Alguns colegas e fontes acharam que eu exagerei na emoção da cobertura da 1a. Convenção Anual de Vendas da Mongeral Aegon, realizada entre os dias 13 e 16 de fevereiro de 2014. Realmente aprendemos que o jornalista deve ser imparcial. Apenas relatar, sem emoções. Mas vamos e venhamos. Neste caso só uma pessoa sem coração, um zumbi, sairia imune deste evento, que teve como fechamento uma linda festa, com cenário parisiense e premiação dos 16 galistas de Ouro, estilo Oscar, apresentado pelo sensível e envolvente jornalista global Tadeu Schmidt. E pensei cá com os meus botões: difícil mesmo deve ser a concorrência engolir que uma seguradora aceitou o desafio de mudar quando se tem dificuldades para fazer diferente o que sempre foi feito da mesma forma. Ou pelo simples fato de não conseguir mudar, seja por sistema operacional ou porque o acionista não apoia a mudança.
Na Mongeral não é assim. A gigante Aegon, que se tornou sócia da Mongeral em 2009, idolatra a gestão dos Molinas, tanto do pai Nilton, que dispensa apresentação por estar há décadas lutando pelo crescimento do seguro de vida e de previdência no Brasil e hoje preside o Conselho de Administração, como do filho Helder, responsável pelo dia a dia do grupo, no cargo de CEO das empresas que hoje compõem a Mongeral Aegon (seguradora, gestora de recursos, de planos instituídos).
Perguntei ao vice-presidente do Conselho de Administração, Toddy Bergen, durante um passeio nas Cataratas, se ele estava feliz com o investimento feito na Mongeral. “Muito”, respondeu com um grande suspiro. Insisti: Mas você acha que terá sucesso vendendo seguro por corretores e parceiros enquanto o mercado brasileiro nesse segmento é dominado pela venda do produto vida pelos bancos? Você nem cogitou em tentar um parceiro ligado a banco?
E o representante da Aegon no Conselho de Administração da maior seguradora independente de vida no Brasil respondeu: “Desde o primeiro momento ficamos encantados com a Mongeral. Com a paixão que move a empresa. Com a garra dos Molina. O pai um apaixonado pelo que faz e pelo setor de seguros. O filho, um gestor de primeira linha”. O executivo — que vive em Miami como diretor administrativo da Aegon USA para América Latina, cargo que lhe dá a responsabilidade pelo crescimento estratégico da Aegon na América Latina — acrescentou: “É exatamente assim, com esse espírito de garra, humildade e emoção que a Aegon se mantém no mundo. Afinal, nosso negócio é cuidar de pessoas. Do futuro das pessoas”. O conglomerado foi fundado em 1844 e hoje está entre os dez maiores grupos do mundo, com ativos superiores a US$ 500 bilhões, presente em mais de 20 países. Emprega 31 mil funcionários para atender mais de 41 milhões de clientes. Já a Mongeral completa 179 anos neste ano.
Nos quatro dias que passei com quase 700 pessoas, entre funcionários, corretores, parceiros de negócios e acionistas no hotel Mabu em Foz do Iguaçu, pude sentir e comprovar que a Mongeral Aegon é uma líder nata. Daquelas que compartilha com todos as suas vitórias. Que líderes devem se esforçar para mudar e criar estratégias inovadoras. Afinal, líderes são copiados, o que torna a missão da liderança ainda mais desafiadora para quem é preocupado em construir um amanhã sustentável. Como jornalista, pedi ainda mais do que me foi entregue. Queria as fotos e o texto lido na cerimônia do Galo de Ouro. Sem qualquer sentimento mesquinho, me foi passado. Ninguém lá relutou em compartilhar comigo dados para publicar este post. Desde o presidente do Conselho até o operador de equipamentos das palestras. Todos treinados para a liderança. Não tiveram medo de expor seus talentos e suas estratégias simplesmente porque já se sentem líderes responsáveis.
“Investimos muito nas pessoas e isso custa caro. Algumas delas vão para a concorrência. Mas fazer o que! São as regras do mercado. Estamos nos esforçando cada dia mais para que essas pessoas, prioridade da Mongeral Aegon, fiquem com a gente, fazendo o que amam. É nisso que acreditamos. É isso que queremos para os nossos clientes. Pessoas apaixonadas pelo que fazem. Pessoas dispostas a construir o amanhã”, disse Helder Molina ao blog Sonho Seguro.
Bem, são muitas as novidades do grupo, que aos poucos vou contando para não cansar meus leitores. Já contei sobre o lançamento da Universidade Corporativa, a estruturação de um fundo offshore que será lançado até o final de fevereiro, a abertura de uma nova seguradora para organizar a parceria com a Bancoop, o investimento nos arredores da matriz com a idealização do Boulevard Bellas Artes, criando um novo ponto turístico para o Rio de Janeiro, entre outras tantas. Falta ainda escrever sobre a loja virtual de seguros da Mongeral, que no exterior já é um sucesso de vendas da Aegon.
