Gabriel Portella, CEO da SulAmérica, começou o encontro com jornalistas afirmando que o grupo tem motivos de sobra para comemorar. O primeiro deles, claro, é o aniversário. Dia 5 de dezembro a SulAmérica completa 120 anos. Uma história de muitas parcerias, como Bradesco, Banco do Brasil, ING, Aetna, AXA entre outras. A mais recente é com a Healthways, com renomados programas voltados para a qualidade de saúde das pessoas, e outra uma associação com uma das maiores gestoras de ativos do mundo, a Franklin Templeton.
Em números, a seguradora chega aos 120 anos exibindo saúde. O lucro líquido cresceu 69% de janeiro a setembro deste ano, para R$ 429 milhões. Os ativos totais totalizaram R$ 120 bilhões. O patrimônio liquido chegou a R$ 4,4 bilhões até setembro. Em previdência, as reservas chegaram a R$ 5,1 bilhões, e em gestão de ativos, a área mais jovem dentro do grupo, com 20 anos, conta com R$ 29 bilhões administrados. As units se valorizaram 352% desde o lançamento, em 2007, até hoje. O grupo conta com 5 mil colaboradores, 30 mil corretores e 7 milhões de clientes.
E o presidente do conselho e um dos herdeiros, Patrick Larragoiti, que completa 56 anos no dia 6 de dezembro, também transpira boa forma. Vai trabalhar de bicicleta, agora que a nova sede do grupo acaba de mudar para a Rua Pinheiros, bem próximo do Largo da Batata, um local que foi totalmente revitalizado, assim como aconteceu com a matriz no Rio de Janeiro, no bairro Cidade Nova. Além do novo prédio em São Paulo estar em uma região bem servida de ciclovias, está ao lado do metrô Faria Lima para atender aqueles que ainda não aderiram a bicicletas. “Nossos funcionários nos agradecem pela nova casa, principalmente por poderem vir para o trabalho de metro”, conta o presidente. A inauguração na sede será no próximo dia 7 e contará com a presença do governador e do prefeito de São Paulo, Geraldo Alckmin e Fernando Haddad.
Para manter o grupo saudável para o bicentenário, a filosofia é priorizar a rentabilidade mesmo que tenha de perder market share. “O foco é manter a rentabilidade para termos capital para investir em inovação, qualidade e atendimento”, afirmou Portella. Isso afeta diretamente a carteira de automóvel, conhecida como o produto montanha russa do setor, por ser a forma mais fácil de uma seguradora captar recursos, uma vez que esse é o seguro mais vendido em patrimoniais. “Temos a decisão de não entrar em guerra de mercado e temos mantido a nossa rentabilidade”, informou .
Segundo ele, o grupo procurar regiões novas, com menor concorrência e expostas a menor risco de roubo e colisão. “Temos 43 novas regiões, onde o grupo conquistou uma participação significativa e registra agora bons resultados, com expansão de 9,3% da frota segurada”. Os prêmios registraram alta de 16,5% nos primeiros nove meses, frente a 3,9% do setor. No comparativo com o mesmo período do ano anterior, o crescimento foi de 23,8%. A carteira de automóvel representa 20,4% da receita da companhia, ante 18,1% em igual período do ano anterior, com 1,8 milhão de itens segurados.
Em riscos patrimoniais, o grupo também destaca o crescimento na venda de seguros para pequenas e médias empresas segmentados por ramos de atuação, com escritórios, restaurantes, hotéis, padarias entre outras nichos. “A abordagem ao cliente com coberturas focadas no negócio dele ajudou tanto nós a entender mais o risco e ter preços mais acessíveis , com tornou o seguro mais claro e interessante para o empreendedor”, afirmou Matias Ávila, vice-presidente comercial da SulAmérica, que coordena nove diretorias, 89 unidades de negócios, 640 funcionários.
Em saúde, a companhia colhe os benefícios de investir em prevenção da saúde, em atendimento e na política de privilegiar a rentabilidade mesmo que perca participação. Até setembro, o segmento de saúde e odontológico, as vendas cresceram 15,4%, totalizando R$ 2,9 bilhões, com destaque para os planos coletivos, que tiveram alta de 17,2%. Segundo o vice-presidente do segmento, Maurício Lopes, o destaque continua sendo o desempenho das carteiras de PME e planos odontológicos, com crescimento de 22,9% e 25,5%, respectivamente.
Mas o grande orgulho de Lopes vem do resultado da parceria com a Americana Healthways, dedicada a gestão de saúde. “A idéia é promover qualidade de vida aos nossos segurados identificando o que eles precisam para ter mais saúde a partir do histórico de atendimento”, comentou. Já são mais de 10 mil beneficiários cadastrados com doenças crônicas e que recebem um atendimento especializado de nossa equipe, seja por contato telefônico ou pessoal, desde dieta até acompanhamento de medicações”, conta. “Alguns elogiam e outros pedem para não ligarmos mais. O importante é que estamos tendo um excelente resultado em estimular essas pessoas a melhorar seus hábitos e levar uma vida mais saudável”, diz.
Sem poder falar em perspectivas, Portela finalizou o discurso comentando que espera ainda para este ano a aprovação da venda das duas carteiras, de grande risco para a francesa AXA e de habitacional para a Pan Seguros, já anunciadas no decorrer do ano. “Está tudo certo para termos o okay neste ano. Vamos aguardar. E como podem ver, estamos prontos para 2016. E acreditamos que será um ano desafiador para todos nós”, finalizou o presidente da SulAmérica.
