdos de conscientização multiplataforma que vão até o final de agosto. Nesse período falaremos ainda sobre a importância da previdência privada como ferramenta de planejamento”.

Serviço:

Live Investir em Vida: entenda a importância dos seguros

Quando: 27/07 às 19h

Onde: Canal da Warren no Youtube

Susep abre novo sandbox para até 15 empresas

A Superintendência de Seguros Privados (Susep) publica hoje o edital de seleção para a segunda turma do “sandbox” regulatório, e as inscrições ficarão abertas de 30 de agosto até 9 de setembro. Serão selecionadas até 15 empresas, que terão a possibilidade de inovar no mercado sem amarras da regulação. As novas regras foram flexibilizadas com relação à primeira turma, com a entrada de mais ramos, como seguro agrícola e fiança locatícia. A divulgação dos projetos selecionados está prevista para o fim de outubro. As empresas selecionadas terão autorização para atuar no sandbox por três anos, por isso os produtos oferecidos pelas seguradoras não poderão ser os de mais longo prazo, conhecidos como ‘cauda longa’, e sim os mais simples e curtos.

Segundo noticia o Valor, a Susep deu mais um passo para a experimentação de novos produtos. “Queremos ampliar para outros segmentos o potencial de inovação que observamos na primeira rodada, como no mercado de smartphones e automóveis”, diz o diretor da Susep, Rafael Scherre. 

Entre as novidades estão os seguros de fiança locatícia, marcando a autorização da entrada do sandbox no grupo financeiro. Também vai ampliar para o seguro de responsabilidade civil ligado a produtos de mobilidade urbana, como automóveis e bicicletas. O seguro agrícola será válido para safras de ciclos produtivos de até seis meses, e também passam a valer seguros para viagens domésticas. “Tem muito espaço para inovação e muita gente interessada nestes mercados, como vimos na consulta pública”, afirma Scherre.

Por causa da flexibilização do edital, a Susep vai permitir que empresas que foram selecionadas na primeira turma candidatem-se para essa nova rodada. Na consulta pública sobre o assunto, o regulador havia sugerido como obrigatória a adesão ao projeto de open insurance, cujas regras foram divulgadas na semana passada. Mas depois avaliou que deveria ser algo voluntário. Os projetos que estiverem prontos para o sistema aberto de seguros terão uma pontuação elevada, figurando a adesão apenas como uma espécie de recomendação.

Leia a íntegra da matéria da jornalista Juliana Schincariol no portal do Valor, aberto para assinantes.

Abaixo, o release da Susep

A Superintendência de Seguros Privados (Susep) aprovou, na quinta-feira, 22 de julho, a circular e o edital da segunda edição do Sandbox Regulatório, o projeto de inovação para o setor de seguros do Brasil. A Resolução CNSP sobre o tema também foi aprovada em reunião do Conselho Diretor da Superintendência, no dia 20 de julho.  

A Autarquia receberá propostas de projetos inovadores e tecnológicos, focados na experiência do consumidor, até o dia 09 de setembro. Desta vez, serão selecionados até 15 projetos

A primeira edição do Sandbox selecionou 11 projetos inovadores, dos quais quatro já estão em operação. Diversos resultados já podem ser percebidos, como a oferta de novos produtos e coberturas, contratação e cancelamento simplificados, aplicação de inteligência artificial na regulação de sinistros e pagamento de indenização, além de jornadas totalmente digitais e contratos com linguagem fácil para o consumidor.   

O foco do Sandbox é facilitar a inovação e experimentar novos produtos. Nessa edição foram ampliados os produtos que podem ser testados pelas empresas de tecnologia. Destaque para a ampliação dos seguros patrimoniais – como a inclusão do compreensivo empresarial – e a possibilidade de coberturas de responsabilidade civil objetiva com foco em bens de mobilidade urbana – auto, bicicletas, patinetes e similares.  

Seguros de fiança locatícia e agrícola, segmentos com oportunidades de inovação e ampliação da concorrência, também são novidades da segunda rodada. Segundo o diretor da Susep Eduardo Fraga, “as linhas de negócio e limites de subscrição foram ampliados e simplificados. Queremos trazer inovação também para esses mercados, assim como fizemos com os segmentos da primeira rodada”. 

Sandbox também serve como experimentação para o regulador simplificar suas regras. Além da nova plataforma tecnológica para recebimento de dados do mercado, a flexibilização do limite de cessão de prêmios em resseguro é um marco importante. Segundo o diretor Rafael Scherre, “o aumento do limite para cessão em resseguro aproxima a regulação do Brasil às melhores práticas internacionais e serve como experimento que pode ser estendido a todo o mercado, cumprindo um dos objetivos do Sandbox Regulatório, conforme art. 11 da Lei Complementar nº 182/2021”. 

A expectativa da Susep é receber projetos cada vez mais inovadores e que atendam às diferentes demandas da população, cujo perfil de consumo tem mudado de forma mais rápida com o advento da pandemia. “O novo perfil do consumidor demanda a flexibilização de produtos e uma regulação de sinistros muito mais rápida. A conveniência do consumidor vai fazer com que mais pessoas adquiram o produto, o que aumenta a penetração do mercado”, afirma Andrés Côrtes, gestor do projeto estratégico do Sandbox Regulatório na Susep. 

Além disso, um ponto importante do novo edital é o estímulo para que as empresas já preparem sua operação para o ecossistema Open Insurance. Segundo o diretor Eduardo Fraga, “as insurtechs já têm vocação para trabalhar em um ambiente tecnologicamente integrado. Os consumidores gostam de interação mais livre e flexível, na qual estão mais empoderados. As empresas que quiserem trabalhar nesse ecossistema devem estar bem conectadas com o ambiente Open”. 