A Karen Fuchs, da revista Cobertura, detalhou o foco das palestras, os jornalistas Sérgio e Pacheco vão resumir todo o evento e a Amanda Cruz, da revista Apólice, vai mostrar um pouco das mulheres da Mongeral Aegon em sua matéria exclusiva sobre o perfil feminino no mercado segurador na edição de março, mês em que se comemora o Dia Internacional da Mulher, com uma entrevista maravilhosa com a sensível e talentosa Patricia Campos, superintendente de desenvolvimento comercial, e com Carla Muniz, superintendente de Recursos Humanos (conversem com elas para ver se estou exagerando). “A gratidão da mulher faz ela ser mais fiel em todos os sentidos”, diz Patrícia, explicando a razão das mulheres estarem conquistando cada dia mais espaço na sociedade mundial.
Bem, é isso. Senti a Alma da Mongeral (frase citada pelo diretor financeiro Sérgio Mello para explicar o bom desempenho da empresa: “Esta seguradora tem alma”, disse ele em entrevista com jornalistas). “A empresa é inquieta, como um jovem revolucionário. Tem de mudar pois amanhã não será como hoje. Essa constante procura de olhar como a sociedade vai ser, faz com que os nossos produtos sejam inovadores. Os jovens estão nas redes sociais. Vamos para lá. Estão dizendo que o preço é elevado? Então vamos mudar a subscrição e cobrar um preço mais justo. Saúde é algo que está na mente das pessoas. Se ofertarmos produtos que não consideram esse fato, deixamos de atender uma grande preocupação do cliente”, disse o conselheiro Andrea Levy aos jornalistas, para explicar o foco dos acionistas.
Para quem chegou aqui, num texto tão longo para um blog … compartilho o texto que foi preparado pela comunicação da Mongeral Aegon para ser lido pelo apresentador do programa “Fantástico” da Globo. A apuração foi feita pela equipe da Comunicação Mongeral Aegon, os textos por Oswaldo Miranda e a redação final, edição e roteiro por Cecília Seabra. Boa leitura.
MÁRCIA ANDRÉA LEITE, terceiro Galo de Ouro na categoria Corretor Estruturado/Agente
Uma vez, ela dormiu na rodoviária de Nova Andradina, Mato Grosso do Sul, porque não havia ônibus à noite. Outra ocasião, teve de encarar uma boiada solta na estrada, sem ter pra onde fugir. As companheiras que se revezam nas viagens, Rosângela, Leonilde e Lindileia, são unânimes ao dizer que ela enfrenta tudo, mas tudo mesmo, por uma venda!
Coragem não falta à nossa campeã, ou melhor, nossa tricampeã! Desde cedo, acostumou-se a olhar de frente para os desafios que a vida lhe impôs. Desde cedo, aprendeu a superá-los. Aos dezessete anos já era mãe e, logo depois, teve de batalhar sozinha pelo sustento da casa. Otimista acima de tudo, acostumou-se a ver o lado bom em todas as situações difíceis, e tirar de cada experiência o melhor proveito possível. Como escreveu Fernando Pessoa, ‘tudo vale a pena se a alma não é pequena’, não é mesmo?!
Sempre pronta a ajudar a quem precisa, a orientar, a dividir o que tem e o que sabe, ela faz das boas ações sua religião. Apaixonada pelo trabalho, pela profissão que escolheu depois de ralar pelas lojas e escritórios da vida, ainda se emociona quando fecha um bom negócio, como se fosse a primeira vez. Interessada, eficiente e atenciosa, ela trata cada cliente como se fosse o mais importante do mundo. E é! Em consequência, faz amigos aonde quer que vá.
Em família, é a mesma pessoa, sempre amorosa, gentil e, principalmente, zelosa. Os pais, seu Josias e dona Maria dizem que ela é um presente de Deus. Os três filhos são seus fãs de carteirinha, e o maridão Celso, bom… esse é um eterno apaixonado! Foi ele quem nos contou que na segunda semana de janeiro a nossa tricampeã realizou um sonho muito especial, deu boas-vindas à primeira netinha. Parabéns, vovó! Toda a felicidade do mundo para a Laura!
JOSÉ QUEIROZ RIBEIRO, Galo de Ouro na categoria corretores associados
Ganhar a vida vendendo livros e, ainda por cima, ajudar a formar os irmãos, neste país não é fácil. Não é para qualquer um. Tem de ser craque, fera mesmo! É verdade que ele teve uma experiência como dono de mercadinho. Mas não deu certo. Voltou a vender livros, até que se interessou pelo negócio de carros usados. Vendia bem, mas ainda não era o queria. Começou a trabalhar com seguros de vida em 2005. Foi a sua primeira chance real de fazer carreira. Em oito anos de profissão, construiu a reputação de excelente corretor, talentoso, atento às oportunidades, determinado e técnico. Hoje, tem uma carteira de mais de quinhentos clientes.
No dia do fechamento da campanha, ele estava no interior de Pernambuco para atender a um possível cliente. Não conseguiu a venda. Mesmo sabendo que estava praticamente com o Galo no bolso, viajou mais duzentos quilômetros atrás de outra proposta. Venda feita, voltou para casa. Chegou à uma hora da madrugada. Esse é o seu estilo, seu método de trabalho. Certa vez, para cumprir o que queria, ficou quatro meses longe da família.
