A Brasilprev, empresa de previdência da BB Seguridade, encerrou novembro com captação liquida de R$ 11,7 bi no acumulado do ano, conta o presidente Miguel Cícero Terra Lima. “Esse volume nos dá um market share de 55,9% no mês”, disse durante almoço com jornalistas promovido nesta quinta-feira, em São Paulo. “Nossa meta é ter a liderança do ranking de ativos, que ainda não é nosso”, acrescentou.
O grupo tem apresentando um crescimento muito acima do mercado, segundo dados apresentados pelo presidente do grupo. Enquanto a arrecadação total do mercado até outubro apresentou captação líquida negativa de 28,2%, ou seja, mais retiradas do que depósitos, a Brasilprev, segundo ele, foi a única a apresentar captação líquida positiva durante todos os meses do ano. Até outubro, a captação ficou positiva em 6,9%. “Isso é resultado da nossa venda consultiva, do esforço da equipe de vendas do Banco do Brasil e dos resultados que temos obtido em levar conveniência, produtos e educação financeira a toda a nossa base de clientes potenciais”, acredita Terra Lima.
A penetração de previdência na base geral de clientes hoje é de apenas 4%. Na linha de clientes private chega a 45%. “Veja que grande potencial temos pela frente”, diz ele com muita disposição de avançar no ranking de ativos, hoje liderado pelo Itaú. Para conquistar mais clientes, a Brasilprev lançou em fevereiro deste ano um novo portfolio de produtos para pessoas físicas e em outubro para pequenas e médias empresas.
O executivo, que construiu boa parte de sua carreira na área comercial, faz contas simples para mostrar o potencial da Brasilprev. Nas pequenas empresas, o programa de venda cruzada detectou 120 mil empresas com perfil e propensão de compra de previdência. “Conquistamos R$ 100 milhões em vendas de planos de previdência aberta para as pequenas empresas neste ano após termos mapeado a base de clientes potenciais do banco por perfil e propensão de compra. Imagina a hora que tivermos finalizado o mapeamento da base de médias empresas e clientes pessoas físicas”, comenta. “Para 2014 aguardamos uma expansão do portfolio para outros públicos empresariais”, afirma.
Uma das estratégias para manter os clientes confiantes e calmos com a volatilidade na rentabilidade dos fundos neste ano, uma equipe de consultores e economistas realizou road show em 11 cidades brasileiras sobre o cenário econômico, visando contribuir com a educação financeira. “Nossa meta é conscientizar as pessoas que o amanhã existe e a melhor idade chega para todo mundo”, diz Terra Lima. Mais de mil clientes participaram dos eventos e puderam entender melhor a volatilidade que gerou rentabilidade negativa para vários fundos de previdência.
Segundo ele, o incremento de renda da população, a ascensão social das classes emergentes, o aumento da longevidade e a mudança de hábitos dos brasileiros em relação à poupança são de extrema relevância para o crescimento da indústria. “O mercado financeiro como um todo sofreu com a volatilidade dos fundos, porém a previdência privada manteve o seu crescimento em 2013 pois o nosso esforço em mostrar aos clientes que previdência é um produto de longo prazo tem dado certo”, comentou.
São várias iniciativas do grupo em educação financeira. O E-learning de Educação Financeira envolve a plataforma Meu Projeto de Vida, que disponibiliza aos clientes corporativos um curso on-line de educação financeira. O conteúdo aborda a importância do planejamento orçamentário para o equilíbrio da vida financeira, além de juros, despesas, entre outros temas.
No canais digitais, a BrasilPrev conta com vídeos explicativos. O projeto, iniciado em novembro de 2012, visa a esclarecer as dúvidas mais frequentes do público em relação à previdência complementar e serviços oferecidos aos clientes por meio de vídeos divulgados por um canal no Youtube.
A empresa também lançou em junho de 2013 um hotsite chamado Previdência sem Mistério (www.previdenciasemmisterio.com.br) com o objetivo de informar o público de maneira simples e didática sobre como funciona a previdência, seus conceitos e possibilidades. Os usuários também encontrarão no hotsite os vídeos do projeto “Brasilprev Explica”, que complementam o conteúdo de modo dinâmico e acessível.
O “Projetos de Vida na Ponta do Lápis”(PVPL), iniciativa social da Brasilprev para levar a conscientização financeira para jovens e adultos, acaba de completar três anos com resultados positivos. Até o momento, mais de 39 mil pessoas já foram beneficiadas, entre estudantes de escolas públicas e privadas, membros de associações de bairro e outras entidades da capital e do ABC paulista.
Entre janeiro e outubro, a previdência aberta acumulou arrecadação de R$ 58 bilhões, alta de 7% em relação ao mesmo período do ano anterior. Segundo projeções divulgadas ontem por Osvaldo do Nascimento, presidente da Fenaprevi, a perspectiva de crescimento para este ano é de 10% e de 15% para 2014 no volume de arrecadação. A carteira de investimento do setor de previdência aberta já supera R$ 350 bilhões, segundo a Fenaprevi.