A Resolução CNSP nº 417, a Circular Susep nº 636 e o Edital de Participação no Sandbox entrarão em vigor no dia 02 de agosto.  

Aon e Willis Towers Watson desistem da fusão de US$ 30 bilhões

A Aon plc e Willis Towers Watson anunciaram hoje que as empresas concordaram em rescindir seu contrato de combinação de negócios e encerrar litígios com o Departamento de Justiça dos EUA ( DOJ). A combinação proposta foi anunciada pela primeira vez em 9 de março de 2020.

“Apesar do impulso regulatório em todo o mundo, incluindo a recente aprovação de nossa combinação pela Comissão Europeia, chegamos a um impasse com o Departamento de Justiça dos EUA”, disse o CEO da Aon, Greg Case. “A posição do DOJ ignora que nossos negócios complementares operam em áreas amplas e competitivas da economia. Estamos confiantes de que a combinação teria acelerado nossa capacidade compartilhada de inovar em nome dos clientes, mas a incapacidade de garantir uma resolução rápida do litígio nós invibializa”, informa nota divulgada.

Case acrescentou: “Nos últimos 16 meses, nossos colegas transformaram os desafios potenciais em oportunidades para avançar nossa estratégia da Aon United. Construímos nosso histórico de inovação, continuamos a oferecer desempenho e progresso líderes do setor em relação às nossas principais métricas financeiras e nos movemos Avance com o maior engajamento de colegas e pontuações de feedback do cliente em mais de uma década. Nosso respeito pela Willis Towers Watson e pelos membros da equipe que conhecemos por meio desse processo só aumentou. “

“A resiliência e o comprometimento de nossa equipe são uma fonte de orgulho e confiança. Eles continuaram a dar vida à atraente proposta de valor da Willis Towers Watson para melhor servir nossos clientes nas áreas de pessoas, risco e capital”, disse John Haley, CEO da Willis Towers Watson . “Daqui para frente, nosso foco permanece constante em nossos colegas, clientes e acionistas. Acreditamos estar bem posicionados para competir vigorosamente em nossos negócios em todo o mundo e continuaremos a apresentar importantes inovações ao mercado. Agradecemos e respeitamos profundamente todos os colegas da Aon que conhecemos por meio desse processo. “

Em conexão com a rescisão do contrato de combinação de negócios, a Aon pagará a taxa de rescisão de US$ 1 bilhão para a Willis Towers Watson. O esquema proposto da Willis Towers Watson já expirou e ambas as organizações seguirão em frente de forma independente. Ambas as empresas fornecerão mais atualizações financeiras e perspectivas sobre suas respectivas chamadas de lucros do 2º trimestre de 2021, que ocorrerão em 30 de julho para Aon e 3 de agosto para Willis Towers Watson.

Mitsui Sumitomo arrecada R$ 21,7 mil em campanha solidária

Mitsui Sumitomo

A Mitsui Sumitomo Seguros, maior seguradora da Ásia e integrante do 8° maior grupo segurador do mundo, doou R$ 21,7 mil para a ACCV, uma organização social que oferece diversas atividades de acolhida e educativa para a comunidade carente da região do Butantã de São Paulo. O valor foi coletado por meio de uma campanha realizada com os colaboradores durante o Arraial Julino, que aconteceu dia 12 de julho. Os colaboradores foram incentivados a doar uma quantia financeira e o valor total foi dobrado pela seguradora japonesa. A doação foi feita por Pix direto para a ONG.

“Temos a parceria com a ACCV já há anos por conta de várias ações trazidas pelos nossos colaboradores. Já participamos de doação de brinquedos, sacolinhas de Natal e ajuda com cestas básicas no início da pandemia em 2020. Nosso time nos impulsiona e incentiva para continuarmos com esta ação solidária com esta e mais 4 Ongs´s. Juntos, ficamos mais fortes e conseguimos contribuir”, comenta Julia Christensen, Superintendente de RH e Marketing da Mitsui Sumitomo.

“Agradecemos de todo nosso coração a iniciativa e atitude da Mitsui Sumitomo, que tão fraternalmente se empenhou em auxiliar nossos esforços em prol do próximo. São exemplos como este, desinteressado e fraterno, que nos estimulam a seguir adiante em nossas ações”, agradeceu Eufêmia Grasseschi de Camillo, fundadora da ONG. Todo o valor arrecadado será revertido na compra de cobertores e alimentação para a população desabrigada atendida pela instituição.

A iniciativa da arrecadação aconteceu durante o evento e partiu da equipe de Embaixadores de Valores da Seguradora, onde Juliana de Paula que atua na área de Corretor Remoto liderou. “Representar os embaixadores no acompanhamento da arrecadação das doações para a ACVV foi muito legal. A ação MSS solidária para nós embaixadores é uma das mais importantes da seguradora”, afirmou.

A crise econômica e a pandemia elevaram de forma significativamente o número de famílias em situação vulnerável. Segundo estudo divulgado em abril deste ano, por pesquisadores da Universidade Livre de Berlim, Alemanha, em parceria com a Universidade Federal de Minas Gerais e a Universidade de Brasília, a insegurança alimentar já atinge mais da metade dos lares brasileiros, ou seja, 59%, o que significa 125,6 milhões de brasileiros.

Mitsui Sumitomo Seguros