Ele é assim, comprometido até a raiz. Destaque de vendas por três vezes, não descansou até garantir o seu lugar no alto do pódio. E chegou lá, não é campeão?!Nascido em Brejo da Cruz, Paraíba, mesma cidade do cantor Zé Ramalho, foi para o Recife com dezessete anos e não saiu mais de lá. Casou-se com Isabel e tem um único filho, Rafael. Vindo de uma família com dez irmãos, preferiu economizar na prole e dar ao filho todas as oportunidades que não teve.
Exemplo como chefe de família, como pessoa, como profissional, ele acorda às cinco horas da manhã todos os dias e não sai de casa sem ler um trecho da Bíblia. Disciplinado, persistente, planejador, esforçado, aos 56 anos de idade está pensando seriamente em voltar a estudar. Vá em frente campeão, a vida começa agora! Começa todos os dias!
RICARDO ZARATE, vencedor da categoria Consultor de Benefícios Planos Instituídos
Ele nasceu aqui em Foz e volta, depois de tantos anos para receber seu maior prêmio profissional. Coincidência? Destino? Ou seria coisa da vó Iolanda, só para mostrar que está com ele neste momento mágico? Nosso homenageado da vez trabalhou em fábrica de velas, foi boy de supermercado, vendeu suco na praia. Na luta pela sobrevivência, andou por todo lado, Mato Grosso, Paraná, Santa Catarina. Sempre ao lado da avó e do fiel amigo Guri, o cãozinho que o acompanhou durante quinze anos. Vida dura, de sacrifícios sem conta. Só não lhe faltou o amor de dona Iolanda, avó, mãe, amiga, companheira.
Quando chegou em Floripa, atrás de um emprego, fez outra amiga especial, nossa parceira Fátima Oliveira. Contratado, foi trabalhar no administrativo da sucursal Mongeral Aegon. Logo demonstrou todo o seu talento e capacidade. Em pouco tempo, chegou a gerente de salão. Tudo ia bem, corpo e mente totalmente dedicados ao trabalho. Mas, o coração… ah!, o coração estava longe, lá em Curitiba! Lá, a dona dele, a noiva Elaine, esperava pelo grande momento. Voltou correndo e casaram-se. Juntos no amor, juntos na carreira, os dois passaram a vender os planos instituídos parceiros da Mongeral Aegon.
De sucesso em sucesso, compraram casa, carro novo, enfim, alcançaram uma vida de conforto e felicidade. Destaque de vendas nos últimos anos, só lhe faltava mesmo o Galo de Ouro. Agora, não falta mais!Pois é, campeão, eu tenho certeza que, lá de cima, dona Iolanda está muito feliz em ver o neto, filho, amigo querido, vencer mais uma e alcançar o topo da carreira com apenas trinta anos. E mais ainda com a bisneta Alice, que acabou de chegar. Parabéns, papai!
JONATHAN AIRES, campeão do Galo de Ouro 2013 na categoria Treinando
Para quem foi ajudante da mãe fotógrafa aos nove anos, lá em Buritirama, interior da Bahia, Paris talvez fosse longe demais. Voltar para Brasília, cidade natal, e se estabelecer por lá, era um sonho mais próximo. E como em tudo na vida, ele correu atrás e realizou.
Anos mais tarde, chegou à capital, já casado com Vanessa, o primeiro amor. Quando se conheceram, ele tinha treze anos e ela, quinze. A princípio, a mãe dona Cleide assustou-se com o romance precoce, mas, depois, pensou: “isso é namorico de criança”!
O ‘namorico de criança’ virou amor adulto, deu em casamento, uma parceria tão forte, que se estende ao trabalho. Juntos, começaram a trabalhar em um curso de idiomas e foram em frente, fazendo carreira. Juntos, estão na Mongeral Aegon, e conquistaram o prêmio mais cobiçado do mercado de seguros e previdência. Ela, como gerente comercial, ele, na categoria treinando. Realmente, uma dupla perfeita!
Em menos de um ano de casa, o menino que queria ser bombeiro deu um show de competência e determinação. Para ele, uma proposta de trinta reais vale tanto quanto uma de cinco mil, e uma boa venda não tem hora nem lugar para acontecer. Cliente é cliente.
Vibrante, alegre, sempre motivado, o nosso próximo homenageado da noite constrói sua carreira com garra e dedicação extremas. Faz questão de dizer que é militante do PTD… ‘Proposta Todo Dia’, e que, como bom corintiano, não gosta de perder nem de brincadeira! Participativo, divide suas experiências de campo com toda a equipe e ajuda em tudo o que pode para que todos batam suas metas. E de bater metas ele entende muito bem! Aliás, dizem por aí que ele bate as metas com tanta facilidade quanto bate o carro. É verdade, ‘Cabelinho”?!
Talento pra ninguém botar defeito, ele chegou, viu e venceu. Em menos de dez meses vai levar o primeiro Galo de Ouro e, ainda por cima, vai gritar lá do alto da Torre Eiffel, pra todo mundo ouvir: eu sou campeão!
ELOÍSA RODRIGUES ALVES SANTOS – Galo de Ouro 2013 na categoria Consultor de Benefícios Bronze
Desde os dez anos, ela inventava coisas para vender. Lacinhos de cabelo, fitas, bolos, doces, salgadinhos. Depois, trabalhou em lojas, teve cantinas e, por fim, vendeu crédito consignado. Essa é vendedora nata! Nasceu pra isso! Tem o dom! Do crédito para os seguros foi um pulo, ou melhor, um salto de campeã! Mas, não pensem que tudo foi um mar de rosas. No ano passado, ela teve momentos de grande dificuldade e quase perdeu o lugar no salão. Com seu jeito calmo, muuuuito calmo, calmíiiissimo, foi construindo uma estratégia de venda vencedora, e entregou-se de corpo e alma para reunir todas as credenciais para conquistar o Galo.
Trabalhou tanto, mas tanto que, pela primeira vez, não pode se doar cem por cento à família. Resultado: a filha ficou em recuperação no colégio. Sentiu-se culpada, ficou arrasada. No entanto, o maridão Jonas, os filhos Heloísa Helena, Jonas Jester e Jasiel Henrique, trataram de levantar sua moral e foram os primeiros a vibrar com sua conquista. Todos têm muito orgulho dela e sabem da sua importância social, sabem que ela leva para as pessoas benefícios que fazem diferença na vida.
Competente, dedicada, determinada sem perder a doçura, nossa campeã deu uma demonstração de companheirismo exemplar. Mesmo sabendo que já era a vencedora do Galo de Ouro, continuou se esforçando para que a equipe, sua gerente e a sucursal Brasília atingissem a meta. Uma atitude admirável, não é mesmo! Pois bem, a menina que comia todos os bombons que a irmã ganhava do namorado cresceu como pessoa e profissional e, agora, vai receber o maior reconhecimento de sua carreira. Mas, antes que eu me esqueça: você trouxe a mala de rodinhas? Dessa vez, você vai precisar dela de verdade. Lu, você vai pra Paris!
LEANDRO CARVALHO –
Galo de Ouro 2013 na categoria Consultor de Benefícios Prata
Ano passado, ele foi destaque no Galo de Ouro e, respondendo à enquete sobre o que deveria fazer para ganhar o prêmio este ano, disse o seguinte: “vou analisar o que os galistas fizeram e terei humildade para reconhecer meus erros e melhorar. Eu vou ganhar o Galo de Ouro de 2013”. Falou e disse! Nesse cara a gente tem de acreditar!
De vendedor de pranchas de surfe a consultor de benefícios, de lutador de Muay Thay e Jiu Jitsu a campeão de vendas de seguros e previdência. Que misteriosos caminhos são esses? Quais são os segredos do seu sucesso? Pragmatismo, persistência, determinação, competência e decisões tomadas a tempo, com coragem e confiança. Acrescente-se a tudo isso uma disciplina espartana, adquirida ao longo da vida de esportista.
Saiu da loja de surfe, porque não via futuro naquilo. Ingressou na Mongeral Aegon de São Bernardo, levado pelo amigo Ricardo Bats, porque vislumbrou a oportunidade de fazer uma carreira próspera e consistente. Aprendeu a persistir com outro parceiro e também galista, o José Augusto, quando numa jornada de visitas, no meio da chuva, o carro quebrou. Continuaram assim mesmo e, no final do dia, fizeram barba, cabelo e bigode, venderam muito!
Como resultado da sua competência, já no primeiro ano, 2012, chegou a destaque de vendas, e participou da incrível celebração do Galo de Ouro. Ali, adicionou um outro ingrediente à sua receita de sucesso, a emoção. Ali, prometeu a si mesmo: ‘vou voltar como campeão, eu quero sentir a emoção que esses caras sentiram’!
E aí, campeão, está sentindo a adrenalina subir, o coração está batendo mais forte? Mas, calma, não apresse! Hoje é seu dia de ‘cabideiro’! Você não precisa fazer nada, só ser feliz! O Palmeiras está de volta à elite do futebol brasileiro, arrasando no campeonato Paulista, e você realizando mais um sonho! Quer coisa melhor?
SANDRA MARA MOREIRA DE ALMEIDA – Galo de Ouro na categoria Consultor de Benefícios
O que dizer sobre alguém que tem sua própria estrela, que lhe foi dada pela mãe, numa noite linda no campo? O que dizer sobre uma pessoa que não acredita nos anos pares? O que dizer sobre uma profissional que já ganhou a tríplice coroa da Mongeral Aegon? ‘Vous est fantastique, ma chérie’!
Pois é, em 2011, ela ganhou a Arrancada, o Prêmio Mongeral Aegon e o Galo de Ouro, ou seja, já passou pelo arco do triunfo da companhia. Agora, para comemorar mais esta vitória, ela vai cruzar o Atlântico e passar pelo Arco do Triunfo de Napoleão. Lá em Paris!
Nossa homenageada da vez é uma fera da área de seguros e previdência há vinte e seis anos. Fez fama de competente, talentosa e excelente profissional de vendas. E quando veio para a nossa empresa, não fez por menos. Tão carismática quanto supersticiosa, acredita que ao ver um carro com a placa 001, vai vender trinta mil reais. Por mais incrível que pareça, várias testemunhas, acima de qualquer suspeita, confirmam essa história!
Garante que, antes do lançamento da campanha do Galo, sonhou com Paris. Espírita praticante, ela entendeu o sonho como uma premonição e partiu para a conquista. Para quem venceu uma leucemia quando criança, foi apenas mais um desafio. Com um mês de disputa, no dia vinte e oito de agosto, já havia batido recorde de produção. ‘Vous est fantastique, ma chérie’!
Mãe e pai de quatro filhos, três mulheres e um homem, também adotou a nora. Vive feliz assim, principalmente quando está com a neta, Ana Luíza. Em seu abraço generoso cabem todos, inclusive a gerente e amiga Viviane, parceira de viagens, grandes vendas e algumas confusões, como no dia em que quase atearam fogo ao hotel, porque ligaram o ferro de passar roupa na tomada errada.
Deixe o ferro em casa. Não precisa levar. Leve apenas a sua alegria de viver. Paris a espera. E se quiser renovar sua energia para este ano par, basta uma visitinha à Passage Sainte-Anne, 59, onde Kardec morava.
JOSÉ DOS SANTOS – quarto troféu do Galo de Ouro na categoria Consultor de Benefícios Platina
‘Habituée’ aos palcos de premiação, sua vida e carreira são construídas assim, na base dos desafios. Se há um título em jogo, um troféu à vista, um recorde a bater, ele não mede esforços para conquistar.
Hoje, ele veio buscar o seu quarto Galo de Ouro, e já mandou avisar que não vai sossegar enquanto não puser, pelo menos, mais um na estante. Ele quer se igualar aos maiores vencedores da campanha. E olha que ele está na disputa há apenas seis anos, hein?! ‘Êta, baiano porreta!’ Ou seria: ‘Ospra, que paranaense arregado!’
Baiano de Salvador, mudou-se para Curitiba com a mulher Vanuzia há dezessete anos. Chegou com a cara e a coragem, sem emprego e sem perspectivas, mas carregando no peito todos os sonhos do mundo. E o mais importante: acreditando piamente que seria capaz de realizá-los.
No princípio, as coisas não foram nada fáceis. Moravam num apartamento que só tinha um colchão e um fogão. Contavam os trocados e, se não fosse a ajuda da irmã Lourdes, não sei não! Mas, isso é coisa do passado, não é campeão?!
O que importa mesmo é o presente e, hoje, ele é modelo para os companheiros, um modelo de sucesso absoluto. Dá palestras sobre motivação e métodos de produção. Cria novas estratégias de venda e faz seguidores sem conta. Leitor voraz, está sempre à procura de novas técnicas, novas formas para aprimorar-se na profissão.
Em casa, Vanuzia e as filhas Carol e Lara estão superafinadas com sua paixão pelas vitórias. Torcem e vivem o clima das disputas como se também estivessem participando. Quando chega a época da campanha do Galo, aí, nem se fala! Para vocês terem uma ideia, quando a menorzinha caiu da cama e bateu a cabeça, ele disse que ia crescer um galo. Lara, então, respondeu de bate-pronto: Galo de Ouro, papai, Galo de Ouro!
Ícone dos produtores de Curitiba, profissional fora de série, o nosso tetracampeão é, também, um colecionador compulsivo de relógios e deve estar contando os segundos que o separam de mais uma grande conquista.
ELIZABETH PARRA RUIZ – Galo de Ouro da categoria Agente Comercial
Vocês podem imaginar o que é estar vendendo dentro de uma penitenciária e, de repente, estourar uma rebelião? Que sufoco, não é?! A nossa campeã já viveu essa situação crítica. Graças a Deus, saiu ilesa, só ficou mesmo o susto. E que susto, hein?!
Por essas e outras, ela ganhou fama de guerreira. Uma guerreira que está na Mongeral Aegon há apenas seis meses e já mostrou ao que veio, faturou o Galo de Ouro! Chegou pelas mãos da filha Luana, funcionária da companhia, e garantiu que só daria orgulho. Prometido e cumprido.
Espiritualista, adepta da mentalização, dormia todas as noites imaginando-se na cerimônia de premiação. À medida que ia subindo no ranking, ficava cada vez mais ansiosa. Ligava diariamente para Luana e informava quanto havia vendido. Fazia contas, agendava visitas, prospectava novos clientes. Atendia cada um deles e ligava para Luana.
No auge dessa luta, no último mês da campanha, recebeu um golpe difícil de encaixar: o pai, seu Izidro, fora desenganado pelos médicos. Uma infecção ameaçava levar o seu querido amigo. Então, reuniu todas as suas forças, e direcionou toda a sua energia positiva à procura de um milagre. E o milagre veio! Seu Izidro estava fora de perigo! Ufa, que alívio. Pôde, enfim, voltar a se dedicar ao tão sonhado Galo!
Nossa campeã somente teve certeza de que o prêmio estava no papo, quando, na última semana de disputa, recebeu um vídeo do filho, Cássio, lá da Tailândia. Ele e seus amigos de diferentes nacionalidades mandaram uma mensagem de estímulo, em sueco, inglês, espanhol, francês… opa, francês?! Aí, Paris ficou pertinho!
Pois é, campeã, está chegando a hora, o momento mágico! Mas, antes de subir ao palco, me permita ler uma outra mensagem que lhe foi enviada. “Filhinha querida, você ganhou! Estamos muito orgulhosos com essa conquista tão valiosa do Galo de Ouro. Desde pequena, você sempre foi uma menina muito boa, honesta, trabalhadora, e tínhamos certeza de que conquistaria todos os seus objetivos. Continue sempre assim. Certamente, chegará cada vez mais longe. Obrigado por você existir. Parabéns, o Galo de Ouro é seu”! Assinado, Izidro e Tereza.
JAILSON CRUZ – Galo de Ouro 2013 na categoria Promotor
O que é que um pianista formado pelo famoso Instituto Villa-Lobos tem a ver com promoção de vendas? Qual é a ligação entre a técnica das escalas e arpejos com a técnica de orientar alguém a comprar um produto? Aparentemente, nada, a não ser no caso do nosso próximo campeão.
Com apenas dezessete anos, ele já era professor de piano, estava preparado para uma carreira de aulas, concertos, shows e muito sucesso. Mas, como diz o ditado, ‘quando o discípulo está pronto, aparece o mestre’. E o mestre foi a vida, ensinando que nem sempre o caminho escolhido é o melhor. A necessidade de batalhar o sustento, de garantir ‘o pão nosso de cada dia’, o fez dividir o teclado com o telefone e, assim, foi trabalhar em call center. Começava a jornada às cinco da matina e só fechava a tampa à meia-noite. Com o tempo, foi tomando gosto pela nova atividade e deixando a música meio de lado. Até que um dia, ao chegar à empresa, bateu com a cara na porta fechada. Sem aviso e sem mais nada, estava desempregado. Foi um choque.
Nessa época de incertezas, já estava casado com Viviane e a filha Laís era ainda um bebê. Não podia mais arriscar. Então, a vida mais uma vez apontou a estrada certa: a Mongeral Aegon do Rio de Janeiro abriu as portas para o seu talento e a carreira começou a deslanchar. Graças à sua extraordinária capacidade de aprender, saiu de auxiliar administrativo, passou pelo atendimento aos clientes e chegou a agente comercial. Apaixonou-se pela companhia, apaixonou-se pela arte da venda e, aí, ninguém mais o segurou, não é campeão?!
Comprometido e determinado, construiu em poucos anos uma nova carreira, uma carreira definitiva. Rapidamente, encontrou o sucesso que a música ficou devendo. Hoje, o nosso galista é um profissional de primeira, competente e totalmente comprometido com o que faz. Ainda nem curtiu o prêmio que acabou de conquistar e já está se preparando para fazer bonito nas novas campanhas de 2014. Mas, e o piano? Onde está o piano? No coração, com certeza! Quem sabe ele dá uma canjinha pra gente na festa de logo mais. Ou então, lá na França, na Ópera de Paris, que tal, hein?!
CARLOS MARANGON – Galo de Ouro 2013 na categoria Gerente Comercial Planos Instituídos
Ele nasceu no Rio e, quando tinha um ano e meio, foi para Minas. Aos dezesseis, já estava emancipado pelo pai para arranjar emprego. O primeiro foi como office-boy no Banco do Brasil. Daí, não parou mais. A mãe de criação, dona Mariazinha, diz que ele sempre foi assim, determinado, responsável, preocupado em ganhar seu próprio sustento, vencer na vida.
Quando chegou à Mongeral Aegon de Curitiba, essas qualidades logo chamaram a atenção do pessoal. Resolvia os problemas com incrível facilidade, na hora, sem deixar nada pra depois. Estrategista de mão cheia, planejava meticulosamente o caminho para alcançar seus objetivos e, via de regra, o resultado era positivo. Em menos de cinco anos, foi de corretor a gerente do escritório em Cascavel e, na volta à capital do Paraná, assumiu o posto de gerente comercial.
Carioca, mineiro, paranaense, o nosso campeão é o típico brasileiro. Pronto pra tudo, capaz de enfrentar todos os desafios e dificuldades, sem se deixar abater. Foi assim quando perdeu o pai, seu modelo, sua referência. Casado com a professora Zenaide, aprendeu que a vida tira de um lado, mas dá de outro. Os filhos Pedro, Júlia e Luiza são a prova disso!
Inteligente, comunicativo, brincalhão, tem o dom de fazer amizades e, por onde passa, deixa alegria e boas, ótimas vibrações! Acostumado a fazer a cabeça dos clientes, derrubar objeções, reverter situações desfavoráveis, só perdeu uma parada. E justamente em casa! Não conseguiu convencer Zenaide a mudar de time! Ele é flamenguista roxo e ela torce pelo Vasco! Missão impossível, não é campeão?!
Mas, não fique triste, não! O que é uma derrota para quem venceu todas as batalhas da vida, para quem chegou ao lugar mais alto do pódio e conquistou o respeito e a admiração de todos? Você conseguiu! Você chegou lá! Paris o espera de braços abertos! Quer uma sugestão? Leve a Zenaide para assistir a uma partida do PSG. Quem sabe ela se encante pelas cores e, finalmente, mude de time?! ‘Allez le blue’!
PATRÍCIA FOLTER – segundo Galo de Ouro na categoria Gerente Comercial Corporate
Há dez anos, ela era uma secretária de carreira, Uma excelente secretária, diga-se de passagem. Nem se imaginava como vendedora, achava que não tinha o dom, não levava jeito pra isso. Mas, como disse a Rita Lee, ‘um belo dia resolveu mudar e fazer tudo o que queria fazer’. Mediu a extensão da carreira de secretária e descobriu que queria mais, muito mais. Contrariando a lógica, aceitou um convite para ser corretora de seguros e previdência. Adaptou-se à nova profissão com uma facilidade insuspeitada. Apaixonou-se pelo trabalho e, então, o céu passou a ser o limite!
Ao chegar à Mongeral Aegon São Paulo, em 2005, credenciou-se como corretora da OABPrev, e não demorou a conquistar o primeiro Galo de Ouro, no segmento de instituídos. Ganhou o prêmio na luta, na garra, com uma diferença de apenas trinta reais para o segundo colocado. Então, ouviu do nosso diretor Caputo a frase que marcaria sua vida: ‘Para ganhar o Galo você não precisa de inspiração, precisa de transpiração’!
E ela suou um bocado nesses anos. Provou seu valor em campo, correndo atrás dos resultados com um apetite de retirante. Destacou-se de tal forma, que Caputo a convidou para assumir o posto de Gerente Corporate. A menina que interpretava Carmem Miranda na escola, que fraturou uma vértebra fazendo loucuras nos patins, que respondia em inglês às provas de português; a mulher que pensava que não levava jeito para vendedora, transformou-se numa profissional audaciosa, de técnica apurada, competente e muito, muito respeitada.
No final do ano passado, depois de sete meses de batalha, sacramentou o negócio que lhe deu o segundo Galo de Ouro da carreira. Entrou no escritório aos berros, comemorando, antecipadamente, o prêmio que já sabia ser seu. Agora, vai pra Paris, vai conhecer a Notre Dame e, com certeza, agradecer a Deus pelo dia em que resolveu mudar!
VANESSA AIRES – Galo de Ouro 2013 na categoria Gerente Comercial Salão de Vendas
Quando aplaudimos o Jonathan, treinando campeão, nós falamos de par perfeito. Lembram? Uma feliz história de marido e mulher, que ultrapassam os limites da vida pessoal e seguem juntos na vida profissional, sempre com sucesso! Pois chegou a hora dela! O momento em que consagramos a força, a importância e a garra da profissional que sabe o que quer e tem absoluta consciência do seu valor. A força, a importância e a garra da mulher. Dessa mulher.
Ela chegou à Mongeral Aegon Brasília no fim de 2012. Participou da festa do Galo e garantiu: ‘vou conquistar essa glória, vou subir nesse palco, vou levar esse prêmio’! Alguém duvidou? Neurótica por trabalho, ela quebrou todos os recordes da sucursal. Parou três vezes no hospital, porque não dormia, não comia direito, ligada nas metas, nos objetivos. Saiu do salão trocentas vezes para acompanhar seus consultores nas visitas de vendas. Ralou nas ruas, não economizou energia na sucursal e, ainda por cima, levou trabalho pra casa. Foram madrugadas insones de planejamento e estratégias.
Às seis da manhã, manda as primeiras mensagens para os seus corretores. À meia-noite, ainda está no ar para quem quiser uma orientação, um tiro certo. Essa energia vem de longe. Quando era bebê, não conseguia dormir cedo. A tia Roseli segurava a onda e ia madrugada adentro com ela. Pra quem foi privada de pai e mãe desde cedo, o amor da tia Roseli fez a diferença! Diferença que ela aprendeu e reproduz na vida profissional. Na vida pessoal. Na sua vida. Por que é que tem que ter separação quando se faz o que se ama? Carismática, determinada e muito, mas muito competente, nossa campeã tem uma paixão maior, um objetivo que se sobrepõe a tudo e a todos: nossa campeã tem uma paixão por fazer a diferença. Ela quer ser uma grande palestrante e multiplicar seu exemplo de sucesso para outras pessoas. Isso sem falar que ela ainda tem um grande objetivo: quer ser mãe!
LUIS CARLOS SCARPIM- Segundo Galo de Ouro na categoria Gerente de Escritório
Construir é a razão da vida. Paris está em construção desde o ano 24 até hoje. A pirâmide de vidro do Louvre é um bom exemplo. E como disse Victor Hugo, ‘não há nada como o sonho para construir o futuro’!
Nosso campeão é um especialista em transformar sonhos em realidade. Quando deixou de ser bancário para tornar-se um corretor de seguros e previdência, deu o primeiro passo, firmou a base de um projeto profissional vitorioso. Quando assumiu o escritório de Araçatuba e ganhou o seu primeiro Galo de Ouro, ergueu as paredes. Agora, prestes a transformar o escritório em sucursal, prova que está no caminho certo. Vai levar para a casa pronta, mais um prêmio, mais uma conquista.
Como todo líder de sucesso, ele faz questão de dar todo o crédito à equipe que montou, pessoas recrutadas nas situações mais inusitadas. Numa loja de calçados, quando comprava um tênis. No telefonema de um vendedor de consórcio. Até a gerente de uma clínica de estética foi convencida por ele a entrar para o time. Hoje, ela é destaque de vendas da unidade!
Chamem do que quiserem: faro, olho clínico? O que vale mesmo é a incrível capacidade de reconhecer talentos e de reuni-los numa equipe comprometida com o trabalho, com a arte de fazer os sonhos acontecerem na vida real.
Recém promovido a Superintendente Comercial, fez questão de arregaçar as mangas para limpar e arrumar a nova sede com sua equipe fiel. Os verdadeiros líderes são assim, parceiros em todos os momentos.
Tudo isso ele aprendeu com mãe costureira e o pai mecânico. Para realizar um sonho, para construir o futuro é preciso entrega total. Renúncia, às vezes, superação sempre!
ENEIDA LUCIA DE CARVALHO – Tricampeã no Galo de Ouro 2013, na categoria Superintendente Comercial 2
Parece que o pessoal está se habituando a repetir a dose. Vem aí mais um tricampeão, ou melhor, uma tricampeã! E vem lá da Paraíba, terra de gente decidida, de gente brava, de personalidade forte!
Nossa homenageada não foge a esta regra. É determinada, fiel aos seus princípios e convicções, uma guerreira sempre disposta a lutar pelo que é direito, pelo que é justo e certo.
Na vida profissional também é assim. Quando chegou à sucursal João Pessoa, foi logo avisando: ‘está na hora de colocar a Paraíba no mapa’. Dito e feito. Em quatro anos ganhou dois Galos de Ouro, que somou ao de 2005, conquistado quando morava em Brasília.
Nascida em Itabaiana, interior do estado, ela morou 27 anos na capital federal e só voltou à Paraíba, porque o nosso diretor Alcindo Araújo usou uma palavrinha mágica para convencê-la a assumir a sucursal: desafio! Voltou e foi logo implantando seu método de trabalho vitorioso: planejamento, objetividade e ralação, muita ralação.
Os resultados foram quase imediatos. Os números apareceram, as coisas se acertaram e a sucursal que foi recentemente reformada para abrigar 25 corretores já está superlotada, com mais de quarenta. Casada com Caio Marcelo, mãe de três filhas, a nossa guerreira se transforma na avó doce e serena de três netinhas, Yasmim, Giovana e Yara, o maior presente que a vida lhe deu. E que está prestes a dar novamente, desta vez para dar uma forcinha ao Caio, não é mesmo? Vem aí o primeiro netinho homem da Dona Eneida! Otimista acima de tudo, acredita na força da esperança e na capacidade das pessoas para mudar o futuro. Por isso, ela coloca o coração em tudo o que faz.
A parceira de todos os momentos tem em cada funcionário, em cada corretor, um aliado. E todos, sem exceção, compartilham em partes iguais o seu sucesso. Deve ser por isso que a sua filha Ana diz que quer se espelha nela e quer até saber poder brigar com o filho como ela, porque até quando ela briga, ela ensina.
EDNEI CESAR DE ANDRADE – Galo de Ouro 2013 na categoria Superintendente Comercial 1
Em 2009, primeira vez em que ganhou a campanha, a viagem foi à Holanda. De lá, ele deu uma passadinha em Paris e jurou voltar. Então, quando soube que desta vez a viagem seria à Cidade Luz, ligou as turbinas e partiu para a disputa. Trabalhou como ninguém, utilizou toda a sua bagagem de líder experiente para conquistar este prêmio. E não parou por aí. Imaginem que até novena ele fez para ganhar esse Galo! Aos 49 anos, o nosso homenageado é um profissional respeitadíssimo, tanto na empresa, quando no mercado. Seu nome é sinônimo de capacidade e competência. Construiu sua carreira com muita criatividade e estratégias infalíveis e, por onde passou, deixou sua marca de sucesso. Na Mongeral Aegon há cerca de oito anos, não é diferente.
Casado com Rosana há 25 anos, tem dois filhos, Jéssica e Cassiano. O Cassiano é engenheiro mecânico e foi contratado por uma empresa de Santos e, agora, mora lá. Mas, o papai não se conforma de ter ficado sem o parceiro das pescas de fim de semana! Aliás, essas pescarias têm um segredinho: dizem que toda vez que ele sai pra pescar, na volta a sucursal Curitiba bate a meta. Será mesmo, ou é história de pescador?! Anda pescando muito, hein? Dizem, também, que ele foi um ótimo jogador de futebol e que trocou de carreira só porque precisava de uma atividade mais sólida, mais confiável para sustentar a família. Algum arrependimento? Fala sério: você está arrependido?! É claro que não! Você é um craque na sua posição e está para sempre na seleção dos melhores profissionais de vendas da Mongeral Aegon.
